出品/用戶說

作者/江小羊

“達人帶貨所創的千萬神話？”

8月18日早上7點45分，“與輝同行”在抖音開播，16個小時之后，直播間中的一款氣墊霜產品直接飆升到當日的抖音美妝護膚商品銷量榜單第一，銷量直沖50萬。

這款產品便是三精制藥的極光透亮養膚舒敏氣墊霜。據蟬媽媽數據顯示，8月18日，該產品在抖音實現了25萬-50萬的銷量，銷售額達2500萬-5000萬。除此之外，蟬媽媽數據顯示，截至8月30日，三精制藥已進入抖音美妝護膚熱門品牌榜前50名，位列第47位。

一個藥企品牌做美妝，為何能在一夜之間狂賣千萬？用戶說將從數據出發，拆解三精制藥的美妝布局之路，并為行業提供借鑒與思考。

老牌藥企跨界美妝

氣墊霜爆賣2000萬＋

據企查查顯示，三精制藥成立于2015年，為哈藥股份旗下的全資子公司。是一家擁有多種劑型的綜合性制藥企業，主要產品涵蓋麻醉藥、呼吸系統用藥、消化系統用藥、神經系統用藥、醫藥制品等。

作為國民級醫藥品牌，三精制藥最廣為人知的是其葡萄糖酸鋅口服溶液等醫藥制品，據哈藥股份2024年年度報告顯示，2024年，三精制藥共實現營業收入17.90億元，同比增長31.13%，占哈藥股份總營業收入的11.07%。葡萄糖酸鋅口服溶液則共銷售47416.44萬支，同比增長51.30%。天貓“哈藥醫藥旗艦店”數據顯示，哈藥三精葡萄糖酸鋅口服溶液目前已售出40萬＋，并且位于天貓營養保健品回購榜第二名，由此可見，三精制藥在醫藥市場上占據著不小的份額。

2019年，哈藥三精研發中心科研團隊攜手多位行業專家及知名化妝品公司，共同打造哈藥三精全新日化產品，產品覆蓋牙膏、香皂、面膜及護手霜四個品類，從此開始進軍日化賽道。在國家藥監局國產普通化妝品備案信息中搜索三精制藥，其最早的化妝品相關備案可追溯到2023年的12月。

目前，三精制藥在主流電商平臺上擁有多家化妝品相關店鋪，包括天貓的“三精制藥化妝品旗艦店”、抖音的“Sanchine三精制藥護膚旗艦店”、小紅書的“三精制藥護膚品旗艦店”、拼多多的“SANCHINE三精制藥護膚旗艦店”等。其中抖音店鋪粉絲數最多，截至目前共有12.6萬。

本次銷量暴增的產品為三精制藥同名美妝品牌旗下的極光透亮養膚舒敏氣墊霜。據抖音Sanchine三精制藥護膚旗艦店官方商品詳情頁顯示，其氣墊產品中添加了馬齒莧、金縷梅、白池花等多種植物成分，能夠改善肌膚泛紅。銀耳多糖、透明質酸鈉、牛油果樹果脂則具有鎖水保濕的功效。

相比市面上色號選擇多樣的氣墊而言，該款氣墊目前只有一個色號，但根據商品詳情頁顯示，該產品一盒中包含三種顏色，分別為白色、粉色和膚色，黃金三色均勻調和，可實現底妝＋遮瑕＋提亮三合一。這種樣式的產品，對在底妝色號挑選上不確定的消費者來說，無疑是更簡便快捷的選擇。

除此之外，性價比也是該款產品的顯著優勢。在8月份蟬媽媽氣墊銷售榜單前五名的氣墊產品中，除三精制藥氣墊霜外，其他產品單價均在百元以上。在抖音“Sanchine三精制藥護膚旗艦店”直播間，只需99.9元，便可購入兩盒13g氣墊霜正裝、兩盒13g氣墊霜替換裝以及三枚粉撲，外加贈送一根口紅，同時享受包郵、7天無理由退換等權益。

據Sanchine三精制藥護膚旗艦店顯示，除了爆款產品氣墊霜之外，其店鋪內還有時光奢養菁萃發酵潔顏蜜、時光奢養緊致抗皺精萃水、時光奢養緊致抗皺嫩膚乳等美妝相關產品，可見三精制藥在化妝品賽道中不止局限于單一產品，而是從護膚到彩妝的多維度布局。

線上渠道為王

達人帶貨功不可沒

三精制藥之所以能創造出一天五千萬的銷售“神話”，達人帶貨無疑是最大推手。2025年8月，三精制藥在抖音上一共關聯了121個達人。達人號的銷量占三精制藥總銷量的86.01%，為50萬-75萬；達人號銷售額則占總銷售額的85.39%，為5000萬-7500萬。

其中董宇輝無疑是三精制藥的“貴人”。據蟬媽媽數據顯示，在8月18日與輝同行直播間上架之前，三精制藥氣墊霜的銷量保持在1000-2500的區間，但直播結束之后，該產品的銷量達到了7.5萬-10萬。

董宇輝作為抖音的頭部帶貨主播之一，美妝護膚品類在其帶貨品類中占比并不算多，8月份“與輝同行”賬號的帶貨品類TOP5中并未包含美妝護膚品類。

但根據蟬媽媽數據顯示，與輝同行賬號的直播觀眾中，女性占比63%，18歲-40歲的年輕觀眾占比達85.07%，因此其在美妝產品的帶貨上有著龐大的受眾優勢。也正是借助這強大的受眾基礎、以及董宇輝本身自帶的流量，三精制藥氣墊霜在進入與輝同行直播間的兩天內，均占據了該直播間帶貨商品的銷量前五名，在8月18日更是一舉拿下榜首。

8月24日，三精制藥在抖音發布視頻，感謝董宇輝及與輝同行團隊對其品牌和產品的介紹與分享，該視頻下方大部分評論表示“看董宇輝賣才來的”“通過與輝同行才知道有化妝品”，側面可見頭部達人帶貨在三精制藥的品牌與產品出圈之路上功不可沒。目前該視頻共收獲了4.1萬的點贊。

三精制藥能在本場直播獲得巨大關注度的另一原因，則是其精準切中了品牌與消費者的“情感聯結”。三精制藥上線與輝同行直播間之時，恰逢“與輝同行黑龍江行”期間。三精制藥作為東北老牌國企哈藥集團旗下的品牌，與東北地區有著天然的情感聯系，自然而然抓住了部分東北消費者的心。據蟬媽媽數據顯示，近30內，Sanchine三精制藥護膚旗艦店的觀眾中，黑龍江用戶排名第二，占比8.53%，遼寧用戶排名第七，占比5.43%。

除頭部達人帶貨之外，三精制藥同樣采取了品牌自播的方式進行銷售。目前三精制藥在抖音上銷售額最高的賬號為“Sanchine三精制藥護膚旗艦店”，8月共實現7500萬-1億的銷售額，占比97.25%。

點進三精制藥品牌自播的直播間，可見直播間中將“哈藥集團”“三精制藥”放在直播間置頂，在畫面中強調其“75年國民品牌”的標簽。主播反復提及氣墊產品的適用人群，表示該產品適合“敏感肌”“哺乳期”等特殊人群，加上急促的鈴聲提醒，塑造了產品即將售罄的氛圍，用“即將下播”“最后一單”等詞語營造緊張感，刺激直播間觀眾購買欲望。

此外，三精制藥還在小紅書等社交電商平臺布局產品營銷矩陣，通過博主測評、素人種草的方式，構建了穩固的流量生態。目前，小紅書上的“三精制藥氣墊”“三精氣墊”話題共有28.1萬的瀏覽量和超過1400的討論數。

貼牌？代工？

藥企美妝行業之痛

打開抖音、小紅書等內容電商平臺，可看到與三精制藥氣墊相關的種草、測評帖文都著重提到了三精制藥的“藥企”背景，藥企入局美妝賽道，成為了三精制藥最關鍵的標簽。

但時至今日，藥企跨界做美妝早已不是新鮮事，據業內相關數據顯示，早在2023年，跨界美妝的藥企數量就已接近400家。截至2025年9月1日，用戶說在國家藥監局以“藥業”為搜索關鍵詞，共查詢到超2460條備案信息，以“醫藥”為關鍵詞，則檢索出了2270條備案信息。

醫藥背景所構筑的信任背書，是醫藥企業切入美妝賽道的最大優勢，但若過分透支“藥企光環”，便會適得其反。

以白云山為例，在國家藥監局特殊化妝品備案欄以“白云山”為搜索關鍵詞，可搜索出120條信息，包括祛斑霜、泥膜、防曬霜等多種美妝產品，但注冊人名字一欄卻顯示不同的企業名稱，包括廣州珍迪好品牌管理有限公司、廣州華廈生物制藥有限公司、梵珂（廣東）生物科技有限公司等多家企業。由此可見，市面上部分打著“白云山”標簽的美妝產品，實際上只是白云山授權“貼牌”，并非白云山自身出品。

在2019年，白云山成立全資子公司廣州創贏廣藥白云山知識產權有限公司，該公司主要業務為整合集團所有品牌無形資產的資源，對品牌的授權、合作產品及品牌合作項目進行統一梳理和統籌。在該公司官網中可見，白云山美白抗皺緊致精華液、白云山凈白煥顏祛斑泥膜、白云山凈亮美白祛斑霜等化妝品均為其授權的產品。

借大量貼牌的產品，白云山快速實現了在美妝行業名聲的擴張。明星產品白云山壬二酸凈膚清潔泥膜棒從2025年開始至今，已在抖音上實現了超100萬的銷量，銷售額突破1億元。然而，貼牌產品同時也在消耗著白云山的“信任額度”。在社交平臺上搜索白云山美妝產品，可以看見部分消費者對其“貼牌”行為表示不滿，更有甚者直接提出“白云山想毀掉自己的品牌”。

有了白云山等品牌的前車之鑒，三精制藥氣墊霜出圈之時，便有用戶質疑其氣墊霜是否為“貼牌”產品。

用戶說在國家藥監局搜索顯示，三精制藥該款氣墊霜（黑G妝網備字2024000870）的備案人確為哈藥集團三精制藥有限公司，只不過生產人為廣東穆后藥業有限公司。

代工廠質量差、虛假宣傳等問題，皆損耗著藥企貼牌模式的信任度，藥企做美妝，最根本是要發揮好自身的研發與技術優勢，讓產品質量成為品牌最大的底氣。例如片仔癀主打草本護膚，精準切入美白、抗皺、修護等高端市場，截至2024年，已推出了美白特證產品33款。

目前，三精制藥并未公開透露過多與其美妝產品生產線相關的信息，但從其氣墊霜產品的商品詳情頁來看，該產品擁有多項共研的專利配方，專利包含透明質酸鈉、甘草酸二鉀、羥丙基四氫吡喃三醇、銀耳多糖等多種原料，并配有真人實測報告及多份機構檢測報告，為其產品的質量與專業性進行背書。

作為藥企跨界美妝賽道中的“新秀”，三精制藥還有很長的路需要走：一時的流量狂歡并不能成為真正的資本，秉持長期主義才是品牌穩定發展的根本法則。在未來，三精制藥能否能憑借其產品質量、技術創新等在美妝領域創造更加優秀的品牌口碑及品牌影響力，市場將拭目以待。