判斷一個人，不是要聽他說什么，而是看他做了什么—這句話用來評價杭州娃哈哈集團有限公司董事長宗慶后尤其合適。

去年娃哈哈開設娃歐商城，宗慶后放言要在全國開100家。今年3月，在接受《中國企業家》專訪時，宗慶后卻斷然否認娃哈哈要效仿萬達：“我沒有做商業地產，以后也不做商業地產，主要就是建個商場。”

然而2013年還沒翻篇，11月12日，他就主持了娃哈哈宜昌購物廣場的動工儀式。這個新項目由1個10萬平方米商業購物中心、1棟超高層五星級酒店、6棟甲級寫字樓和18棟高層住宅組成，是一個集酒店、餐飲、購物、商務、休閑、住宅等眾多項目于一體的大型城市綜合體。預計投資50億元，全部工程將在2016年10月完工—建酒店、蓋寫字樓和高層住宅，宗慶后大張旗鼓地干起了商業地產。

還是在今年3月，宗慶后也曾對外表態，其不喝酒，酒喝多了傷身，因此白酒行業哪怕有機會，也不會進入。過了8個月，娃哈哈集團宣布與貴州茅臺鎮金醬酒業有限公司合作，再次涉足白酒行業。

不過，娃哈哈在貴州投資酒業，宗慶后的心思并沒有完全放在白酒上。稍加留心，就能發現，在今年9月娃哈哈與貴州省政府簽訂的投資金額150億元的合作框架協議里，列出的投資領域還包括貴安新區大學城商業配套服務綜合體。

可即便如此，宗慶后還是不愿摘掉蒙在臉上的面紗。“房地產太復雜，我不善于搞這些，還是老老實實搞實業，”近日，“飲料大王”又試圖再次重申自己實業家的身份。

以做實業為大旗拿地

其實，宗慶后堅持對外樹立娃哈哈做實業的形象，又屢屢上演“食言而肥”戲碼的背后，有清晰的邏輯可循。

十多年來，娃哈哈一直保持著中國飲料行業龍頭老大的地位。宗慶后創立的聯銷體，不僅令這家民營企業的銷售網絡遍布全國，娃哈哈旗下的公司也成為許多地方的納稅大戶，再加上

其所擁有了充足的現金流(宗慶后自稱有130億元)，宗慶后自然成了許多地方政府招商引資的座上賓。對此，宗慶后并不諱言：“現在全國不少地方的政府都表示歡迎我們去投資開發商業，愿意提供優惠的政策條件。”

學萬達，娃哈哈在拿地方面有自己的天然優勢。但這優勢背后，必須有“娃哈哈飲料帝國”這個實業為支撐，所以宗慶后必須抱緊懷里那面“做實業”的大旗。

娃哈哈在宜昌拿到的地就是最好的佐證。1997年就開始投資宜昌的娃哈哈，截止2012年底在當地共計納稅3.96億元。今年9月22日，娃哈哈設立了宜昌娃哈哈投資開發有限公司。4天后，該公司以4.7億元底價成功摘得宜土網掛(2013)43號地塊。娃哈哈拍得的這塊地位于位于宜昌市城東大道東站片區，土地面積16.5萬平方米，性質為商業、住宅用地，容積率不大于5.0。若按照最大容積率計算，該項目的樓板價僅569元/平方米。而今年以來，宜昌房價上漲明顯，城東大道區域樓盤的均價已從年初的5200元/平方米上漲到目前的約6000元/平方米。顯然，娃哈哈“撿了”個大便宜。

三戲何伯權玩殘樂百氏

其實，這樣的事情對宗慶后來說，并不是第一次。一切都為目的服務，宗慶后從來就不怕被帶上食言而肥的帽子。就算面對“同門弟兄”，他也絕不手軟。

據《商戰不倒翁》一書描述，2000年前后，瓶裝水原材料成本大幅漲價，宗慶后主動向達能提議，聯手同為達能控股的樂百氏一起提價。考慮到自己會成為提價的最大受益者，達能大表贊同，并派出時任中國區總裁的秦鵬親自出面就有關提價的具體細節進行協調。

對此提議，樂百氏當時的掌門人何伯權卻心有疑慮。早在1996年，他就曾因跟宗慶后商定聯手提價而吃過一次苦頭。有前車之鑒，為保險期間，何伯權提出要跟娃哈哈簽訂協議。宗慶后痛快地在協議上簽了字。

讓何伯權和達能都沒想的是，一紙協議根本對宗慶后起不到任何約束作用。到了約定共同提價的日子，樂百氏依約而行，娃哈哈卻遲遲按兵不動。在樂百氏的催促下，娃哈哈方面給了回復：經銷商一致反映庫存太多，希望等天氣熱一點后再提價。這一等不要緊，每瓶水0.05元的差價，讓樂百氏的經銷商紛紛轉向，選擇從娃哈哈開始進貨。等何伯權醒悟過來，重新下調價格，樂百氏已經錯過了一年中最關鍵的銷售旺季。

更令人匪夷所思的事情還在后面。2001年5月即將來臨，宗慶后再次提出要共同提價。實際上，自從何伯權上次吃虧后，為奪回市場，樂百氏投入巨額廣告，在各重點市場與娃哈哈直接展開終端競爭，宗慶后感到了空前的市場壓力。

上當兩次，何伯權哪里還敢再跟宗慶后合作。無奈一心想做中國水市場的調控者達能，卻對“統一提價”還抱有幻想，又再度出面斡旋，最終說服何伯權“顧全大局”。好戲再度上演，故技重施的宗慶后，不僅沒有按約定提高水價，甚至還通過以貨補貨的方式變相見底了娃哈哈的水價，趁樂百氏再次提價之機，從對方手中搶得了大片市場。

就這樣，幾個回合下來，娃哈哈的發展勢頭越發強勁，占據了中國市場瓶裝飲用水市場的老大地位，而樂百氏卻一蹶不振。

三戲何伯權玩殘樂百氏，揮舞民族主義大旗逼退達能，如今又在房地產市場虛虛實實呼風喚雨，手段運用之妙，不禁令人感慨：“宗慶后真是只老狐貍！”

（來源：中金在線網）