5月9日，河南杜康與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，至此杜康酒面向全國的銷售戰(zhàn)線全面拉開，并開啟了酒廠與行業(yè)電商從相互博弈到攜手合作的新格局。
“今后，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康電子商務(wù)獨(dú)家代理商，為河南杜康提供電子商務(wù)整體解決方案。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰對《證券日報》記者表示，雙方牽手將對整個酒類電子商務(wù)與廠商的合作指明一個新的方向。
中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華接受《證券日報》記者采訪時表示，此次杜康酒與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為杜康提供了進(jìn)入高端酒爭奪的機(jī)會，未來公司發(fā)展比較樂觀。
酒企與電商合作成為趨勢
對于國內(nèi)的白酒企業(yè)來說，近幾年的發(fā)展可以用“快”字來形容，發(fā)展速度快、產(chǎn)品漲價快、高端酒的品牌數(shù)量增長快。而這一系列“快”字當(dāng)頭的白酒業(yè)也書寫了一段中國白酒的輝煌，不管是一線酒企還是二三線酒企，他們均實現(xiàn)了極好的收成。然而，跨入2012年后，一線酒企的價格開始滑落，并遭遇政策危機(jī)，于是，二三線酒企開始磨拳擦掌。
而白酒企業(yè)與酒行業(yè)電商的合作近幾年比較突出，作為國內(nèi)一家專業(yè)的酒水電子商務(wù)網(wǎng)站，酒仙網(wǎng)已經(jīng)與國內(nèi)多家酒企達(dá)成戰(zhàn)略合作，也包括此次的杜康。
談到杜康酒，河南伊川、汝陽，陜西白水三地圍繞著“杜康”這一商標(biāo)的使用權(quán)，長達(dá)三十余年的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)從未停息過。
2002年陜西白水酒廠進(jìn)行改制，更名為陜西白水杜康酒業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱“白水杜康”）。2009年底，汝陽、伊川兩家杜康酒廠重組成為洛陽杜康控股有限公司，是“杜康”商標(biāo)的唯一持有企業(yè)。
如今，河南杜康與白水杜康之間的較量愈演愈烈。河南杜康與酒仙網(wǎng)的合作，使得這場沒有硝煙的戰(zhàn)場從線下搬到了線上。
對此，有內(nèi)人人士表示，從目前來看，依靠與酒仙網(wǎng)達(dá)成的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，河南杜康極有可能在電子商務(wù)領(lǐng)域完敗對手。
而據(jù)記者了解，酒仙網(wǎng)已從5月7日起將所有白水杜康酒下架。由此，河南杜康或?qū)屨及姿趴翟诰�上的固有市場份額。
3年內(nèi)網(wǎng)銷實現(xiàn)一個億
在白酒專家鐵犁看來，酒企業(yè)與酒行業(yè)電商之間的合作將成為未來的發(fā)展趨勢。而河南杜康與酒仙網(wǎng)合作將是一次雙贏。
根據(jù)協(xié)議，雙方達(dá)成了長達(dá)五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康在電子商務(wù)領(lǐng)域中的獨(dú)家代理商。雙方合作的初期目標(biāo)是，三年內(nèi)實現(xiàn)一個億的銷售額。
白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，而未來要想讓傳統(tǒng)的酒類銷售有較大的突破，就必須要借助于創(chuàng)新的銷售模式。基于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及80,90后側(cè)重網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)習(xí)慣，對于酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，數(shù)十年后甚至?xí)〈鷤鹘y(tǒng)渠道。
而在簡愛華看來，酒仙網(wǎng)是當(dāng)前中國最大的B2C酒類網(wǎng)站，其2011年的年銷售額已經(jīng)突破了5億元。對于杜康來說，與酒仙網(wǎng)的合作不僅有效拓展了其產(chǎn)品銷售渠道，而且有助于其提升自身品牌定位，進(jìn)入高端酒的爭奪戰(zhàn)；對酒仙網(wǎng)來說，將促進(jìn)其從單純的網(wǎng)絡(luò)代理商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商的電子商務(wù)平臺的進(jìn)程，拓展旗下合作廠商的數(shù)量，豐富線上產(chǎn)品品類，從而增強(qiáng)自身競爭力，與此同時，雙方能夠?qū)崿F(xiàn)在產(chǎn)品推廣方面的廣告互動，達(dá)到協(xié)同發(fā)展的效用，而酒仙網(wǎng)采用“酒類網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作商”的合作模式，這是一次協(xié)調(diào)線上線下利益的模式創(chuàng)新，效果開始顯現(xiàn)，值得推進(jìn)。
由此看來河南杜康與酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，正是看中了電商渠道的巨大潛力。
事實上，酒仙網(wǎng)作為酒類電子商務(wù)的開拓者與引領(lǐng)者，目前占據(jù)了白酒電子商務(wù)的80%左右的市場份額，不僅有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，包攬了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴網(wǎng)的酒水頻道，還與天貓、京東等知名電子商務(wù)領(lǐng)軍網(wǎng)站建立了戰(zhàn)略級合作關(guān)系。諸多酒類品牌如酒鬼酒、四特酒、張裕、寧夏紅等先后與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以最高級別代理商的價格向酒仙網(wǎng)直供旗下全線產(chǎn)品。
另外，河南杜康與酒仙網(wǎng)聯(lián)姻，使得“杜康之爭”中，河南杜康又下一城，在戰(zhàn)略上將白水杜康遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
“此次與酒仙網(wǎng)達(dá)成合作的是河南杜康，這一合作不僅預(yù)示了其較好的發(fā)展前景，而且也彰顯了其強(qiáng)大的品牌感召力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，后階段陜西白水杜康將面臨在電商網(wǎng)站月底前下架的命運(yùn)。因此，雙方競爭格局基本確定。”簡愛華表示。
（來源：證券日報 作者：夏芳）
