兩年前，一個朋友去某個臺灣女裝品牌工作，該女裝品牌有著30多年的歷史，在中國服裝品牌中絕對是老品牌，老板是個勤勤肯肯的老爺子，很多工作都是自己做，而且做得很好，經他手出來的產品，據說都很暢銷，早些年做得很好，2007年左右，還能在少數商場聽到這個品牌銷售排名第一的話語，但好幾年來，全國銷售一直在下滑，現在1個億的樣子；

這兩年時間，老爺子嘗試過讓兒子來接班，兒子一上來就大刀闊斧搞改革，結果幾百萬花出去了，白花了，老爺子又重新管起來，富二代兒子又弄了一幫子人搞電商，結果也沒搞出名堂，現在又想做投資，老爺子只好自己挺著；

可老爺子挺得住嗎？講幾個故事，供大家了解一下將這個品牌做30多年的老爺子；

1． 老爺子經常在會議上和員工講自己的輝煌過去，還和員工說，我周六周日晚上都在加班，你們怎么可以準時下班呢？有一次把老爺子搞火了，對員工說，以后準點下班要罰款；

2． 老爺子每次出差，都會隨身帶一箱貨過去，他說這樣可以省快遞費，并要求員工也這樣；

3． 老爺子巡店的時候，店鋪陳列都是自己親自做的，連換一張燈箱海報都親自來；

4． 有一次某店做了一場活動，做得出乎大家意料的好，店長帶領店員們做了很多的工作，2天做了50多萬的業績，事后店長向經理申請獎勵，老爺子勉為其難的說好吧，那每人獎勵50元吧；

5． 老爺子和各個百貨的招商人員的關系都不好，好幾家百貨因為一些小事和老爺子不愉快，逼著品牌撤店，一年撤了好幾家；

看完這五個短故事，相信大家已經知道，為什么這個品牌做了30多年，一直停留在1個多億的銷售額的吧；

老爺子勤勞、節儉、凡事親為，正是因為老爺子的這些優良品行，這個品牌才能存活30多年，才能做到1個多億的規模，但也是因為老爺子的這些性格特質，導致了該品牌只能做到1、2個億，這么5、6年下來不見突破就是明證；

老爺子遲早是要老的，富二代的兒子是接不了班的，這個品牌怎么辦呢？

早在兩年前，朋友和我說的時候，我就說，你們那個品牌是做不大的，要能做大，早就做大了，如果我是你，我就勸你們老爺子把公司賣了，現在還能賣得上價錢，等5年之后，品牌快不行了，就不值錢了；

朋友不信，說30多年都做下來了，哪怕不能做大，也至少能維持現狀吧？

我說，你想錯了，2012年是服裝行業的分水嶺的前夜，再往后的時代，已經不屬于老爺子和老太太了，他們那一代的思想已經無法扭轉品牌的日薄西山了，只要他們還能再活10年，就一定能眼睜睜看著自己一手創立的品牌死在自己手里；

有些人會問，難道老爺子和老太太自己解決不了品牌的問題，難道就不能請職業經理人來挽救公司嗎？

我說不能，你以為老爺子和老太太是能力問題嗎？從來都不是，這些老爺子老太太能把品牌做幾十年，年銷售1個多億，能力都是一個頂10個的牛人，就是因為老爺子和老太太自己牛，才導致品牌做不大，因為現今的社會，能靠個人能力就能做好的事情，早就讓人占了，現在要靠的，是組織的力量，而團結組織的力量，需要領導人有思想；

拿現今的服裝品牌為例，領導人有“思想”，品牌做大的概率就非常大，領導人沒有思想，你找來再有思想的職業經理人也沒用；

有人問我：“你舉的幾個例子，無非就是想說明那個老爺子什么事都自己做，小氣，舍不得花錢多請人嘛，這個還不好辦嗎？很多類似品牌的老爺子老太太都會花上100多萬的年薪請來一個副總來管理呀，是行業內能力強的人太少，根本就不是老爺子老太太舍不得花錢的問題，別的公司做過的事，他們都做過呀，只是請來的人沒做好而已，所以你能說他們沒思想嗎？是職業經理人沒能力吧”；

我再講一個案例吧，另一個品牌，年銷售2個多億，創始人也是個老爺子，曾經輝煌過，這兩年開始下滑，很多加盟商不做了，自營店也在萎縮，老爺子花了120萬年薪，請來一個曾經在國際奢侈品牌做過的人來做副總，在這樣的公司里，簡直是天價薪水，做了10多年的經理級老員工才5000元/月，副總在搭班子時，從外面請了幾個中層進來，薪水開到1萬左右，老爺子怎么也不同意，認為那太高了，那怕幾名員工都在短時間內出了成績，依然通過各種各樣的方式克扣幾名新人的薪水，最后導致新人離職；

老爺子甚至連自己親口承諾終端人員完成指標的獎金也不承認，原因是平時完成率只有80%左右的情況下，他自己本人也認為125%是不可能完成的指標，定個重獎的目的只是為了完成率可以在100%左右，這樣既可以完成任務，又不可以不用發獎金，沒想到終端的那幫“神經病”將那季的業績沖到了7000多萬，完成率130%多，真按老爺子當初定的獎金的話，人人過萬了，得花大幾十萬，結果老爺子賴賬了，說業績做到130%，完全是因為貨好，那么好的貨，放到店鋪豬都會賣，后來，下一季的完成率又回到80%左右，老爺子又說做到125%發多少獎金，這下，豬都不信了；

這個例子里，花一個年薪相當于經理級20倍的薪水請來一個副總，老爺子夠舍得花錢了吧，卻因為省下不到100萬的獎金，而失去了全國終端一線的人心；要知道，那100萬的獎金，是全國終端一線員工在一個季度中多沖出2000多萬的業績里面的，那些是他們應得的，何況“君”無戲言；

所以，這里說的“思想”不是“是否舍得花錢”的思想，而是“是否懂得怎樣花錢，用錢收攏人心”的思想；

所以，這些長年在1、2個億或是2、3億徘徊的老爺子老太太品牌，現在已經不是你們能否維護現狀的問題了，而是你能否保住你品牌現有的資源，這包括為數不多的人才和顧客、已經不高的商場地位，因為這些隨時都可能被一些新崛起的品牌所搶掉；

其實你們自己也知道，你再將品牌做到5個億、10個億的可能性幾乎是0，現在只想守住品牌，不至于讓品牌在自己手里做死掉；

但是，我想說的是，逆水行舟，而且還沒有好的水手，你是守不住的，事實將會在這兩年證明給你看；

所以，我有個提議：

1． 將品牌賣掉；現在將老品牌賣掉，或多或少還能賣幾個億，拿著幾個億做點投資，剩下的時光也會過得很舒適，也不至累死累活勞心勞力，卻仍然無力回天，說不定能多活10年8年的，甚至活過100歲也不是不可能的；

2． 將公司的股份賣掉80%左右；鑒于對自己一手創立的品牌的感情，可以保留10%-20%的股份，把經營權交給70后和80后，品牌也許還能救活，可且搞不好還能做上市，到那時，20%的份額也要比你現在整個公司大得多，那也是一個相當成功的買賣,何樂而不為呢；

這么做的好處多多：

1． 救活品牌的幾率非常大，事實證明老爺子老太太自己是救不活品牌的；

2． 能收回大筆資金，可以做更多有意義的事；

3． 再過5年，到2020年左右，自己做的品牌就越來越不值錢，還不如趁早套現；

4． 能讓自己輕松安度晚年，不至于累死在工作崗位上，

5． 就算品牌做死了，也不是做死在自己手上，對別人也有一個交待；

所以，2014年，我要對1-3個億的老爺子老太太們還在掙扎的品牌說一句：“賣了吧，讓我們70后80后接手干吧”

歡迎關注格睿咨詢: