在網上開店賣衣服，能賣出多大名堂?在一個人人能開網店的時代，一家名為韓都衣舍的企業創造了一個網商神話，一個堪稱最牛的“淘品牌”。

　　這個品牌牛到什么程度?僅憑幾個數字就可窺見一斑：平均每天要新上近60款服裝，日均訪問量近100萬，發貨量接近1萬單，今年計劃賣出5億元衣服，2015年達30億元;已有1200名員工，但從去年下半年起每周還會招聘二三十人。

　　很多人可能不知道，這個號稱江北最大的淘寶賣家、山東最大電子商務公司的“基地”就在濟南，且已計劃2015年到美國上市。

　　“舍”成長
　　濟南走出淘寶女裝“老大”，高管全是70后

　　商品美工、理貨員、物流經理、攝影部服飾搭配、會計、服裝生產跟單……4月18日，在濟南不少招聘網站上，一家位于濟南的電子商務公司大舉招兵買馬，一口氣推出了數十個崗位。

　　很多人納悶，濟南有這么大規模的電子商務企業嗎?其實，提起這家公司的品牌——— 韓都衣舍，有過網購經驗的人都不會陌生。但很多人不知道的是，這是濟南土生土長的企業。

　　17日晚，記者打開韓都衣舍在天貓的旗艦店發現，這家倡導韓風快時尚的店鋪里，所有的服裝款式加起來有4778種之多，最暢銷的一款長袖T恤銷量已超過3萬件。為應對如此高的購買量，僅在線導購客服就達20位，還有4位售后客服。而一般的淘寶店客服人員也就一兩位。

　　“這還不夠用呢!所以才不斷招人，每個星期都有二三十個新人加入。”韓都衣舍公關部負責人陳新17日告訴記者說，目前公司擁有1200名員工。

　　18日下午，在位于濟南東部的韓都衣舍總部，記者見到了韓都衣舍CEO趙迎光。他告訴記者：“去年搬家時，就考慮到以后要不斷擴大規模，特意為新員工預留了發展空間。”“這樣才能做到快”。據悉，其每年差不多要推出2萬個新款女裝，平均每天就有近60款。

　　“現在日均訪問量有100萬次，每天發貨量近1萬單。”趙迎光告訴記者，除了淘寶集市、天貓，韓都衣舍還已進入凡客、凡客V+、當當網、拍拍網、麥考林、京東等多個綜合性電子商務平臺。“只要進入一個新的平臺，保證3個月內就能做到女裝類前三。”陳新說。

　　大概一個月前，他們開始運作自己的男裝品牌AMH，前期做了一年多的市場調研，最后定位在16歲-26歲之間的年輕人。趙迎光感覺到，中國的男裝快時尚市場還是空白。

　　“通常來講，運作成功一個時尚品牌有兩個條件：要么是靠近消費者，有強大的市場支撐;要么是靠近產業基地，有很好的生產優勢。”趙迎光坦言，這兩點濟南都不靠——— 消費力一般，產業集群又沒有。但他認為，網絡的一個特別之處是弱化區域對品牌的影響力。

　　“反過來講，可能很多人認為杭州的電商做得更熱鬧。我卻覺得，在那樣的環境中企業要成長到我們這樣大很難。在杭州，電商很多，中小電商想做大，就會想方設法到大企業挖人，因此人才流失率很高。濟南的環境相對‘安靜’，沒有太多成規模的電商，沒人來挖墻腳。”趙迎光說，不太成熟的地方可能更容易產生巨頭。

　　更令人稱奇的是，韓都衣舍的高層全是70后，中層多是80后，平均年齡不足26歲。

　　一張桌子一個人，8平方米小倉庫起步

　　韓都衣舍的快速發展，不單是在山東，甚至在整個淘寶網都可以說是一個傳奇。

　　1995年，還在山東大學攻讀韓國語專業的趙迎光初次接觸互聯網，便對此產生了濃厚興趣。畢業一年多后，他被一家大型國企派往韓國工作。當時韓國已捷足先登電子商務，這讓趙迎光切實體會到了其中的便利和機會。

　　起初，在國企有著一份不錯薪水的他，還沒有太多想法，只想工作之余做點兒自己的事情。2002年，他開始在易趣網兼職開韓國化妝品店。2005年，又轉至淘寶網，開賣韓國的一種新商品——— 鼻梁增高器。后來，他還做過化妝品銷售、防輻射孕婦裝等多種產品。

　　正是這段在電子商務領域的闖蕩經歷，讓他號準了電子商務有別于傳統產業的特殊脈搏。

　　在一間僅有8平方米的小倉庫里，趙迎光支了一張桌子，雇了一名員工，正式開始創業。他后來回憶說，當時邀請朋友參觀自己初創業的公司，從狹窄的樓梯到只能放兩張桌子的辦公室，朋友只說了句“你創業了，好。”

　　憑借前期經驗和一番努力，趙迎光通過在網上賣奶粉，沒過多久月銷售額就達到二三十萬元。但僅僅兩三個月后，趙迎光就開始感覺到，這個事情挺“懸”。雖然營業額一個月有幾十萬元，但毛利才10%，純利不到3%，加上價格競爭越來越激烈，到頭來也只能掙個辛苦錢。

　　一次會面決定賣女裝，想把更多訂單放濟南

　　正當趙迎光進退兩難時，一家賣服裝的韓國電子商務公司讓他眼前一亮。

　　2007年9月，作為翻譯參加韓國展會的趙迎光去參觀了舊時朋友的新東家——— 一家網上賣服裝的電子商務公司。走進這家網絡公司倉庫的那一刻，趙迎光被震撼了，一天發四萬件貨，這讓他無法想象。

　　想不通一個電子商務公司怎能有這樣的規模，趙迎光強烈要求見一見公司老板。這一次見面，讓趙迎光醍醐灌頂。

　　這家韓國公司的老板給了趙迎光三點建議：第一，在網上賣東西，最好是有自己的牌子，將來有機會;第二，最好賣女裝，女裝這個行業賺錢容易;第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快，只要做好了，一定賺錢。

　　正是這次與韓國網商的見面，改變了趙迎光的創業方向，也讓濟南誕生了“韓都衣舍”。

　　2008年3月，趙迎光把6年前與他有過一個約定的幾個朋友叫到一起。他以十多年來對互聯網經濟的理解，和那家韓國女裝電商企業令人嘆為觀止的業績，說服了這幾位朋友。于是，他們幾乎同時從各自單位辭職，與趙迎光一起創立韓都衣舍。

　　2008年創立之初，韓都衣舍僅有17名員工，一年的銷售額不過130萬元。僅僅兩年后，韓都衣舍一躍成為淘寶網服飾類綜合人氣排名第一的網店和長江以北最大的淘寶賣家，會員多達200萬人，穩坐山東電子商務頭把交椅。曾創下過連續55天蟬聯“月度熱賣排行榜”第一的紀錄，在淘寶網上一騎絕塵，讓真維斯、李寧、美特斯邦威、杰克瓊斯等知名品牌望塵莫及。

　　一直以來，韓都衣舍只做韓式服裝，趙迎光說，一方面他看好韓國時尚品的打造能力，更重要的是，近年陸續進入中國市場的ZARA、H&M等快時尚品牌都代表著歐美風。“歐美風再強，和我們也不是一路，沒法打我們。”趙迎光打了個比方說，“他們開他們的西餐廳，我開我的韓餐廳”。

　　“下一步，我們計劃把更多的合作工廠轉移到山東來，最好是在濟南周邊。”從去年下半年開始，他們開始運作一件事——— 生產基地向濟南靠攏。“現在一共有150家左右的工廠替我們加工服裝，山東省內已有四五十家。”趙迎光說，他想和山東企業特別是濟南企業開展更多合作，把訂單交給他們。

　　計劃3年后赴美上市，市值或達10億美元

　　去年11月11日，年輕人所稱的“光棍節”，韓都衣舍一天的訂單就達到4.5萬單，這顯然是傳統經營方式無法辦到的。這就是電商的能量和它所展示的未來生命力。

　　在業內人士看來，目前大部分做網商服務的是“夫妻店”，隨著電子商務的發展，以及傳統品牌對于線上市場的渴求，未來國內市場的網商服務行業將會逐步出現成規模、有實力的企業。

　　正是因此，韓都衣舍吸引了嗅覺靈敏的風投的注意。

　　據趙迎光介紹，以前，網店發展所需要的資金都是靠股東湊款加上少量的銀行貸款來解決。去年7月，著名的風投公司IDG主動找到他們，雙方達成了千萬美金的融資計劃。此前，他們還拿到了韓國KIP基金500萬美元的投資。

　　去年，趙迎光曾在微博上拋出一個問題“依靠淘寶發展的公司，也有可能上市嗎?”

　　18日，趙迎光說：“我們也想聽聽在美國撞鐘的聲音。”跟有些企業避談上市不同，他毫不回避2015年上市的計劃。

　　為什么定在2015年?一個關鍵點是銷售額。按照未來幾年的規劃，韓都衣舍2012年的目標銷售額為5億元，2013年為10億元，2014年為15億元，2015年為30億元。趙迎光說，根據估算，韓都衣舍上市后的市值將達10億美元，“這樣會比較安全。市值太小，容易受到沖擊”。

　　他說這話的背景是，最近一年來，海外中國概念股集體陷入低谷，不少被專業機構惡意“做空”，導致或長期停牌或退市。但趙迎光18日仍表示，“選擇在美國已經確定，只是不能確定是在納斯達克還是在紐交所”。

　　未來路
　　傳統商場正被“擠壓” 電子商務遭遇寒冬
　　韓都衣舍：不做“試衣間”，只想開網店

　　“某淘品牌老大，跟我聊起今年要開線下店的想法，理由跟以前聽到的差不多，無非是體驗店、戰略布局等。”韓都衣舍CEO趙迎光說，他的觀點是可以做全渠道營銷，但在現階段，還是要集中兵力在線上。

　　電商還是實體店?如今正是一個讓很多電子商務企業面臨的兩難選擇。

　　一方面，近年來很多實體商場逐漸淪為網購一族的“試衣間”。很多人先去商場試衣服，覺得顏色、款式、大小長短等適合，就記下品牌、型號、尺寸，轉而到網上購買。因為網購價格一般會比實體商場的零售價低不少。眾所周知，商場需要支付房租、人力以及水電等費用，如一家像樣的商場就需要數百上千位促銷員、收銀員等，這大大增加了運營成本。相對而言，電子商務的運營成本要低得多。

　　“書店就是很好的例子，現在還有多少人投資建書店。”趙迎光說，線下市場環境之惡劣，是有典型中國特色的。能在這種大環境下生存并發展壯大，傳統品牌都不容易，他們就此練就的各種套路、各種秘笈，其實是真正的、不能為外人所知的核心競爭力。實體店的服裝銷售肯定會受到擠壓，有預測稱，5年之內服裝網購的市場份額將超過50%。

　　而且，實體店目前的套路在線上幾乎都要失靈，傳統品牌要想在線上做好，需要建立一支由老總掛帥的獨立的新部隊，勝算才會比較大。他最近看新聞得知，ZARA、H&M等國際知名快時尚品牌，都把電子商務做為今后進入中國市場的主要方式。“非常歡迎更多的大公司加入線上市場的開拓。就好比小吃一條街，飯店越多越熱鬧，反正他們開他們的西餐廳，我們開我們的韓餐廳，大家的生意都會好做。”

　　另一方面，自去年以來，團購網等電子商務企業可以說遭遇寒冬，最近更有很多曾風光無限的知名電子商務網站頻頻傳出破產傳聞，一些小網站甚至干脆悄無聲息關門走人。

　　在趙迎光看來，十幾年前那場互聯網泡沫破滅的原因，跟今天的電商寒冬如出一轍，“結果應該也差不多：勝者為王。”據他預計，寒冬今年就會過去，“該死的已經死了，活著的都能找到自己的商業模式”。

　　于是出現了像上述電商轉做或“分兵”實體店的現象。但他認為，互聯網品牌開實體店，是一種典型的“急功近利”表現。“在這個所謂的‘電商寒冬’里，大家可能會有一些壓力，但是也不能‘慌不擇路’。”趙迎光說，相對于中國特殊國情下畸形的線下渠道商業模式，電子商務應該是一個顛覆者的定位。互聯網上，可以創新的地方還有很多，大家要不斷往前走，不應該往回退。

　　他認為可以做全渠道營銷，如從淘寶起家的韓都衣舍，目前已在凡客、當當、京東等網站開店，“在現階段還是要集中兵力在線上”。他判斷，未來幾年，電商的競爭強度會越來越大。此時韓都衣舍再分兵到另外一個戰場，賠了夫人又折兵的概率極大，“還是要耐住心思，保證主戰場的勝算”。

　　“淘”評價
　　“快時尚”先鋒“淘品牌”標桿

　　“韓都衣舍屬于從淘寶平臺成長起來的標桿性‘淘品牌’。”17日，天貓(淘寶商城)公關部負責人顏喬在接受本報記者采訪時表示，韓都衣舍已經建立了自己的品牌認知度，并獲得了用戶的充分認可，無論是綜合人氣還是產品銷量，排名都是比較靠前的。

　　顏喬認為，從運營模式來看，韓都衣舍是一個純網貨品牌，完全依靠網絡渠道銷售來獲得消費者的認知度。它的“快時尚”模式非常適合網絡銷售，先獲知消費者需求，再來滿足消費者的需要。傳統的服裝從發布到上市需要幾個月時間，而韓都衣舍則相對靈活得多，可以第一時間接觸市場，并以最快速度隨時調整方向。

　　一個僅有1200余人的公司，每年能推出近2萬款自有品牌的新款服裝，是什么讓韓都衣舍完成看似不可能完成的任務?原來其有一個個“買手小組”，他們從看到一件新款服裝起，最快一周就能讓其在自家網店里銷售。

　　“快”之秘訣
　　僅靠代購是死路，最終決定學ZARA

　　“我們的目標就是打造互聯網韓風快時尚。”韓都衣舍CEO趙迎光17日告訴記者，公司在成立之初就確定了三條經營原則：首先是要做女裝;其次要做自己的品牌;關鍵是款式要多，更新要快。

　　開始時，他們走過不少彎路。雖然公司意識到做互聯網服裝銷售，要想成功是必須快速更新服裝樣式，吸引足夠多的消費者。但由于缺乏經驗，韓都衣舍起初還是延用了與其他電商同樣的品牌代購模式。“我們派選款師赴韓國尋找最時尚的服裝品牌，然后將服裝發到線上供顧客挑選，隨后根據顧客訂購需求從韓國進口商品。”趙迎光說。

　　“僅靠代購注定是死路一條。”公關部負責人陳新表示，代購模式雖然能保證服裝是原裝進口正宗產品，可滿足眾多韓國服裝愛好者的胃口，但由于淘寶的韓版女裝代購賣家眾多，且同款、同圖片的服裝價格從幾十元到上千元不等，這無形中分流了不少買家。

　　如果能滿足買家的獵奇心，網友每次登錄網站總能看到有新款推出，而且總能挑到適合自己的衣服，同時把好產品質量關和服務關，這就能吸引更多忠實買家光顧，“快時尚的目標才能真正實現”。趙迎光說，他們考察國內外眾多服裝企業的商業模式后發現，西班牙服裝企業ZARA的“買手制”模式值得借鑒。

　　據了解，ZARA是全球最大的服裝企業、四大快時尚品牌之一，旗下擁有接近400名設計師，每年設計出來的新款將近5萬種，而真正投入市場銷售的大約有12000多種。在ZARA店里，每隔一兩周，款式就全部更換一遍。而如此海量的款式，并非ZARA的設計，而是靠其遍布全球的買手和快速響應市場的終端用戶信息收集系統完成的。

　　經過研究學習，韓都衣舍最終制定了一套獨有的買手制度：每個買手小組的作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產品動態，從中選出他們認為款式不錯的產品，然后進行樣衣采購、試銷，隨后根據試銷情況找工廠批量生產。

　　由此，韓都衣舍正式引入了買手小組運營模式。

　　“買手小組”如企業，最快一周出新款

　　“每個買手小組都是一個小商家。”據趙迎光介紹，韓都衣舍現有100多個買手小組，相當于分割成了100多個小企業，每個小組由選款師、數據助理、頁面制作、訂單管理和文員組成。這些小組每天可為網站貢獻至少60多款新裝。

　　組長是選款師。每個選款師每天都會登錄韓國上百家品牌服裝網站，看上千款衣服，從中選取他認為樣式最好且最時尚的服裝下單。樣衣到貨后，選款師負責對衣服款式進行改造加工，然后交由生產廠家定量生產，隨后再將做好的服裝上線試銷。如果短期內賣得不錯，可進入最后的量產環節，這樣整個買手小組就成功完成了一次操作。“最快只需要一周時間。”趙迎光表示，可以說選款師的眼光和水平起到了決定性作用。

　　公司只規定最低定價標準。至于起訂量多少，每件服裝的定價以及生產數量和促銷政策等，全部交由買手小組自己決定。“定價是門大學問，否則選的款式再好也有可能滯銷。”陳新說，韓都衣舍一直是按照最低運營成本上浮10%來作為最低定價的標準。

　　雖然小組權限看上去很大，但其可支配的資金額度卻非常有限。據介紹，每個新建買手小組的初始支配資金只有不到20萬元，新建組前3個月的當月資金額度為上月銷售額的100%，4到6個月后逐步降到70%。

　　每個小組有兩個考核標準，首先是考核毛利潤，也就是說每個小組通過采購運營到底賺了多少錢。“每個組都可以根據需要打折銷售，但這與收益息息相關，折扣越高提成肯定越少。”陳新說，然后是庫存周轉率，貨壓得太久肯定會影響小組提成，“小組內的提成分配均由組長決定，只需把分配情況報分管經理和總經理批準即可”。

　　小組之間也競爭，收入取決于銷售量

　　據介紹，韓都衣舍對每個季度業績排名前三名的小組會特別獎勵，比如會打破規定享受上月銷售額100%的資金額度。連續排名后三位的小組企業則會解散然后重新分組。“我們也鼓勵分組。”趙迎光說，如果有小組的個別人員成長很快，希望分家自擔一攤，在鼓勵的同時，公司還要求新成立組必須每月給原來組的組長10%的提成作為培養補償，這也給很多老組長增加了帶新人的動力。“除了與同行競爭外，公司內部小組之間也存在著多種競爭。”趙迎光說，比如，100多個小組每天會推出大量新款服裝，每個小組都想在網站首頁展示自己的產品，服裝的位置越好被顧客點擊和選中的可能性就越大。

　　但韓都衣舍的首頁資源有限，如何合理分配?而且韓都衣舍并未給小組分配固定品牌，無論哪個品牌推出了新款，小組相互之間就可能出現搶發，同時，若某個小組的某款產品賣得不錯，另一個小組則可能在款式上稍作修改，以更低價推出新品，形成內部惡性競爭局面。

　　為解決這一問題，韓都衣舍開發了一套廣告競價系統，并將店鋪首頁的廣告位劃分為三個區，分別是成熟小組競價區、保護小組競價區和公司整體調配區。

　　成熟買手小組是成立6月以上的小組，對他們采取價高者得的方式，但他們同時也得承擔風險，競價要從銷售額中扣去，也直接影響他們的提成收入，這需要精確計算成本與收益;保護小組競價區是組建6個月以內的小組，考慮到他們資金缺乏，公司允許他們在每周的固定時間去搶拍，誰手快就是誰的;最后一個區域則留給產品部門經理和市場部經理，根據公司整體規劃分配。韓都衣舍還專門開發了具備自動選款功能的系統，一款新品誰最先發布了都會由系統做記錄，其他小組就不能再發布這個款式了。

　　“買手”多為85后，時尚感覺要精準

　　趙迎光表示，買手小組是韓都衣舍發展的核心競爭力，按照計劃，今年買手小組要擴大到200個左右，2013年買手小組則要達到300個，屆時每天都要推出近100個新款服裝。這意味著一年可以推出近3萬個新款，這一數據要超過以快時尚聞名的ZARA。

　　“主要是缺人才。”談到買手小組的未來發展規劃，趙迎光坦言，濟南電子商務的人才環境并不算好，很多專業人才的第一選擇是北京、上海等大都市，“我們去年招了近1000人，基本沒有電子商務專業科班畢業的，目前還有一半人處于培養階段。”為了讓新人盡快熟悉業務，他們成立了“韓都大學”這一內部專業培訓機構，加上老人帶新人的提成激勵，使得買手小組發展速度很快。

　　據介紹，韓都衣舍的買手小組多是85后，平均年齡不到28歲，他們有的懂韓語，有的懂服裝，有的懂網絡，有的懂營銷。“把這些有一技之長的年輕人聚合在一起，賦予他們足夠的權力，讓他們實現了創業的夢想。”趙迎光表示，此舉留住了很多人才，“流失率僅為2%”。

　　自去年下半年以來，韓都衣舍一直在進行大規模招聘。記者17日登錄一家招聘網站看到，韓都衣舍招聘買手的門檻不低，要求應聘者從事過服裝、百貨或化妝品等商品的采購工作，有一定的采購渠道和經驗，同時對時尚感覺精準，對流行趨勢和商品的銷售預期有較強判斷能力，還要具備一定的電腦應用水平，并可熟練使用photoshop軟件等。該網站的招聘信息發布一個月，已有117人申請該職位，但統計顯示沒有一名電子商務專業的畢業生。應聘者在線詢問最多的問題是：買手是什么?“很多人問我買手模式還能走多遠?”趙迎光說，不少業內人士質疑韓都衣舍的買手做法其實是在抄襲別人，涉嫌侵權。記者向有關法律人士進行了咨詢，據介紹，一般情況下，因為服裝季節性強，變化快，幾乎不可能去申請專利，基本不存在侵權問題，否則ZARA早就該關門了。為了防止侵權情況發生，韓都衣舍內部設立了關于知識產權的審核部門，不會讓爭議產品上市流通。“我們下一步要做的工作，更多的是要向設計改良，以及自主設計轉換，單純抄版的比例會越來越少”，趙迎光說。

　　賠錢“養”人

　　18日，記者來到韓都衣舍總部，看到辦公區里有數十張辦公桌正空著。“這是給新員工預留的。”一名工作人員說。

　　同時，韓都衣舍淘寶官方店最底端有一則去年11月份以來一直有效的招聘欄。“從去年下半年起，我們每周都要招聘20到30人，多時近40人。”韓都衣舍CEO趙迎光對記者說，即使很多新人目前要賠錢“養著”，增員的計劃也不會改變。

　　外界對網店大多是“夫妻店”的印象，這似乎對韓都衣舍不適用。

　　每周“招兵”三十，已經持續半年“韓都大學”開學，老總也去聽課

　　“招這么多人是錢‘燒’的”

　　記者問：“為什么要招這么多人?”“是錢‘燒’的。我們不是去年剛拿到了一千萬美元的風投嗎?”趙迎光半開玩笑地用上了近年來互聯網行業習慣使用的“燒”字。

　　不過，他坦誠地說，很多新人現在確實是“養著”。“只干了半個人的活兒，卻拿一個人的工資。”趙迎光說，自去年引入風投后，由于規模迅速擴大，目前公司在虧損經營，但在人才上“會不遺余力地持續投入”，“互聯網是強者恒強，企業必須做大，人是重要一環。我們的投資人也很支持我們這么做。”用他的話說是“用虧損換規模，用時間換空間”。

　　據趙迎光介紹，從去年下半年以來，他們一直在大量招聘新人。新招員工以服裝設計、生產和電子商務三類人為主，前者最多，其中90%以上來自山東。韓都衣舍的計劃是今年員工人數達到1600人到1800人之間，明年達到2500人左右，2015年達到4000人左右。

　　一個數字也能佐證韓都衣舍“招兵買馬”的速度：截至1月底，在公司1200余名員工中，入職時間1年以上的有244人，80%是不到1年的新員工。

　　新人上“大學”，CEO要去聽課捧場

　　“按照韓都大學講師團4月新人技能培訓排期，明天的課程是趙冬秀童鞋滴《服裝面料概況》，教室就在辦公室旁邊，有空過去聽聽，捧捧場。”這是韓都衣舍CEO趙迎光16日發的一條微博。他說自己只要有空就去聽課。

　　在韓都衣舍有一個“韓都大學”，下設學員培訓中心、定向培訓中心、講師團、交流拓展中心四個業務模塊。除了講師團的20多位職業老師外，很多老師是由各部門負責人或骨干“客串”。新人到來后首先要進行兩個月的培訓。

　　不僅如此，韓都也四處“挖”成熟的人才。“剛剛收到我們技術部老大的短信，又請到了一位高手，我馬上給他回短信，祝賀!”這是趙迎光3月14日發的另一條微博。他說，“今年公司的主題是精細化運營，最后所有的工作基本都要落實到技術部門，通過系統來實現，大家都說技術部老大是‘炮兵連炊事班班長’”。

　　無論是在微博里還是在交談中，“老大”經常掛在趙迎光嘴邊，透出些許“江湖味”。
　　(來源：濟南時報 作者：李松 董莉 蘇冉)