保利地產4月交出的91億元成績單，可謂令人頗為滿意，與之相比，同屬于保利集團的保利香港停滯不前的銷售成績，似乎顯得有點無力。

首四月銷售29億元

5月11日，保利香港宣布，集團于今年首四個月的合約銷售額約29億元人民幣，合約銷售面積約為38萬平方米。

資料顯示，保利香港2012年首季的合約銷售額約人民幣19.5億元，合約銷售面積約為26.7萬平方米。

據此計算，保利香港4月單月實現合約銷售額約9.5億元，與3月銷售額一致，并無任何增長；4月合約銷售面積約11.3萬平方米。

按全年銷售目標160億元計算，目前集團僅完成目標的18.13%。對于保利香港而言，如果不加快銷售步伐，提高銷售業績，要完成今年的目標恐怕并非易事，壓力確實不小。

而事實上，今年的銷售目標對于保利香港而言，還是比較保守的。

據此前報道，2011年，保利香港實現合約銷售額約為158億元，合約銷售面積為215萬平方米，分別同比增長39%和47%；去化率為70%，整體售價降低2%；加上2011年另有已售未入賬100億元，遂定今年銷售目標為160億元。

保利香港高層人士就曾表示，按照今年160億的目標，在今年形勢下要實現穩定增長，保利香港仍然可以保證全年有充足的貨量可以銷售。

另外，保利香港還將今年的拿地規模縮減為300萬平米，開工量也縮減近半到350萬平米。

同時，公司預計去化率將低于去年70%的水平至50%。

降價促銷去庫存

即使今年的銷售目標是非常保守的，但就目前來看，離目標還有一段很長的距離，加上還有一定的庫存量，保利香港的情況其實并不樂觀。

據保利香港2011年年報顯示，2012年將新開工350萬平方米，加上去年開工未售的100萬平方米，預計2012年總共可售貨量400多萬平方米，貨值達300億元。

早前保利香港在業績會上就有所表示，今年的工作總的指導思想、總的工作思路就是“防風險、控投資、去庫存、調結構”，這是為了應對不確定形勢出現的波動而制定的。

而其中，去庫存更是重中之重。保利香港管理層曾表示，2011年，有近100萬平方米貨量已達到銷售結轉條件，但還沒有實現銷售，今年第一季度最重要的是實現這方面的去化。

但如今看來，保利香港庫存的去化并沒有多大的起色。因此，加快去庫存的步伐已是迫在眉睫，降價促銷也是勢在必行。

譬如保利香港發展的重要區域之一的珠三角地區，目前正在積極推盤促銷以吸引更多的購房者。

其中，廣州的保利高爾夫郡目前所推洋房以86-170平方米兩房至三房為主，目前預售價為6800元/平方米起，帶1800元/平米裝修，別墅產品地下室、露臺、花園等全贈送。目前登記可享受5萬抵50萬最高優惠。

而深圳的保利上城5月10日對外銷售，現所剩房源并不多，在清貨一些尾盤，現有享5千抵5萬或1萬抵10萬的優惠活動。

如此大幅度的優惠促銷活動，或可看作保利香港想以此來減少自己過多的庫存量，以提高去化率，提高銷售成績。

實際上，此前保利香港的管理層在業績發布會上也有過明確的表示，對于不同地區、不同的項目、不同類型的產品，保利香港都是以去庫存為中心來隨行就市定價來實現銷售。