擴(kuò)張路徑
起源于大連的大商集團(tuán)，目前在全國12個(gè)省60余個(gè)城市擁有170家大中型連鎖店鋪、總建筑面積超過1000萬平方米。
從2012年權(quán)威部門對(duì)全國零售行業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)排名顯示，排名前3位的分別是：萬達(dá)集團(tuán)，年度銷售額為1416億元；其次是大商集團(tuán)，年銷售額為1310億元，排名第三的華潤萬家年銷售額是941億元。
據(jù)了解，該集團(tuán)目前的員工總數(shù)已達(dá)22萬人，連鎖店已覆蓋全國東南西北。
梳理大商的發(fā)展路徑，其立足東北、俯瞰全國的戰(zhàn)略構(gòu)建清晰可見。
如同眾多零售大腕創(chuàng)業(yè)路徑一樣，大商的發(fā)展軌跡也暗含著由小到大、由弱變強(qiáng)的規(guī)則。
按一位接近大商的人士理解，大商從1992年大連青泥洼橋一個(gè)名不見經(jīng)傳的國有百貨店發(fā)跡，到今天成為連鎖集團(tuán)，很多都是用收購連鎖店來完成擴(kuò)張的。
在發(fā)跡地大連完成組建大商集團(tuán)后，大商1995年開始北上，先后收購了撫順、錦州、營口3市的百貨大樓；2001年，大商受讓中百商業(yè)聯(lián)合發(fā)展有限公司72%的股權(quán)，正式進(jìn)入北京；2003年，大商集團(tuán)收購北京天客隆超市集團(tuán)92%的股權(quán)，布子華北店網(wǎng)。
2005年12月，大商并購青島新城市廣場；2006年收購河南鄭州金博大城；2007年直進(jìn)四川，先后新開成都、自貢4家千盛店；2009年，挺進(jìn)西北在西安開店；2010年，進(jìn)入廣西簽約“桂林第一店”微笑堂商廈。
而至此，大商的收購版圖和開店擴(kuò)張戰(zhàn)略并未停止。
當(dāng)大商迅速北上南下、東突西進(jìn)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，引起業(yè)內(nèi)群雄高度關(guān)注時(shí)，大商仍在人們的熱議與驚詫中繼續(xù)店網(wǎng)布局。
2011年，大商收購魯中淄博商廈有限公司，在華北店網(wǎng)再添一筆。隨后，又全資收購呼倫貝爾友誼集團(tuán)，這一舉措，為大商打通了東起綏芬河、西至滿洲里，橫貫?zāi)档そ⒐枮I、大慶、齊齊哈爾的商業(yè)大動(dòng)脈。
西南布局
西南區(qū)域一直是大商戰(zhàn)略規(guī)劃中的一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。成都大商投資有限公司一位不愿具名高管透露，早在2007年大商進(jìn)入四川，從成立公司新開4家連鎖店開始，大商的目光就盯住了當(dāng)時(shí)在西南很有聲望的華西希望集團(tuán)旗下的零售板塊美好家園。成功走進(jìn)“中國零售百貨千億俱樂部”，這與大商掌門人牛鋼21年的規(guī)劃不無關(guān)系。
許多業(yè)內(nèi)人士至今仍在總結(jié)這位大連“牛人”的經(jīng)驗(yàn)，人們發(fā)現(xiàn)，他的規(guī)劃盤子與“收購”二字一直緊密相連。
正如牛鋼所說，華西希望旗下的美好家園當(dāng)時(shí)在西南云、貴、川3省發(fā)展的零售連鎖店已達(dá)35家，而且這35家連鎖店所在位置較好，這與大商此前的收購擴(kuò)店路徑相合。
在此基礎(chǔ)上，大商在接下來的4年時(shí)間中多次找到華西希望面談，直到2012年5月才達(dá)成收購協(xié)議。
“開店，很困難，但是收購了美好家園35家店，在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上開店，就容易很多。”
前述人士分析，大商的收購戰(zhàn)略，很大程度上是在走“曲線”擴(kuò)張戰(zhàn)略，這比直接開辦直營店省時(shí)，而且回流資金較快。
其實(shí)，對(duì)于云南，華西希望在未與大商達(dá)成收購協(xié)議前，剛與當(dāng)時(shí)本土最大的民營零售商云南民升商貿(mào)公司達(dá)成上億元的收購協(xié)議。難怪一些老員工感概：“不到10年時(shí)間，我們公司就經(jīng)歷了3次換名。”
“下一步，我們?cè)谖髂系貐^(qū)肯定還將大幅擴(kuò)張，3至5年內(nèi)店鋪數(shù)量將增長到80家。同時(shí)，西南店網(wǎng)將與東北店網(wǎng)、華北店網(wǎng)形成三足鼎立之勢，店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至大半個(gè)中國。”
據(jù)記者了解，因昆明市人民西路改造，原美好家園的辦公地點(diǎn)已搬至北市區(qū)和諧世紀(jì)廣場。
“美好家園”這一品牌在收購之后，是否會(huì)被大商旗下其他品牌如千盛百貨或新瑪特取代呢？
云南美好家園商貿(mào)有限公司行政總監(jiān)俞明開介紹，對(duì)于云南，新開的保山店用的名字是“大商千盛”，其余的10個(gè)店目前仍是“美好家園”。
從前述成都公司高管的話語中可以獲知，美好家園在四川和云南消費(fèi)者中的認(rèn)可度較高，這個(gè)品牌或許還將長時(shí)間使用，但日后也不排除被替代的可能。
（云南經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 張珂）
