戰(zhàn)略性營銷管理培訓
培訓講師：譚小芳
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：銷售管理人員、銷售業(yè)務代表；
培訓收益：
1、 幫助企業(yè)打造第一流的營銷管理團隊，讓管理不再成為制約中國企業(yè)發(fā)展問題的關鍵。
2、 幫助企業(yè)管理者明確精準的目標市場，做到有的放矢，重點突破。
3、 幫助企業(yè)建立系統(tǒng)客戶管理系統(tǒng)，降低常規(guī)宣傳導致的成本居高不下難題。
4、 幫助企業(yè)管理者建立面對未來的企業(yè)商業(yè)模式。
課程大綱：
一、理想與現(xiàn)實之間的差距
1、 好想法變成現(xiàn)實是需要正確路徑的
2、 好的發(fā)展首先要戰(zhàn)略致勝
二、中國企業(yè)發(fā)展中普遍存在的5大誤區(qū)
1、 策略致勝，渠道為王
2、 重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略
3、 經(jīng)營速度快，管理嚴重滯后
4、 營銷與銷售模式過于單一
5、 對客戶沒有進行有效分類，導致關鍵資源嚴重浪費
三、學會從大眾市場到窄眾市場尋找機會
1、 個性化時代的到來
2、 市場分散化的趨勢已是勢不可擋
3、 明星時代的總結(jié)和理性時代的來臨
4、 定制的已經(jīng)悄然崛起
四、必須轉(zhuǎn)變思路實施市場導向策略取代客戶導向策略
1、學會“第三只眼”看待消費者
2、為民服務的細分時代要求企業(yè)必須：
3、 學會成為窄眾市場上的領跑者
五、改變經(jīng)營路徑，從戰(zhàn)術(shù)導向到戰(zhàn)略導向
1、 把好想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實成功的四部曲
2、 企業(yè)的成功靠的是建立競爭優(yōu)勢
3、 如何確立競爭戰(zhàn)略的五大策略
六、改變作業(yè)模式，從簡單的推銷模式和真正意義上的營銷模式
1、 營銷與銷售的根本區(qū)別在哪里？
2、 現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營必須要走對的兩條路
3、 銷售與營銷工作如何有效進行分工協(xié)作
七、產(chǎn)品創(chuàng)新的根本是用科學運作代替藝術(shù)創(chuàng)造
1、 科學管理的好處與藝術(shù)管理的壞處
2、 營銷的本質(zhì)工作是產(chǎn)品創(chuàng)新
3、 產(chǎn)品創(chuàng)新必須有科學的流程
4、 產(chǎn)品創(chuàng)新組織上得有一定保障
5、 產(chǎn)品創(chuàng)新容易掉入“陷阱”
八、重新定位，從簡單的模仿到想辦法與眾不同
1、 要想出類拔萃，必須與眾不同
2、 微利時代獲得利潤的八大原則
3、 改變處于價值鏈低端的尷尬
九、品牌打造避免進入“知名度的”的陷阱
1、 品牌必須是從知名度到忠誠度
2、 品牌是必須是有內(nèi)涵而且是強勢的
3、 品牌必須是個性是有溢價能力的
4、 品牌代表的是一種承諾與報障
5、 品牌必須能夠打擊競爭對手
6、 思想決定品牌
7、 思想力產(chǎn)生的三部曲
8、 品牌必須起到拉動消費的作用
十、改變傳統(tǒng)的銷售模式，用團隊協(xié)同代替?zhèn)�人英雄主義
1、 銷售模式升級流程
2、 銷售部門與其他部門如何協(xié)同。
十一、有效的客戶關系必須打造客戶心目中的不可替代性
1、 從客戶滿意到客戶快樂
2、 顧客是上帝的口號應該及時廢除
3、 顧客分析的四部曲
4、 如何應對客戶投訴以及可能帶來的風險與危機
十二、團隊建設的核心是掌握關鍵勝任技能
1、 企業(yè)建立管理者體系必須要做的5件事
2、 造就出色管理者的三大路徑
十三、學會長遠規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營成熟的第一步
1、 打造一支戰(zhàn)斗力極強的營銷團隊
2、 打造一支能在速度與穩(wěn)健之間尋得平衡的人
3、 建立優(yōu)秀的管理路徑
