酒仙網CEO郝鴻峰今日對網易財經表示，公司今年有望扭虧為盈，其中年度銷售額規劃為20億元，而與1號店的合作有望可帶來約5億元的銷售量。不過對于市場熱議的上市計劃，對方則稱尚無明確日程表。

　　倒扣流水方式進行分成

　　華東地區是酒類傳統勢力最強大的地區之一，傳統銷售渠道把控酒類零售市場，其市場規模龐大，酒類價格及消費水平在全國也名列前茅。不過在酒類電商領域，華東市場一直缺乏一個強有力的把控者。

　　而此次酒仙網與1號店的聯手，也被業內認為是一次強強聯合之舉。

　　據郝鴻峰透露，在收到1號店拋出的"橄欖枝"時，他幾乎是沒有任何地猶豫就答應了合作。談判并不艱難，從第一次接觸到確立正式的方案，只不過花了數十日。此次選擇1號店，正是看中對方在華東區域的影響力。

　　1號店是近兩年我國B2C電子商務領域的一匹黑馬，2008年1號店正式上線，當年銷售額417萬元，到2011年已增長至27.2億元，4年里累計增長超過650倍。1號店總部位于上海，業務范圍主要集中于上海及周邊地區，對華東地區有一定影響力。

　　不過，與當當和庫巴等不同，在與酒仙網合作之前，1號店就已擁有著自己的酒水頻道，物流配送方面也并沒有技術壁壘，因而與酒仙網簽訂排他性經營協議讓很多人大感不惑。

　　對于這一點，1號店事業部祝鵬程對網易財經介紹稱，"雖然1號店一直涉足酒水銷售，但產品的上游供應商大部分均是二級甚至三級代理經銷商，每個經銷商提供酒水品種有限，價格也不具備優勢，因而選擇與酒仙網合作。"

　　"酒仙網的一般產品最少能低于市場價20%-30%,一些進口紅酒比市場零售價低50%。"郝鴻峰介紹稱,事實上,酒仙網的多數品種都處在鏈條比較高的位置,核心的產品都是從廠家直接采購,非核心的產品也是從總代那里拿過來的。

　　以茅臺為例，經過談判，酒仙網和茅臺股份公司達成了協議：茅臺股份公司將以出廠價向酒仙網直接供貨,直接將網站銷售的茅臺酒價拉低了300元，從而實現了茅臺網上酒售價比市場低三成的目標。

　　據了解，雙方的合作的模式為，酒仙網將獨家代理經營1號店酒類頻道，雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致，物流倉儲等售后服務則由酒仙網負責完成。在此之后，其他酒類供應商將逐步退出1號店。1號店將與酒仙網共享其用戶和流量，并采用倒扣流水的方式與酒仙網進行營收分成。

　　傳統酒企紛紛"觸網"

　　酒水仍是以傳統渠道銷售為主的產品，是電子商務中比較特殊的細分品類，對上游產品供貨及后期倉儲物流都有很高的要求，對于很多大型電商平臺來說，盲目進入酒水領域運作成本反而較高，但事實也顯示，酒類電商業務的爆炸式發展令其影響力與日俱增，電商平臺已成酒商必爭之地。

　　網易財經搜索發現，各種酒類品牌，大到茅臺、五糧液、張裕、拉菲，小到如椰島鹿龜酒、寧夏紅等，無論白酒、葡萄酒、黃酒，國產的還是進口的，都悉數"觸網"銷售。

　　就連網購領域的"非主流"--啤酒廠商也開始"隨大流"。去年11月，華潤雪花啤酒率先在全國啤酒行業中試行電子商務業務。華潤雪花啤酒市場總監侯孝海稱，雪花的電子商務目前只在浙江試行，充分利用雪花啤酒在浙江的品牌和渠道網絡優勢。此外，青島啤酒也在積極探索電商方向，"認為網上賣啤酒會成為行業的一個新趨勢"。

　　"雖然目前網購的比例在整個酒類銷售中的比例還很低，但迅猛的發展非常引人關注，影響力不容小覷，"洛陽杜康控股有限公司相關負責人介紹稱，電商正在成為攪動酒業變局的幕后推手。

　　"目前登記在冊的酒類電子商務網站有一百多家，但專業化及規模都不大。平臺類電商占整個電商領域60%的份額，而垂直類電子商務只占百分之十幾的份額。到酒水細分領域，也僅有酒仙網、也買酒、酒美網、1919購酒網等為數不多的幾家電商。"知名酒類專家鐵犁介紹稱，在中國每年5000億的酒類市場中，各大酒類電商仍有較大提升空間。
　　（來源：網易財經 作者：劉娟）