無論是線上還是線下，母嬰市場還遠沒有達到行業的井噴點。伴隨著中國的人口紅利，這個市場的消費潛力將繼續被釋放。對母嬰類目的商家而言，最重要的是利用這個時間差，提升產品的品牌和品質。

7月7日，經過兩個多月的報名海選，由天下網商雜志舉辦的首屆電商大爆炸活動終于落地。此次比賽，共有9家電商企業進入復賽，最終江蘇笛莎公主文化創意產業有限公司以及新疆果業大唐絲路電子商務有點公司脫穎而出，并將于9月10日網商大會獲得“十佳潛力網商”的稱號。

在隨后舉辦的電商大爆炸——母嬰行業趨勢論壇中，淘寶母嬰類目小二藍秦、十月媽咪電商總監鄭蒙、木玩世家小狼、Hape執行副總周寨盛、萊薇媽咪總經理陳乃永等共濟一堂，就線上母嬰行業當前的現狀與問題進行討論。

事實上，近幾年伴隨著生育熱潮，金豬寶寶、奧運寶寶，以及今年的龍寶寶，綜合在一起，目前中國0—6歲嬰幼兒在1億人左右。淘寶小二藍秦指出，2012年母嬰行業的市場容量預計在5千億的份額，天貓母嬰類目2012年1~5月份同比的增長表似乎也印證母嬰行業正在經歷一個高速增長的階段。

　　無論是線上還是線下，母嬰市場還遠沒有達到行業的井噴點。伴隨著80后、90后逐漸進入孕期，已經習慣線上購物的80后、90后逐漸成為線上母嬰市場的消費主力軍。而在此次論壇中，我們也看到母嬰行業的一些新的趨勢。

　　嬰兒用品：品牌商集體上線

　　作為國內最大的B2C 母嬰平臺，天貓上的嬰兒標類產品嬰兒奶粉、紙尿褲和嬰兒車床的商品數量要遠高于其他的B2C網站，根據一淘的數據顯示：

　　各B2C站點（嬰兒奶粉、紙尿褲、嬰兒車床）商品數量 單位：件
　　
　　可以看到，商品種類的多樣性和數量的整合不但為消費者提供了更多的選擇，而且商品渠道的規范性也為線上購物提供了保障。“奶粉、紙尿褲這類剛需的商品對于品牌和品質的要求相對較高，因此品牌商在這個市場上占據絕對優勢。在天貓上，這類品牌一定是有品牌授權或者通過代理商進來的。”天貓母嬰類目小二南蘭說。

　　現在母嬰類目的主要品牌，例如幫寶適、媽咪寶貝等幾大紙尿褲，美贊臣、惠氏、飛鶴、新元等奶粉品牌都已經在天貓上建立旗艦店，并以自己的旗艦店為陣地，進行品牌推廣。

　　盡管線下品牌商集體上線，但是在天貓母嬰產品中，并沒有形成具備壟斷性的品牌，以奶粉為例，區域性的品牌還存在。

　　“消費者在天貓上購買的奶粉品牌有區域的分別，例如在北方的二三線城市，國產奶粉比較受歡迎，而在沿海的一線城市，國外品牌的奶粉會賣得比較好。但是我們也看到一種趨勢，在三線城市，國外品牌的奶粉也開始被消費者接受。”柴九說。

　　事實上，消費者在選擇嬰兒用品時，首先考慮的是安全性，而嬰兒用品相對具有不易替換性，因此只有在選定了一個品牌后，消費者才會考慮商品的價格。目前，天貓上銷售的嬰兒用品價格普遍低于線下10%左右，正規的渠道加上價格的優惠，也是消費者偏愛線上購物的另一個原因。

　　“盡管我們在渠道上更具優勢，但是品牌商和代理商也會考慮線上和線下價格的平衡，線上的價格會優惠，但不會大幅度降低。”柴九告訴《天下網商》。

　　童裝：細分品類

　　伴隨著中國人口生育的第四次高峰帶來的“嬰兒潮”以及作為“衣食住行”重要一環的，童裝已經被商家看做服裝類目的“最后一塊蛋糕”。

　　2012年，線下各大品牌紛紛“掘金”童裝產業，不僅國際知名快時尚品牌ZARA，H&M推出童裝系列，國內服裝品牌江南布衣、七匹狼、安踏、進軍同轉，外貿服裝百慕、凡客和麥考林等，也將童裝作為其主要業務之一。

　　傳統品牌上線童裝系列說明了這個行業巨大的機會點，在線上，2012年天貓童裝類目相比2011年保持200%的增長，也印證了童裝行業在線上巨大的生長空間。

　　不同于寶寶用品類目中，品牌商獨占江山，在線上童裝類目中，可謂傳統品牌和網絡原創品牌平分秋色，既有巴拉巴拉、博士蛙等傳統品牌經營“全品類”，也有綠盒子、笛莎、阿米狗這類網絡品牌經營“小細分”。

　　盡管線上童裝市場被不斷看好，但是到目前為止，天貓童裝平臺上還沒有出現特別強的品牌。“童裝品牌在線下的真正大牌事實上還沒有上線，這其實也給網絡原創品牌更多的機會。”柴九說。

　　而網絡原創品牌如何挖掘童裝市場，還需要做好品類的深化與風格化。與巴拉巴拉、博士蛙等線下品牌做全品類不同，網絡品牌更傾向于細分類目，例如有些品牌專注公主風女童裝，也有HOO這類品牌只做牛仔童裝。

　　“也許若干年后，在天貓上也能長成童裝的網絡原創品牌，這一切都取決于這些商家用什么樣的思路做品牌。”南蘭說。

　　早教市場：玩具先行

　　隨著生活水平的提到，在滿足衣食住行之后，越來越多的家長開始關注孩子的早教，而線下早教機構的火爆也在印證行業的潛力。

　　天貓的母嬰平臺也試圖引入早教機構上線，打通線上和線下的墻，但是由于早教機構一般多為區域性品牌，服務質量難以保證，最終這個嘗試還是以失敗告終。

　　盡管早教機構上線受挫，但玩具行業深挖早教熱點卻已經在線上找到一條合適的道路。

　　在玩具市場的核心消費人群——0到6歲的兒童中，這種集動手、動腦為一體的早教益智玩具逐漸成為家長的新寵。早教益智玩具的高科技含量所帶來的高附加值也成為玩具商家的戰略重點。

　　在天貓，玩具市場的統一入口以及規范性相對規避了線下玩具行業的混亂，也保證線上玩具行業的健康發展。

　　上線，或已經成為玩具行業打破渠道整合困境，培養消費者的最佳平臺。

　　孕婦裝：把控有限的機會窗口

　　在絕大多數人看來，母嬰行業的孕婦裝品類，一定是一個非常小眾的市場。2011年，國內孕婦裝知名品牌——十月媽咪的品牌銷售額達到了6億元，占到整個中國孕婦裝市場20%的市場份額。

　　區別于一般孕婦裝品牌的營銷手段，十月媽咪以CIM會員營銷點為切入點，整合孕婦裝、孕婦娛樂和孕婦輔導及嬰兒系列這四大板塊。

　　“去年年底到今年年初，我們連續推出了兩個App Store，目一個是‘十月媽咪備孕日歷’，適用于準備懷孕的媽媽；另一個則相對來說是娛樂化的程度更多，經過大家一段時間的搖呀搖，就會搖出我們自己家的女寶寶或者男寶寶是什么樣子的。”鄭蒙說。事實上，十月媽咪正是通過這種娛樂化的方式來抓取80后、90后“準媽媽”的心。

　　2012年，十月媽咪沖刺進入淘寶的億元俱樂部，打造淘寶“三高”旗艦店，即高品質、高利潤、高客單價。而為了達成這個目標，鄭蒙坦言，十月媽咪正在醞釀通過市場的并購、行業的合作或者是異業的聯合來延伸產品線。

　　事實上，對于機會窗口相對較短的孕婦裝行業來說，如何能在消費者十月懷胎之后，繼續保持顧客黏性，重復購買率，行業之間的合作以及異業聯合無疑是最佳的選擇。
　　　（來源：天下網商 作者：曹文君）