百度與長虹合作推出899元的智能機；盛大將推雙核千元智能機；阿里云天宇小黃蜂僅699元；

　　360瞄準“低價高配零利潤”千元智能機；騰訊和龍旗推出1G的千元智能機……智能手機正在成為互聯網公司的新戰場。

　　《每日經濟新聞》記者了解到，幾大互聯網巨頭的基本策略均是將已有的互聯網優勢復制于移動互聯網，并且依靠定制手機守住流量入口。這些慣于推行免費策略、手握大筆資源的互聯網公司，必然將會對智能手機的價格造成垂直式的兇猛打擊。

　　百度：移動搜索變現或成亮點

　　5月15日，百度與傳統家電廠商長虹推出一款低價智能手機，加入手機大戰。這是百度推出的第二款深度植入其應用的智能手機。

　　這款面向低端市場的智能手機的硬件配置并不算高：3.5英寸屏幕、300萬像素攝像頭，650MHz主頻處理器，零售價格在700~899元之間，采用中國聯通包銷模式，首批采購100萬臺。

　　就在去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款搭載百度·易平臺的高端智能手機，但因售價過高等原因，市場反響平平。與這款手機相比，百度此次推出的低價智能機采取了全產業鏈的合作模式，由長虹貼牌、富士康代工生產，聯通包銷，百度植入云操作系統。

　　不過，百度進入低端智能機，將與互聯網廠商盛大、阿里、360等形成正面交手。

　　在百度移動發展部總監岳國鋒看來，雖然千元智能機競爭已經異常激烈，明年或許有很多企業會退出這個市場，但這卻是百度的機會。他認為，在硬件不賺錢的情況下，如何依靠軟件和服務賺錢成為決定成敗的關鍵。

　　事實上，智能手機“軟件+硬件+服務”已經成為業內公認的模式，但要想真正通過軟件和服務賺錢，目前仍有困難。以蘋果為例，盡管應用商店匯集全球最好的應用，并與開發者分成，但應用商店帶來的利潤仍遠不如iPhone、iPad等硬件產品。

　　百度技術副總裁王勁對《每日經濟新聞》表示，百度的移動互聯網商業模式是最為成熟的，擁有很好的變現能力。與百度深度合作的智能手機不靠賣硬件和賣軟件賺錢，而是通過移動搜索廣告、付費應用分成、移動應用廣告等方式與合作伙伴分成，降低手機的銷售價格。百度移動搜索與手機廠商和其他分銷渠道分享營收。據了解，目前百度在中國移動搜索市場的份額已超50%，其中80%的品牌安卓手機預裝了百度搜索。

　　目前，百度已經在移動搜索上稍有盈利。岳國鋒表示，除了移動搜索領域的變現優勢之外，蘋果的Siri等語音功能尚不支持中文，這也是百度的機會所在。

　　王勁表示，未來百度與手機終端合作的模式有三種：一是內置移動搜索等單款應用；二是整體服務預裝；三是終極合作，搭載百度云智能終端平臺。

　　在千元智能機策略上，王勁指出，百度將嘗試布局最新的百度云操作系統，并增加更多的合作伙伴。他透露，百度正與很多國內外手機廠商接洽，未來預計將推出不同價位的智能手機。

　　阿里巴巴：布局移動支付

　　與百度同為國內三大互聯網集團的阿里巴巴，旗下的阿里云和天語朗通推出了小黃蜂智能手機，價格僅699元，同時內置了500元淘寶購物紅包。據悉，聯通用戶入網可獲得對應套餐話費返還，預存999元話費即可享受0元購機。阿里巴巴把智能手機做成了白菜價。

　　阿里云公關負責人王子凌向《每日經濟新聞》記者表示，互聯網公司與傳統手機廠商做手機的思路完全不同。“對于互聯網公司來說，入口和轉化是最重要的，布局智能手機可以讓互聯網公司每賣一臺手機就獲得一個長期用戶，這也是互聯網公司愿意虧錢買用戶的原因。而在智能手機上缺乏投入的公司，未來業績將會受到影響。”

　　王子凌進一步解釋稱，智能手機正在成為人們生活中的重要工具，消費者將利用手機進行大量的移動支付，這也是阿里巴巴布局智能手機的關鍵。“我們對阿里云手機進行了深度的底層開發，將支付寶完全嵌入了智能手機的系統之中，用戶可以通過手機號碼與支付寶賬號進行綁定，無需繁瑣的登錄程序，就可以進行便捷的網絡支付。”

　　他同時指出，基于云計算的Web應用是阿里云手機的重要特色。“目前行業普遍鎖定于安卓系統及其應用的開發，但我們更看好未來基于云計算的Web應用，也在手機中內置了應用商店。Web應用的特點是云端安裝及運行，并即時存儲、調用數據，這在未來將有廣闊的商用前景。”

　　此前，有消息指出，阿里巴巴正在進行對天宇朗通的并購。對此，王子凌表示，目前阿里云與天宇朗通的合作關系就如同谷歌與HTC一樣。阿里云負責向手機廠商提供操作系統，并協助廠商進行整機開發，未來的合作伙伴并非天宇一家。“我們目前也在與國內另外一家手機廠商進行合作，很快就會有新的產品推出。”

　　360：以流量換取電商折扣

　　面對互聯網企業大舉布局智能機，360作為一個手握超4億用戶的互聯網企業，也按捺不住了。

　　5月14日，奇虎360董事長周鴻祎繼公布360將進軍手機業的消息后首次公開了360的手機戰略：不做硬件，不做品牌，只做定制；立足 “幫助傳統手機廠家實現互聯網轉型”，做出售價最低在千元以下的主流配置智能機。

　　為此，周鴻祎為360定制機設定了一系列的指標：價格盡量保證在1000~2000元之間，CPU配置最低1GHZ，同時將保證手機的部件質量，提供優質攝像頭。

　　周鴻祎公布的細節，與此前華為的說法有所出入。

　　就在此前，華為終端董事長余承東在2012年全球移動互聯網大會接受媒體采訪時表示，這一手機使用華為的操作系統，并由華為的渠道進行銷售，奇虎360方面只提供安全解決方案。

　　不管采取怎樣的方式合作，360進入智能手機領域已成為既定的事實。那么，在互聯網大佬們圖謀布局移動互聯網的大背景下，面對著尚未成熟盈利模式，周鴻祎如何憑借其在PC時代的優勢撬動移動互聯網呢？

　　360第一個要解決的問題便是在移動互聯網這個新的流量洼地吸引用戶。周鴻祎認為，360手機與另外幾家互聯網企業推手機思路完全不同。他認為，由于中國絕大多數電商網站均為360的客戶，因此360可以通過流量交換的方式換取電商網站的折扣，再以此補貼手機廠商。同時，通過定制手機中內置的瀏覽器、搜索和游戲等服務獲得的收入，360也與手機廠商分成。

　　不過，資深互聯網人士洪波認為，移動互聯網并不像PC那樣，單一操作系統(Windows)占有絕對領先的市場份額。“移動互聯網時代，格局更復雜，利益方更多，病毒不再是一個普遍性的問題。”另一方面，移動互聯網的應用與服務更復雜，硬件終端個性化，沒有一個產品可以包羅萬象。

　　這意味著，一向“主打”安全概念的360在移動互聯網領域要復制PC時靠安全業務賺錢的思路有點難度。

　　華為：鎖定100億智能終端需求

　　消費終端銷售額90億美元——涉足智能終端未足3年的華為給出了今年的目標。

　　華為終端部門相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示，預計到2020年，人與人、人與物、物與物等的有機互動將催生超過100億智能終端及500億的連接需求，華為正是鎖定了這一趨勢，加強對終端產品的布局。

　　“未來，人聯網、泛化物聯網的結成將促進現實世界和虛擬世界深度融合。智能手機作為集成傳感器，包含GPS、加速器、羅盤、攝像頭、麥克和NFC(近距離無線通訊技術)等功能，將成為現實世界的重要感知工具，并且成為現實與網絡相連的重要接口，這必將開啟全新的商業模式。”上述負責人表示。

　　根據財報，2011年華為消費者業務銷售收入為446億元，同比增長44.3%，其中終端出貨量接近1.5億部，同比增長30%；手機發貨量5500萬臺，智能手機發貨量近2000萬臺，同比增長超過500%。智能手機已經成為華為的一項重要業務及收入來源。

　　據了解，目前華為手機已覆蓋高中低端市場。自2011年起，華為開始進軍中高端智能手機市場，目前已經超越蘋果，進入中國智能手機市場份額前三名。

　　上述負責人表示，“2012年高端智能機市場將出現洗牌機會，也是華為戰略布局的重點。我們的策略是，以旗艦機樹立品牌、以中高端機型擴大市場份額、再以精品智能機支撐規模市場。與過去面向運營商的通訊業務不同，華為終端正在面向消費者進行轉型。”

　　他同時指出，目前華為已經開始加緊自有渠道布局，通過社會化和電子商務等多樣化模式，在線上線下進行全面拓展。2012年華為終端銷售收入的預期目標是90億美元。
　　（來源：每日經濟新聞 記者：謝曉萍 齊文婷）