百聯集團旗下上市公司聯華超市正在謀求藥妝業態的轉型。6月初，聯華超市對外宣布，其與日本GROWELL集團、每日通販合資組建了藥妝合資企業聯華每日鈴(上海)商業有限公司(下稱“聯華每日鈴”)。業界普遍認為，在超市業態利潤走低的大背景下，聯華超市把目光投向藥妝行業體現了其突圍的努力。

　　前瞻產業研究院分析師訾秀梅告訴本報記者，目前國內藥妝產品銷售額僅占化妝品市場的20%，而在歐美成熟市場，這一比例高達50%-60%，因此藥妝市場未來增長空間巨大。

　　據前屈臣氏經理人、上海悅妝信息科技有限公司執行董事白云虎向記者介紹，目前國內藥妝市場的平均利潤水平在20%左右，相比較之下，零售超市業的利潤水平僅維持在2%-3%，巨大的利潤差距促使零售類超市蜂擁挺進藥妝業態。

　　轉型藥妝

　　“藥妝是未來的兵家必爭之地，早在兩年前我們就開始研究如何切入到這一領域，但受限于藥妝行業商品資源的稀缺，所以此前一直無法染指。”聯華超市一位不愿具名的高層人士告訴本報記者。

　　該高層人士介紹，此次合資公司的出資比例為聯華超市43%、日本GROWELL集團39%、每日通販18%，注冊資金為5000萬元。因為日方在藥妝行業的運營經驗豐富，合資公司董事長會由聯華超市總經理華國平出任，而總經理和管理層將會由日方委派。

　　本報記者了解到，GROWELL集團是日本第一大零售商社永旺集團旗下的子公司，1995年就開始進入到藥妝行業，目前是日本藥妝連鎖的第二大品牌，旗下擁有的門店數量超過1000家。而每日通販則是一家由日本商社和百聯集團合資組建的中日合資企業。

　　一位知情人士向本報記者透露：“因為百聯同時持有每日通販10%的股份，所以在這次與日本GROWELL的合作中，每日通販董事長宣城峻松起到了很大的牽線搭橋作用。”

　　“日本有許多名氣不大，但功效很好的藥妝企業，他們有些不像資生堂、高絲、佳麗寶這類日本化妝品跨國巨頭那樣擁有報關、引入中國市場的實力和經驗，也缺少在中國銷售的門店渠道，而聯華超市缺少的正好是藥妝的商品資源，所以資源互補成為了雙方合作的基礎，這也是我們為什么選擇和GROWELL集團合作的重要原因。”聯華超市上述高層人士對本報記者表示。

　　根據聯華超市方面的設想，引入日方組建合資公司僅僅是其進入藥妝行業的第一步，接下去將計劃在旗下的世紀聯華大賣場、聯華標準超市等諸多零售業態中逐步引入藥妝區，所需要的貨源則由合資藥妝企業提供。“我們也不排除未來和歐美藥妝企業在貨品層面的合作，但是在資本層面的合作只會有聯華每日鈴一家。”上述高層人士表示。

　　新戰場的挑戰

　　訾秀梅向記者表示，中國藥妝市場目前的年產值是100億元，未來每年的增長速度不會低于15%。不過對聯華超市而言，這個細分領域不乏強勁的競爭對手。

　　目前，以港資為代表的屈臣氏、萬寧已成為國內藥妝市場的主流。據統計，2004年進入中國內地市場的萬寧，目前的門店總數達到了200家。而李嘉誠旗下的屈臣氏在去年達成了“百城千店”計劃后，又拋出了要在2016年底前完成3000家門店的構想。

　　白云虎介紹，目前國內藥妝市場80%以上的份額掌握在屈臣氏手中，聯華如果想搶占屈臣氏手中的市場份額，短期內非常困難。不過，行業內預測，中國藥妝市場未來可以擴容到4000億元的產值，而去年1000家屈臣氏門店創造了100億元的銷售額，即便達成3000家門店，屈臣氏在未來的總銷售額也只占300億-500億元左右，因此留給后來者的空間依然很大。

　　同樣被藥妝領域吸引的還有華潤萬家，這家國內零售巨頭旗下藥妝店目前在全國已達到十多家，未來的拓展戰略是在一線城市的大型購物中心開店，計劃3年內開500家店。

　　“聯華的零售業態很多，到2011年底，聯華在全國的門店數量總共有5239家，這個數量遠遠超過屈臣氏，所以接下去考驗的是聯華內部的資源協調和整合，如果可以對接實體網絡渠道資源，無疑將能對藥妝業務帶來巨大的幫助和支持。”訾秀梅對記者說。
　　（ 來源：華夏時報 記者：張漢澍）