以往只在百貨商場出售的品牌服裝開始在大型超市售賣
對于超市行業(yè)來說，低迷期正好是逆勢擴(kuò)張時期。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品和品牌服裝已經(jīng)成為超市轉(zhuǎn)型一站式購物的必備品類，這些百貨品類或許成為超市轉(zhuǎn)型的一個出口。不過，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般超市將服裝作為一站式購物的補(bǔ)充品類，品牌少、消費(fèi)體驗(yàn)差，很受中老年人青睞，但難討年輕人歡心。
舍商場進(jìn)超市
“我們在百盛一個月賣12萬元，但是在山姆會員商店能賣到30多萬元。”一位高端中老年服裝導(dǎo)購向北京商報記者透露，該品牌計劃于下個月退出東四環(huán)百盛，而在石景山的山姆店正在裝修擴(kuò)大面積。山姆會員商店是沃爾瑪旗下面向會員的高端倉儲式超市，在日用百貨生鮮之外，電器、服裝等也有所涉及，北京商報記者在石景山店看到，整個二層都是服裝、鞋子和床上用品品類，而且多是李維斯、哥倫比亞、鄂爾多斯等中高端品牌。
沃爾瑪方面表示，山姆會員商店的服裝品牌會更多一些，也更高端，普通大賣場主要是自有品牌，滿足大眾平價的需求。但沃爾瑪也強(qiáng)調(diào)，對于大賣場來說，服裝、電器只是滿足消費(fèi)者一站式購物的需求，并不是主要品類。
北京商報記者走訪沃爾瑪大賣場、家樂福、物美等超市發(fā)現(xiàn)，各超市都設(shè)立了服裝銷售專區(qū)，不過知名品牌并不多，比如家樂福首體店，店內(nèi)服裝只有真維斯一個大眾品牌，其他商品多屬于消費(fèi)者眼中的“雜牌”。物美超市品牌服裝并不常見，不過，物美曾經(jīng)聯(lián)合阿迪達(dá)斯、耐克、奧卡索等品牌進(jìn)行“名品折扣”特賣會。
擴(kuò)張百貨品類
除了服裝，超市在品類擴(kuò)張上越來越靠近百貨，電器、3C數(shù)碼、黃金飾品、圖書、玩具等慢慢出現(xiàn)在超市。從去年開始，家樂福的賣場中出現(xiàn)了世界知名玩具品牌費(fèi)雪。據(jù)了解，費(fèi)雪進(jìn)入家樂福后不定期地進(jìn)行促銷，有時價格甚至比網(wǎng)店還要便宜，拉攏了很多時尚年輕的媽媽，她們認(rèn)為過去超市出售的都是小品牌玩具，沒有保障。為了買到像費(fèi)雪這樣的玩具，她們只選擇商場，或者通過海淘購買。
除了直接引進(jìn)知名品牌，為了“多快好省”，超市在引進(jìn)新品類時，更多地是放手聯(lián)營，只當(dāng)穩(wěn)賺不賠的“二房東”。今年1月，國美旗下大中電器接手物美家電經(jīng)營，據(jù)了解，大中電器將對物美超市家電區(qū)進(jìn)行重新規(guī)劃和調(diào)整，按照各門店位置和面積等實(shí)際情況來重新組合商品結(jié)構(gòu)，挑選供應(yīng)商進(jìn)駐，新整合開業(yè)后的門店或?qū)⒐诿愃?ldquo;大中物美××店”的店中店形式。在業(yè)內(nèi)人士看來，國美蘇寧一直在家電領(lǐng)域進(jìn)行價格戰(zhàn)，而后京東等大型電商的參與，更是將家電銷售的市場份額瓜分殆盡，家電市場的價格也愈加透明，電器并不能為超市貢獻(xiàn)更多的利潤，反而在招商、運(yùn)營、供應(yīng)鏈等方面投入巨大的精力，放棄大家電、保留小家電是超市趨利避害的選擇。
不過，一位不愿具名的零售業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)超市近年來堅(jiān)持經(jīng)營家電，除了滿足一站式購齊的顧客需求外，多數(shù)只為沖銷售額和消化購物卡。
擴(kuò)張的百貨品類雖然目前只是補(bǔ)充品類，但已經(jīng)成為吸引客流的利器。顯而易見的是，當(dāng)越來越多的家電、3C數(shù)碼、按摩椅等更偏重于體驗(yàn)式的產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在超市，更多的消費(fèi)者開始愿意逛超市，而不是買了東西就走。對于超市而言，其主打產(chǎn)品如日化，正在電商的沖擊下萎縮，生鮮也成為電商的一個熱點(diǎn)。如果消費(fèi)者不出門就可以購買到任何生活用品，那么超市即使比電商價格還要低，也會在人氣寥寥中走向衰落。
行業(yè)倒逼轉(zhuǎn)型
2012年以來，大型超市流年不利、關(guān)店頻頻。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對典型企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計，2013年三季度，大型超市企業(yè)銷售同比增長僅7.8%，低于超市、便利店、專賣店同期同比增幅；大型超市的毛利率也由2012年三季度的17.3%下降到15.5%，是各個零售業(yè)態(tài)同比下降幅度最大的。
與此對應(yīng)的是，各大超市放慢了擴(kuò)張的步伐，甚至開始關(guān)店。從去年開始，沃爾瑪在國內(nèi)刮起關(guān)店風(fēng)潮，一些盈利不佳、欠缺市場競爭力的門店被果斷關(guān)掉，但山姆會員商店被視為新的增長引擎。沃爾瑪新任CEO柯俊賢表示，“未來三年以及更長遠(yuǎn)的時間，我們會加大山姆會員店的發(fā)展力度”。在零售業(yè)內(nèi)人士看來，相對更高端的產(chǎn)品、更為齊全的品類，可以為消費(fèi)者提供一站式購物，這些都是未來幾年內(nèi)超市的發(fā)展趨勢。
仍難吸引年輕客群
一般超市面向大眾消費(fèi)，只注重性價比，品牌方面仍有欠缺。以服裝為例，超市主打一些9.9元、19.9元的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中形成低價的印象，更有甚者，有些超市經(jīng)常被工商等部門查出售賣假品牌。這也導(dǎo)致了真正的品牌商品不愿意降低身價進(jìn)超市。另外，服裝產(chǎn)品對面積有更大的要求，需要更大的空間陳列，以及配備試衣間，甚至在每件衣服上都要裝上磁條，這部分投入成本相對于服裝在超市品類中的占比來說，不是一筆小數(shù)目。
據(jù)某超市開發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹，品牌服裝由于價格高不敢進(jìn)貨，低成本的廉價服裝又常會造成號不全和亂號的情況。超市也考慮過撤除服裝區(qū)，但一些內(nèi)褲襪子之類的服裝類商品賣得還不錯，做與不做都很為難。一些超市銷售人員表示，雖然超市里銷售的服裝基本涵蓋了各個年齡層的消費(fèi)者，但其實(shí)只有中老年服裝的銷售情況還算不錯。多數(shù)消費(fèi)者表示對超市的衣服“不感冒”，認(rèn)為超市的衣服雖然相比專賣店或百貨商場的衣服便宜，但樣式較為“老土”。
盡管處境尷尬，但幾乎每個大型超市都設(shè)立專門的服裝區(qū)域，“大型超市要保證經(jīng)營貨品的多元化，超市的人氣、人流能帶來更多的商機(jī)，大家都在各個領(lǐng)域?qū)で罄麧櫾鲩L點(diǎn)”。一位本土超市負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)在還處于市場培育階段。有零售專家建議，超市可以將服裝區(qū)域承包給專業(yè)服裝運(yùn)營商來做，或者定位在“品牌特賣”，與各大鞋服品牌形成合作關(guān)系，保證貨源，既能以品牌吸引消費(fèi)者，同時，折扣低價也符合超市的大眾定位。
（北京商報 記者 邵藍(lán)潔/文并攝）
