市場營銷實務培訓
講師：譚小芳
助理：13938256450
官網www.tanxiaofang.com
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《市場營銷實務培訓》課程，此培訓使學員們領悟到：
從國內外的實踐來看，市場營銷是驅動企業行為聚力于市場之上的經典，企業的成功與失敗無一不與營銷有關。企業的成功運作仰仗于營銷價值鏈中的各個部分和環講均有目標一致的協調性活動，無論是上層、中層還是基層的工作都必須是成功的營銷性行為。這就意味著在基礎工作領域，所有的企業都為營銷人員的堅實而富有創造性的工作提供了無數的崗位。從宏觀和微觀兩個方面對準市場，特別是要建立微觀實體面向市場的自我調控機制，增強接受市場引導和駕馭市場的運作能力。
培訓大綱：
譚小芳老師的《市場營銷實務培訓》課程主要內容概括：
第一部分 市場營銷導論
第一講 市場與市場營銷
第二講 市場營銷管理與營銷組合
第三講 市場營銷哲學與顧客讓渡價值
第四講 新時期的中國市場營銷
第二部分 市場營銷調研
第一講 市場信息
第二講 市場調查
第三講 市場預測
第三部分 市場營銷環境
第一講 市場營銷環境的一般分析
第二講 宏觀市場營銷環境研究
第三講 微觀市場營銷環境研究
第四部分 消費者市場與消費者行為
第一講 消費者市場與消費者需求
第二講 消費者的購買動機
第三講 消費者的購買行為
第五部分 組織機構市場及其購買行為
第一講 組織機構市場的概念、類型及特點
第二講 生產企業的購買行為
第三講 商業企業的購買行為
第四講 政府的購買行為
第六部分 市場細分與選擇目標市場
第一講 市場細分的含義、作用及條件
第二講 市場細分的標準及標準組合
第三講 確定目標市場
第四講 市場定位戰略
第七部分 產品策略
第一講 產品整體概念與產品分類
第二講 產品質量與產品組合
第三講 產品的品牌、商標與包裝策略
第四講 產品生命周期策略
第五講 新產品開發與管理
第八部分 價格策略
第一講 定價哲學
第二講 影響企業定價的因素
第三講 定價方法
第四講 定價策略
第九部分 銷售渠道的開發與物流管理
第一講 銷售渠道與渠道結構
第二講 渠道選擇的方法與策略
第三講 中間商
第四講 渠道中的物流
第十部分 銷售促進策略
第一講 銷售促進因素組合
第二講 廣告策略
第三講 企業的人員推銷
第四講 企業的營業推廣
第五講 公共關系
第十一部分 網絡營銷
第一講 網絡營銷概述
第二講 網絡營銷產品策略
第三講 網絡營銷價格策略
第四講 網絡銷售渠道策略
第五講 網絡促銷策略
第十二部分 國際市場營銷
市場營銷實務培訓總結
