出品/趣解商業(yè)
作者/趙梔
近日，泡泡瑪特落戶曼谷地標(biāo)暹羅天地的泰國(guó)最大旗艦店引發(fā)關(guān)注，其店面設(shè)計(jì)被指“撞臉”名創(chuàng)優(yōu)品MINISO LAND全球壹號(hào)店。
有網(wǎng)友指出，二者高飽和度的色彩模式風(fēng)格，用流動(dòng)線條隔開(kāi)不同區(qū)域，游樂(lè)園一樣的門(mén)面，天花板上都布置了熒光色塊，還有整體風(fēng)格都較為相似。
圖片來(lái)源：微博截圖
對(duì)此，有網(wǎng)友表示，“確實(shí)有點(diǎn)”，“二者的設(shè)計(jì)風(fēng)格太像了”；但也有網(wǎng)友認(rèn)為，“一點(diǎn)也不像，飽和度高就是撞臉了？”
值得一提的是，事情引發(fā)關(guān)注后，有網(wǎng)友爆料稱(chēng)，曾有人以300元稿費(fèi)招募萬(wàn)粉以上博主輸出泡泡瑪特新店與名創(chuàng)優(yōu)品MINISO LAND全球壹號(hào)店非常相似的內(nèi)容，其注明核心內(nèi)容需包含“疑似抄襲”。
圖片來(lái)源：微博
就此事，名創(chuàng)優(yōu)品工作人員稱(chēng)相關(guān)問(wèn)題已登記反饋，如果情況屬實(shí)，公司肯定會(huì)有相關(guān)部門(mén)跟進(jìn)處理。泡泡瑪特表示，“已關(guān)注，不予置評(píng)。”
截至發(fā)稿，兩家公司均未給出進(jìn)一步回應(yīng)。
1.互搶“地盤(pán)”？
事實(shí)上，盡管一家是生活好物集合店，一家是潮玩店，但近兩年，雙方的業(yè)務(wù)版圖在不斷重疊。
2023年，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行了品牌全球戰(zhàn)略升級(jí)，全新品牌定位為“全球IP聯(lián)名集合店”。在此次大張旗鼓布局IP領(lǐng)域之前，名創(chuàng)優(yōu)品其實(shí)早有涉足。
官網(wǎng)介紹，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品欄下設(shè)兩大類(lèi)——IP聯(lián)名和超級(jí)品牌。其以IP場(chǎng)景帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，釋放IP潮流消費(fèi)活力，打造獨(dú)特的“IP樂(lè)園”。聯(lián)名IP包括玩具總動(dòng)員、史迪奇、wiggle wiggle、哈利·波特、皮克斯、LOOPY等。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品已與全球超100個(gè)知名IP達(dá)成了合作。
此外，名創(chuàng)優(yōu)品還孵化了品牌“TOP TOY”，該品牌下涵蓋了盲盒、積木、手辦、拼裝模型、玩偶和其他潮流玩具等主要品類(lèi)。截至2024年12月31日，“TOP TOY”門(mén)店數(shù)量已增至276家。
圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)
名創(chuàng)優(yōu)品這種“高性?xún)r(jià)比+強(qiáng)IP”的模式確實(shí)能吸引很多消費(fèi)者，但也會(huì)造成成本攀升。2022年到2024年，其IP授權(quán)費(fèi)用從1.78億元增加至4.21億元。與此同時(shí)，IP方的策略調(diào)整或合作變動(dòng)，可能也會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃與推廣帶來(lái)一定影響。
泡泡瑪特的路徑截然不同。作為潮玩行業(yè)頭部企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于自主孵化的頭部IP矩陣，包括前段時(shí)間爆火的Labubu、Crybaby等。自有IP產(chǎn)品收入是泡泡瑪特最大的收入來(lái)源，2024年，這部分收入占比高達(dá)97.6%。
不過(guò)，潮玩之外，泡泡瑪特也在探索其他可能。一電商平臺(tái)的泡泡瑪特官方旗艦店中，還售賣(mài)居家好物、時(shí)尚數(shù)碼、潮流徽章等潮玩周邊產(chǎn)品。如今，這部分產(chǎn)品的收入在泡泡瑪特收入中的占比也在變高，2023年到2024年，收入占比從9.8%增長(zhǎng)至12.2%。
圖片來(lái)源：泡泡瑪特財(cái)報(bào)
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若是泡泡瑪特能導(dǎo)入更豐富的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，其衍生品的盈利能力還將進(jìn)一步提升。
2.爭(zhēng)奪海外
隨著國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，海外市場(chǎng)成為潮玩品牌的新“戰(zhàn)場(chǎng)”。
名創(chuàng)優(yōu)品2015年開(kāi)始出海，目前，已在亞洲（中國(guó)除外）、北美洲、拉丁美洲、歐洲和其他地區(qū)擁有3118家門(mén)店，相較2023年，增長(zhǎng)631家。
2018年，泡泡瑪特的全球化之路也開(kāi)始啟航，如今已在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)線下和線上的全渠道入駐，機(jī)器人自主售賣(mài)機(jī)也成功登陸海外各國(guó)。其中，泡泡瑪特在日本、韓國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家開(kāi)設(shè)了多家線下品牌店和快閃店。截至2024年12月31日，泡泡瑪特在港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)共有零售店120家，機(jī)器人商店172家。
圖片來(lái)源：泡泡瑪特財(cái)報(bào)
海外市場(chǎng)也確實(shí)是塊“掘金地”。2024年，名創(chuàng)優(yōu)品海外業(yè)務(wù)收入達(dá)66.74億元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)41.9%，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了接近40%的收入。其中，除中國(guó)之外的亞洲市場(chǎng)，是其最大收入來(lái)源之一。
泡泡瑪特在海外市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)，泡泡瑪特的收益從2023年的10.66億元增長(zhǎng)到2024年的50.65億元，暴漲375.2%。其中，東南亞市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)最為可觀，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到619.1%。同時(shí)，東南亞市場(chǎng)也是泡泡瑪特最大的海外市場(chǎng)，2024年收入占比達(dá)到47.4%。
圖片來(lái)源：泡泡瑪特財(cái)報(bào)
名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場(chǎng)形成了更大的營(yíng)收規(guī)模，而泡泡瑪特則以更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭在海外市場(chǎng)加速追趕。
雙方業(yè)務(wù)重疊，又看中了同一片市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花火被進(jìn)一步點(diǎn)燃。未來(lái)，隨著雙方業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張和市場(chǎng)滲透的加深，競(jìng)爭(zhēng)的維度或?qū)漠a(chǎn)品本身，延伸至品牌影響力、IP運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈效率、海外渠道建設(shè)等多個(gè)方面。
此次門(mén)店?duì)幾h被推至臺(tái)前，可能是競(jìng)爭(zhēng)升維的結(jié)果。當(dāng)IP賽道的兩種發(fā)展模式在全球市場(chǎng)狹路相逢，這場(chǎng)從暗處走向明處的商業(yè)對(duì)決，才剛剛進(jìn)入更激烈的新階段。
不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活，反而可能成為推動(dòng)行業(yè)升級(jí)的動(dòng)力。在這場(chǎng)較量中，雙方的比拼會(huì)倒逼彼此在IP運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)等方面不斷突破，而這種良性競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)惠及消費(fèi)者，帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品選擇和更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)推動(dòng)整個(gè)潮玩及IP衍生品行業(yè)走向更成熟的發(fā)展階段。
