日前，庫巴副總裁彭亮在微博上的一句“100億”引來了業內人士的廣泛猜測。經記者向庫巴內部人士求證，100億是庫巴最新的銷售目標，而非之前所傳言的融資計劃。據了解，庫巴2011年銷售額為21億元，這意味著庫巴在2012年必須實現5倍的增長率才能實現這一目標。在去年下半年以來B2C電商業普遍陷入資金困局，甚至連京東這樣的大佬都陷入資金即將用盡的傳聞之下，庫巴何以能夠設定更為激進的銷售目標?

　　分析人士指出，庫巴的激進實質上是國美一貫的強勢風格與強大的供應鏈支撐在電子商務領域的延續和體現。“蘇寧易購獲得了蘇寧在戰略上的支持，不論是蘇寧易購的巨額營銷投入，還是總部大樓的奠基，這些都表明了蘇寧電器對蘇寧易購的支持，而作為蘇寧的老對手，國美電器不可能坐視蘇寧易購長大，更何況他們二人還面臨共同的競爭者——京東商城”，這位分析人士指出。

　　“如果庫巴的銷售目標上調為100億，那么國美旗下的國美網上商城的銷售目標也因此會水漲船高，二者相加將會接近200億元，而這正是蘇寧易購2012年的銷售目標，國美系電商趕超蘇寧易購的意圖非常明顯”，業內分析人士表示。

　　盡管庫巴彭亮對100億的數據并未做出過多解釋，但隨后其發出的微博中，首次提到庫巴要將促銷貫穿整個5月，將5月染成“鮮艷的紅色”，并充斥著“拼了”、“今年一定是個分水嶺”等詞語。

　　據稱，庫巴五一的促銷戰取得階段性成果，達到了CEO丁東華設定的銷售額“上個臺階”的目標，數量在3.3億元之上，這也是庫巴同期歷史上的最高紀錄。據稱這是庫巴自身供應鏈優勢及銷售策略的明顯體現，使得商品價格更具優勢，消費者購物體驗更輕松愉快，更多消費者會通過比價后最終選擇在庫巴購物，而這為庫巴繼續激進的銷售策略提供了支撐。

　　“電商借著節日搞促銷這是戰術問題，如果天天促銷這就是戰略問題，天天低價這種模式源自沃爾瑪，即便是電商能夠節省很多店面成本，但此前電商行業內也沒有出現過促銷期超過1個月的行為，這種在外人看來自殺性的促銷行為恰恰反映了庫巴參與洗牌的決心與力量”，一位營銷人士評論道。

　　除了價格上的“血洗”之外，庫巴接下來的動作或許將更大。在近期庫巴CEO丁東華寫給員工的一封信中，提到“庫巴新動向將迸發出市場新的火花”。

　　盡管丁東華對庫巴接下來的具體舉措只字未提，但業內人士普遍認為庫巴實際上面臨一場惡戰與一次抉擇——惡戰是要采取激進策略迅速把庫巴的家電銷售拉上去，這需要繼續整合國美的貨源、倉儲和物流資源，丁最擅長此道;抉擇是庫巴需要果斷決策，是不是需要上馬一些黏性更高的商品品類，以留住沖著大家電的低價而來，采購后卻又為銷售品類的不豐富而離去的人群，這涉及到庫巴擅長的品類、國美的定位等。

　　據稱，庫巴高層的意見已經達成一致，而國美也將繼續大力支持庫巴，而銷售目標調整為100億元也是經過深思熟慮的最新結果。如此看來，在2012年，B2C電商將出現一個百億俱樂部，除了京東之外，國美系與蘇寧易購將成為新的進入者，而其他中小電商將被排除在這個俱樂部之外，電商將完成階段性洗牌——擁有線下資源支持的電商實現全面反超純電商的日子或許已經不遠。
　　（來源：千龍網 作者：張曉玉）