金地董事長：房企的城市視野與國際抱負
　　金地地產董事長 凌克：房企的城市視野與國際抱負

　　問：金地的企業成長與現代城市發展有著怎樣的千絲萬縷？

　　凌克：1998年，中國住宅商品化改革啟動，也是中國城市化進程啟程之時。基本上與趨勢同步，金地從福田區一家區屬建設服務公司，逐漸發展成為全國性地產企業，躋身中國房地產一流企業之列。

　　房地產企業是城市運營重要參與者。從2001年踏入資本市場開始，金地敏銳把握了城市化發展的時代趨勢和巨大機遇，走上全國化布局戰略之路。目前,金地已完成全國7大區域、20座城市全國化布局，重點分布在深圳、廣州、上海、北京、杭州、南京、西安、沈陽等城市化程度較高地區，其中，既有經濟發達地區核心的一線城市，也有資源和經濟聚集性較強的二線城市。依托中國城市化發展的布局和趨勢，是金地全國化之路的一個重要特征。

　　問中國房地產行業歷經近30年磨礪，當下如何轉型？

　　凌克：從大勢看，在國內經濟發展模式轉型、消費升級以及巨大的民生需求等時代背景下，房地產行業發展面臨全新的歷史環境。目前，首當其沖，要回歸房地產市場的健康與理性，重新梳理房地產市場的供與求、剛需與投資，以及住宅與商業地產產品結構、房地產市場化運作與政府保障性住宅的互補平衡關系等等。

　　2010年，金地明確提出“以住宅業務為核心，以商業地產和金融業務為兩翼”的轉型戰略。隨著房地產金融與商業地產業務的順利展開，金地集團將從純粹的住宅開發企業轉變為復合型企業集團。

　　當下，金地集團要堅持差異化與創新路線。我對金地的定位是：“一家有個性的公司，在產品定位與企業發展模式等方面，有著鮮明的差異化、創新化路徑選擇”。

　　問：如何描繪金地集團未來的“國際化藍圖”？

　　凌克：2011年，金地提出了下一個十年目標：做最有競爭力的國際化復合型地產集團。

　　資本的國際化、人才的國際化、管理體制的國際化，最重要是產品競爭能力的國際化。雖然，金地集團全面導入國際化品牌之路，還有一段路程。但是，中國的優秀企業與企業家需要有這樣的全方位城市視野和遠大的國際產業理想與抱負。
　　（來源：地產行業 記者：陳 聰 整理）

　　花樣年控股集團有限公司董事局主席 潘軍：

　　創新才能滿足客戶需求

　　問：從目前看來，你覺得房企的排列組合呈現出怎樣的新特點和格局呢？

　　潘軍：在這個調整過程中，可能會出現一些行業的整合機會，我相信這也是房地產行業走向規范化、走向規模化一個必然，未來可能會出現比較多的行業整合案例。當然這對于行業來講是一件好事，整合以后對于整體市場的穩定、產品品質把握、以及后續服務提供都會有很好的幫助。

　　問：你覺得在現階段這場生存之戰中，在產品方面，房企最需要轉變的觀念是什么？最需要堅持的觀念又是什么？

　　潘軍：作為地產人我們很懷念2000到2005年當時深圳那種百花齊放的狀態，我們所有人都在研究媒體廣告怎么打，媒體組合怎么做，我們的戶型怎么做，我們的產品質量怎么研發。不過到后來游戲規則改變了，不用去研究服務，也沒必要去研究戶型，蓋出來什么樣的房子都能賣。

　　現在，我們應該開始返回頭思考人應該需要怎么樣的居住。大家千萬不要忽略了服務的本質是對人的感受服務，人產生購買最關鍵點不是性價比，而是感受。

　　問：十年前的克林頓深圳行，開啟了地產名人公關新時代，也成為地產界的經典營銷案例。作為那次活動的主要參與者，你認為在名人為樓盤宣傳這個方面，最難突破的是什么？未來的樓盤營銷特點、方向是怎樣呢？

　　潘軍：當年參與策劃“克林頓中國秀”的時候，我提出這個大膽的假設，通過很多渠道，沖破萬難，終于把這個事辦成了。大膽假設，小心求證是名人宣傳比較難把握的。

　　我認為未來營銷突破口是在渠道建設上面。渠道就是不同的體驗。你通過不同的渠道組合，最后讓人產生不同的體驗。

　　問：你最欣賞的一個地產理念是什么？

　　潘軍：創新。蘋果的核心能力在于創新，不斷地去了解客戶。因此房地產的核心價值，就在你的產品里面，在你的后續服務里，只有保持一個創新的機制，才能夠滿足新興的客戶需求。
　　(來源：地產行業　記者：胡蓉 整理)