年前，小雯在朋友圈里發消息：“今年年終獎又漲了”，附帶一個大笑的表情。她的東家是杭州下沙百聯奧特萊斯，按照她的說法，春節前那一段日子，生意好得數錢數到手軟。

這當然有點夸張了。但是，就在杭州城區各大零售百貨店“被迫”曬出去年整年和今年春節期間的銷售成績單——同比大幅下滑時，作為國內新興的業態，Outlets（奧特萊斯）卻在業內普遍認為大環境不如意的情況下，逆勢增長。而且，增幅還不小。

奧特萊斯異軍突起

春節期間漲幅超過20%

一說起數據，百聯奧特萊斯下沙店的負責人蔣總，立馬眉飛色舞。“去年的不說，就說今年1月份，我們的銷售額同比增長57%，僅僅春節七天，年初一到年初七，增長了22%。但這個其實也在我們的預期之中。”根據民間機構聯商網近日發布的一份2013年度中國奧特萊斯單店業績十強榜，百聯奧特萊斯杭州下沙店排名第七，去年銷售額將近9.5個億。

而另一家同樣專門做常年品牌折扣的砂之船國際生活廣場，據相關負責人透露，去年一年的銷售額在3個億左右，同比增長近60%。眼下，盡管銷售旺季還未到，但砂之船已經開始緊鑼密鼓地準備3月份的特惠活動，“既然漲勢不錯，就干脆抓緊時間乘勝追擊。”

業內看好這股勁兒

舊火車東站或將成為下一個奧特萊斯

不曉得還有多少杭州人記得，早幾年在位于蕭山的杭州休博園里，有一家奧特萊斯。“當時聽起來好像很時髦，但完全不知道里面賣什么。去過一次，感覺不太對路，就再也沒去過了。”平時很喜歡逛街的杭州人陳小姐這樣回憶。這家讓她“感覺不對路”的奧特萊斯，在經歷了兩年多慘淡經營、品牌接二連三跑路 后，最終無聲無息地關門大吉。

時機不對。百聯奧特萊斯下沙店的蔣總這樣總結。“早兩年杭州人對奧特萊斯這樣的舶來品基本上沒有概念，尤其是有經濟實力的那些消費者，對于奢侈品品牌的折扣有疑慮，一方面是貨源問題，另外一方面，也覺得大牌買折扣貨，面子上有點掛不住。”

然而僅僅時隔兩三年，越來越多的杭州人開始對奧特萊斯有了解，這一龐大的客戶群正在慢慢培育并逐漸形成。“大家觀念變了，也知道了奧特萊斯是怎么回事，自然客流量就上來了。”蔣總說。

正是因為“時機剛剛好”，加之零售百貨業止不住的下滑，商場大佬們開始有點坐不住了。

早在去年9月，杭州大廈就透露過想做奧特萊斯的想法，目前已經進入規劃階段，高層們正在商討選址、品牌進駐等一系列問題；另一家老字號的百貨店解百，最近也忙著考察市場，看看是否有機會在這個新業態里分一杯羹。

雖然大佬們一再強調選址還未確定，但有業內人士向記者透露，舊汽車東站所屬的這塊地，很有可能就是杭州下一個新奧特萊斯的所在地。

各有各的品牌優勢

擔心會出現飽和

如果要仔細算算，除了直接將奧特萊斯作為店名的百聯下沙和砂之船，杭州還有兩家以品牌折扣售賣為主的商場——位于西湖文化廣場的銀泰百貨杭州文化廣場店和東坡路口的衣之家時代店。

其中，百聯下沙店是唯一一家以一線奢侈品為主的打折店，除了現有的Burberry、Tod’s、Armani、Coach、Zegna和Hugo Boss，菲拉格慕專柜也計劃在今年上半年開門營業。此外，時尚品牌GAP、UGG等的加入，吸引了大批年輕消費群體。

位于錢江新城的砂之船，品牌設置則更偏向于潮流時尚。店內的“小熊”服飾一直都是銷量王，很受年輕女生的喜歡。

相比之下，銀泰西湖文化廣場店的很多區域和衣之家更像是百貨商場的過季倉庫，以大眾流行品牌折扣為主打。

在此基礎上，再新建兩家，有業內人士分析，雖然這或將是拯救傳統百貨業零售的一股新力量，但是一窩蜂的投入，對行業來講，未必是一件好事。

“杭州的城市規模不算大，人口數量大概只有上海的1/3，上海目前有兩家大型的奧特萊斯，青浦和狐貍城，加上今年下半年打算開業的佛羅倫薩小 鎮，也只有3家。而且杭州想要靠旅游帶動奧特萊斯消費也不太現實，所以如果僅僅想從杭州及周邊城市的消費者口袋里賺錢，奧特萊斯的數量和規模，目前已經趨 于飽和。”業內人士說。

中國式奧特萊斯

到底是不是正宗的Outlets

一方面，越來越多的消費者對奧特萊斯的認知，從“不知道”到“疑惑”，轉而“接受”；另一方面，也有小部分消費者眼光越養越“精”。這兩年出國旅游過幾趟的陳小姐，就是這群“越來越精”的典型代表之一。

“去年上半年跟團去美國玩，今年春節去了歐洲自由行，去過那里的奧特萊斯，才恍然大悟啊，原來人家的Outlets，和我們的奧特萊斯，區別太大了。”陳小姐說。

Outlets，直譯為“出口”、“出路”。在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。最早在美國興起，有100多年歷史，上世紀70年代開始快速發展。這些在陳小姐眼里，才算是正宗的Outlets，它通常都有三個特點：有一線奢侈品品牌的獨立門店；有相關配套設施（比如餐飲、休息室、兒童游樂場）；還有一點，就是選址，通常是在城鄉接合點，或是兩座城市之間。

“如果沒有奢侈品大牌的單獨門店，而是多個大牌放在同一組貨架上售賣，這充其量只能算是買手店。”某業內人士分析：“加上地址和配套的硬標準，國內大多數的奧特萊斯，其實只是零售百貨商場的轉型，算是中國特色的Outlets。”

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奧特萊斯到底有多少便宜？

除了市中心的兩家折扣商場，砂之船和百聯奧特萊斯下沙店，距離城中心都不近。尤其是下沙店，沒有車確實不方便跑得那么遠購物。所以，也許你會問：奧特萊斯憑什么讓我大老遠跑這一趟？這里的特價到底有多便宜？

記者也打聽了一下。其實在奧特萊斯，打折是一個常態，通常是1-7折。你隨時隨地去，每個品牌都會給你一個折扣價。但是，不同節點，折扣的力度 有區別。眼下春裝上市，普通百貨商場還舍不得上來就拿春裝開刀，而奧特萊斯基本沒這個顧慮。春裝、冬裝一起折扣。比如Burberry全場2-8 折；ARMANI全場2-7折；TOD’S全場5折起，豆豆鞋8.5折。

（來源：都市快報）