化妝品牌的營銷程度越來越高，一般一個新品牌開發出來，都要對其進行品牌定位，這是好事。但是，很多化妝品牌的定位并沒有達到預期的效果，即對品牌進行了定位，卻沒有獲得一個真正的、有利的、實用的“位子”，造成定而無位，晃如街頭走卒，過著顛沛流離的銷售生活。
這實在不是化妝品企業人士的希望，卻又不得不痛心的面對這一現實。目前，化妝品牌的定位失誤主要表現以下幾大方面：
一、定位太“空”。這是化妝品牌定位很常見的一種毛病。例如筆者見到某化妝品定位為“時尚”，但是，什么是時尚、如何表現時尚、用什么去支撐“時尚”……筆者一連幾個問題，便讓對方啞口無言了。事實上，并不是自己的產品包裝是彩色的，就是時尚的，就可以定位為“時尚”，因為其它化妝品牌的產品內外包裝都是十分精美的。顯然，這種只看自己，不注重市場，沒有獨特的表現和實用的實指，其品牌定位就會顯得空洞無物。
既然是空洞無物的定位，那這個“位子”就是虛無的、可有可無的、沒有實際用途的、難以獲得消費者真正認可的。造成這種情況，往往是品牌定位人員沒有真正把握目標消費者的心理，從而進行一種“大面積灑網”式的定位。這是不負責任的，是不可取的。因此，化妝品企業應該深入了解消費者心理，抓住他們關注的內容，進行潛入情感的、能夠打動目標消費者心靈的定位，方能落到實處，讓目標消費者真正感覺到品牌的好和深深地愛上這個品牌。
二、定位太“大”。不少化妝品牌的定位開口閉口就是“第一品牌”、“領導品牌”、“某某專家”等。這種定位顯然太大，同時也讓一些有經驗的經銷商和消費者直接否決掉了。而且，像“第一品牌”、“領導品牌”等嚴格說來都不屬于品牌定位，因為這需要通過品牌的長期努力，在各方面取得絕對性的勝利，尤其是產品品質、市場占有率、產品銷量、品牌形象等方面在行業中占據第一的高位，那“第一品牌”、“領導品牌”的名譽便不請自來，也將是實至名歸。
因此，化妝品企業對其品牌定位無須求“大”。筆者認為：品牌定位不是要定得多“大”，也不是要定得多“小”，而是要定到目標消費者的心窩里去，才算到位。那么，如何才能定到目標消費者的心窩里去呢？這就要根據產品的特性進行分析，同時與目標消費者的關注點進行分析，從中找出共同點，實現有效地對接。這樣，品牌定位將非常的獨特和實在，能夠直通目標消費者的心窩兒。
三、定位太“全”。更多化妝品牌的定位處于“密不透風”的狀態，即有什么就“定位”什么，別人定位什么自己也把其包括進去。所以，不少的化妝品牌的定位有著一大堆的內容，如“時尚”、“20－45歲的女性”、“領先品牌”、“女性白領”等等，但是，我們仔細去看這些“定位”，到底有哪個“詞匯”是自己獨有的、有哪些“詞匯”是目標消費者認可的……這實在比較難找。顯然，如此進行“規模化”定位，想通吃是不理智的。
因此，化妝品企業應該學會“謙讓”和專一。所謂“謙讓”，就是不要什么都想占有，自己拿一個就行了，因為拿多了你也沒有用，反而是累贅，還不如“謙讓”給別人，也當作是做好人好事吧，這樣對自己有好處，對他人也沒壞處；所謂“專一”，就是只“拿一個”——真正定位到目標消費者的心窩里，“一個”就足夠了。
四、定位太“假”。化妝品以法國、日本等國最為出名，所以，不少國內的化妝品牌都打上以上國度的標簽，那品牌定位自然與這些國度有關，但由于非真正歐美日本的化妝品牌，所以只能模仿其外觀，難以學習到精髓，其品牌定位就顯得那么別扭和不真實，給人一種虛假的感覺。誠然，國內不少的消費者對歐美、日本化妝產品趨之若鶩，打這一張牌多少有其促進銷售的作用，但目前滿大街都是“法國”、“日本”、“美國”、“英國”等國外化妝品牌，也就讓人沒有什么新鮮感覺和信任可言了。
因此，化妝品企業應該從這種“虛假”的定位走出來，重點還是要分析出產品的特性與目標消費者關注的對接點，真正關注消費者所關注的，然后實施準確的定位。如此，效果要比單純定位為來自某某國家的化妝品更為實用和可信，銷售業績也會大面積上漲的。
上面對化妝品牌的錯誤定位進行了簡單的分析和建議，那么，化妝品企業如何實現優良的定位，使化妝品牌定而有“位”，而且(全球品牌網)是一個非常好的“位子”，為優良的銷售奠定扎實地品牌基礎呢？筆者認為，做好以下四個方面的工作，不但能夠實現優良的品牌定位，而且還能逐步地將品牌定位轉化為品牌能量，一步步實現優良的銷售業績。具體如下：
一、遵守品牌定位的原則。我們為什么要進行品牌定位呢？怎樣才能實現優良的品牌定位呢？因此，我們在天馬行空的思考之后，同時在進行品牌定位之前，應該遵守品牌定位的原則，即品牌定位要獨特性、實用性和主流性。
所謂獨特性，這一點好理解，即化妝品牌的定位要獨特的、獨有的、新穎的，而不是與其它化妝品牌雷同的或者表現陳舊的；所謂實用性，就是要求品牌定位能夠滿足消費者的需求，獲得消費者的認可，促進目標消費者反復地實現對本品牌產品的購買和使用；所謂主流性，就是要求品牌定位在一個較大的消費空間里，并且有繼續擴大空間的可能性和成為主流消費選擇與使用的可能性，而不是一個狹窄的空間，使得銷售越做越小，那樣，品牌的發展就會很快到達終點的。
二、使好品牌定位的方法。品牌定位并不是虛無空有的，品牌定位是實實在在的，品牌定位就是要找準目標消費者的真實需求和愛好，直接占據目標消費者對該類商品購買和使用的心智的位置，從而促進目標消費者對該類商品的消費。因此，完成優良的品牌定位是有方法可循的。
那么，什么才是實現品牌優良定位的方法呢？筆者認為：要實現優良的品牌定位，其方法就是挖掘出產品獨有且實用的特性，同時挖掘出目標消費者的心理需求，并從他們之間尋找出最好的“橋梁”，這就是品牌通往目標消費者的消費心智最佳的通道，也就是最佳和最實用的品牌定位。
事實證明：只有把握了目標消費者的消費心理，滿足了目標消費者的真實需求，品牌定位才能定而有位，才能真正使品牌成功地樹立起來，才能有效地促進產品的優良銷售。
三、選擇品牌定位的支撐。品牌定位不是一句話，而是實實在在的行動，因此，對于品牌定位我們要做好其實用的支撐，即在日常運營中，用什么東西支撐其品牌定位，使其定位能被目標消費者感覺得到，甚至看得到和摸得著，從而使品牌定位真正轉化為品牌能量和銷售業績，推進品牌更好的發展。
例如，某化妝品牌定位為“時尚”，便有一、二、三、四、五等幾條實實在在的內容支撐，讓目標消費者一想到便馬上感覺到使用此品牌很時尚，那么這個定位就成功了，因為這個品牌定位具有實在的事實支撐，能夠讓目標消費者明確無誤的感覺到、看到。因此，化妝品企業在進行了優良的品牌定位后，同時還要把支撐品牌定位的具體工作做好，讓品牌定位得“有血有肉”，快速地獲得目標消費者的真實感受、信任和支持。
四、點燃品牌定位的效果。很多化妝品企業喜歡做表面性的工作，即將品牌進行了定位后就不再多費神了，不根據品牌的定位進行傳播、推廣和運營了，而是以自己原有的一套方法（往往不是怎么好）進行運營。如此，品牌定位也就白定位了，銷售效果也就明顯不起來了。這是多數化妝品企業常犯的一個毛病，導致品牌定位與運營銷售成為兩碼事，實在可惜，讓人痛心。
面對這種情況，化妝品企業應該清楚起來——既然花力氣進行了品牌定位，就是希望通過科學的品牌定位，推動品牌的優良發展，實現優良的銷售業績，那么，就應該好好地利用品牌定位，而不是置之不理。因此，化妝品企業應該在globrand.com品牌定位強勢支撐內容的基礎上，做好品牌定位的傳播、推廣和運營工作，真正點燃品牌定位的能量，實現優良的銷售效果。
總而言之，化妝品牌的品牌定位要定而有位，要進行實實在在的、能夠促進優良銷售的定位，而不是天馬行空的、“空、大、全、假”的定位。同時，在做好品牌定位后，還要在工作中用眾多的內容、行動等支撐著品牌定位，讓品牌定位由“文字”轉變為實實在在的事物和感受，從而引爆出品牌定位應有的品牌能量，有效地促進品牌的優良發展和產品的優良銷售。顯然，這才是化妝品企業的真實需求，才是實施品牌定位的前提和動力。
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