中國箱包業發展趨勢 

上海超限戰營銷策劃機構總經理   沈志勇

在可預見的未來，中國箱包產業將迎來發展的黃金時期。主要是基于以下幾個方面的判斷。 

首先，社會經濟的持續穩定的發展，也會促進箱包產業的發展。一方面，經濟的持續發展，人們收入水平不斷增加，消費能力和消費水平也不斷增加，在一定程度上直接促進了人們對箱包的消費。另一方面，經濟的持續穩定發展，推動了旅游業的繁榮，旅游業的繁榮，能夠直接促進箱包產業的發展。 

最近幾年，國家對旅游業的發展十分重視，尤其是2009年以來，國家關于大力支持發展旅游業的利好政策不斷，這為旅游業的發展注入了新的動力。以促進國民旅游休閑為目的的“中國旅游日”、《國民旅游休閑綱要》等的出臺，這一切都促進了中國旅游業的蓬勃發展。此外，隨著高鐵在全國的撒網，也極大的方便了人們的出行。總之，中國旅游業進入蓬勃發展的歷史時期。箱包作為人們出行必不可少的工具，旅游業的繁榮發展勢必會促進中國箱包產業的發展。

此外，隨著經濟的持續穩定的發展，商務出行也會越來越頻繁，商務旅行的發展，自然也會促進箱包產業的發展。在2011年年底，美國運通全球商務旅行部公布了2011年中國商務旅行情況年度調查報告。報告顯示2011年中國商務旅行市場呈現復蘇勢頭。46.5%的受訪企業表示，在過去的一年內商務旅行預算有所提高，比例較2010年的41%增加，而差旅支出平均增長率為6%。報告還顯示，46%的企業表示其將在2012年增加商旅預算，此外，40%的受訪企業計劃加強對中國以外業務的發展，這將增加國際商務旅行數量。另據Vantage Strategy咨詢公司與商務旅游協會(GBTA)所發布的數據，到2015年，中國將超越美國成為全球最大的商務旅行市場。

商務旅行的發展，人們出差的頻繁，勢必會帶動相關產業的發展。既帶動了以航空、鐵路為主的運輸業的發展，也將極大的帶動箱包產業的發展。 

其次，中國箱包產業還處在發展的初級階段，這在一定程度上意味著中國箱包產業未來擁有巨大的發展潛力和空間。中國箱包業的起步是在中國改革開放之后，而真正快速發展則是在1990年以后。總體而言，中國箱包產業發展的歷史還比較短暫。雖然在這短暫的幾十年來時間里，中國的箱包制造業得到了飛躍式的發展，但總體而言，中國箱包產業還處在發展的初級階段。從箱包的設計研發，到箱包渠道的建設，以及品牌的建設，都還處在很初級的階段。箱包設計研發方面的自主創新能力還不夠，大部分還停留在模仿甚至是抄襲的階段。渠道建設也比較粗放，從根本上并沒有改變以批發為主的大流通渠道模式。品牌，尤其是真正有影響力的品牌還比較少。品牌的行業集中度非常低，行業內的箱包企業大部分都是中小企業，實力較為均等，各個品牌之間的市場份額爭奪得非常激烈，而且更多地是低成本、低價格的競爭，并且還沒有一個真正具有市場統治力的品牌，還處在一個千軍萬馬過獨木橋的階段。

如果把中國箱包產業的發展比喻成一個人的成長階段的話，那么中國箱包產業還處在幼年的時期，這說明中國箱包產業未來將擁有極大的發展空間和潛力，中國箱包產業蘊藏著巨大的發展機會。 

因此，無論是從宏觀經濟環境角度，還是從行業發展情況角度，未來中國箱包產業將迎來發展的黃金時期。那么，未來中國箱包產業將會朝著怎樣的方向發展呢？

第一，  差異化競爭會逐漸成為潮流。 

就目前中國的箱包市場而言，雖然有一些箱包企業已經開始走差異化的發展道路，但是更多的還是走同質化的發展道路，他們的發展策略就是模仿別人的做法，包括模仿別人的款式，別人的風格，甚至是別人的渠道，等等。在中國箱包業處在高速發展的階段，這種模仿甚至是抄襲的發展策略，確實也能夠活下來，有的活得很好。但是這就造成了一個結果，那就是市場同質化產品太嚴重，放眼市場，所有的箱包無論顏色，還是款式、風格等等，都相差無幾。 

這樣造成的后果是什么呢？對于消費者而言，他們無法分辨優劣好壞，在各個廠家生產的箱包產品品類、外觀、顏色等等指標都差不多的情況下，他們只能從價格等方面來做購買決定，哪個便宜就買那個。從廠家來說，大家的競爭處在一個低水平的競爭，互相比拼價格，等等。從而造成了箱包行業的利潤率越來越低。正常情況下，低價格產品意味著生產廠家的投入也更少，從而造成產品的質量越來越低，形成了一個惡性循環。這不僅不利于消費者，也不利于整個箱包產業的可持續發展。 

隨著原材料成本、人工成本等的不斷上漲，這種依靠價格為主的初級形態的競爭態勢將變得不可持續。解決這個問題的關鍵，就是走差異化的道路。其實，消費者并不都是只希望買到便宜但低質的箱包，還有很大一部分消費者，希望通過花多一點錢，買到高質量的、美觀的、品牌化的箱包。這就為箱包企業改變批發模式、走出差異化道路提供了可能。 

就箱包產業而言，差異化的核心，就是箱包的設計風格。在產品的設計上，要找準自己的定位，形成自己獨特的風格。一旦確立自己的風格定位之后，就要長期保持下去。 

當然差異化還會從其他方面體現出來，比如渠道。目前箱包的主要渠道是批發的大流通渠道。除此之外，代理渠道、專賣渠道、商場等等，都是可以值得考慮的。通過差異化的渠道模式，也能走上自己的差異化經營道路。

第二，品牌化消費趨勢越來越明顯。 

從消費者角度上說，當代的人們，尤其是80后、90后，越來越重視個性或自我表達。在消費上的表現就是，他們不喜歡和周圍的人一樣，希望通過自己的消費來體現自己獨特的、獨一無二的審美和品味，因此，作為產品的生產制造商而言，要想活得好，必須要主動迎合消費者的這種變化，提供差異化的產品。

我們知道，一件產品，除了它帶給消費者功能利益之外，還能帶來情感利益，甚至是自我表達利益，箱包產品同樣不例外。箱包產品作為裝東西的一種產品，實現它功能差異化的方式或途徑終歸是有限的，只能從品類、設計等方面實現它的差異化。然而，如果我們從它的情感利益、自我表達利益等方面實現差異化，也是一條很重要的差異化道路的突破口。通過賦予箱包獨特的品牌個性，建立它們獨一無二的品牌區隔，就可實現情感利益甚至是自我表達利益等方面的差異化。 

品牌化趨勢也越來越明顯。隨著中國經濟的發展，人們生活水平的提高，消費也不斷升級，箱包消費也在悄然發生了變化。以前可能只看重箱包能不能用，現在卻看重箱包是不是品牌，它能不能體現自己的身份和品味，符不符合自己的個性，等等，所以他們越來越看重箱包的品牌。 

此外，箱包產業經過這么多年的發展，整個市場也逐漸形成了一定的基礎或氛圍，消費者也逐漸變得理性和成熟。在經受早期假冒偽劣產品泛濫的洗禮下，消費者也越來越挑剔了，成熟了，它們開始抵制質量低劣的產品，開始關注品牌，開始關注質量等等。這一切都有利于箱包往品牌化方向去發展。 

另外一方面，近一兩年來，伴隨著GDP增速放緩，經濟呈現下行趨勢。這會帶來消費者在消費方式上的細微變化。一是更加捂緊錢袋子。一是消費越來越理性，力爭使現有的可支配收入消費效果最大化。這種現象在箱包消費上的表現就是，消費者越來越懂箱包，它們在消費之前，將會花時間來研究箱包，也越來越重視品牌和質量。

從箱包企業角度說，中國的箱包制造水平絲毫不差，差的是產品的溢價能力，也就是品牌的軟實力。國外很多奢侈箱包的直接成本，包括原料和生產制造成本，不會超過售價的10%。僅僅因為品牌，所以他們才賣出了高價。這需要引起中國箱包企業的反思。

第三，渠道多元化趨勢明顯。 

傳統的渠道，主要是大批發的大流通渠道。事實證明，這種渠道在箱包企業早期確實能起到一些積極的作用，但是隨著時間的推移，這種渠道漸漸落后了，甚至成為制約箱包企業進一步發展的障礙。 

在這種情況下，必須要采取復合渠道路線，多種渠道并舉，比如代理渠道模式、扁平化渠道模式（連鎖經營）、電子商務渠道模式等。通過不同的渠道，把產品呈現在更多消費者面前。 

沈志勇介紹:
上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。
《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網、京東、卓越網及各大書城有售。
《重新定義中國商業模式》一書上下冊已經出版,當當網、京東、卓越網及各大書城有售。
16年營銷策劃與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問；率領超限戰策劃機構獲得“2007最受中國企業歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業內稱“機會獵手”，長于商業模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。
曾為中華香煙、五糧液、上海泰昌養生足浴盆、泊客.行者箱包、漁禾島紫菜、廣州嬌雪貝兒美容連鎖、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網、牧高笛戶外休閑服、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、煜華珠寶連鎖、林連果業連鎖等100多家企業進行過整合營銷策劃和品牌打造。
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