聯(lián)商網(wǎng)前言：吉隆坡柏威年廣場于2007年9月23日開業(yè)，與雙子塔KLCC商場定位一致，均定位中高端，其位于吉隆坡市中心武吉免登(主要的商業(yè)和娛樂場所集中地)，商業(yè)面積22萬平方米，其中奢侈品牌占10％。截止目前，它的年銷售額已達(dá)45億人民幣，年客流量達(dá)3300多萬人次，其中20％的銷售額就來自于旅游。如今，它已經(jīng)成為去馬來西亞旅游必去的商場之一。近日，聯(lián)商網(wǎng)記者受邀參觀了這家購物中心。
據(jù)了解，發(fā)展不到十年，柏威年已經(jīng)累積獲得28個獎項，其中就有ICSC(國際購物中心協(xié)會)頒發(fā)的大獎，還有最近由Kuala Lumpur Mayor's Tourism Awards 2014 所頒發(fā)的“Platinum Award - Best Shopping Mall”獎項。那么，問題來了，它為什么能在短期內(nèi)獲得這么高的評價？成功之處到底在哪呢？
位置好且交通便利 停車位充足
柏威年廣場處于當(dāng)?shù)厝朔Q為“星光大道(Bintang Walk)”的尾端，這個地段是城市的中心區(qū)域，記者在現(xiàn)場看到，由于目前當(dāng)?shù)卦谠斓罔F，因此門前的道路即使在凌晨1-2點也堵的嚴(yán)嚴(yán)實實。據(jù)了解，馬來西亞有200多萬人口，卻有300多萬輛車，相當(dāng)于人均擁有1.5輛。而柏威年可以提供3300個停車位，能充分滿足購物者驅(qū)車來購物的需要，也能大大的減輕市中心停車難的壓力。
另外，商場周邊還有升禧廣場(Starhill Gallery)、JW Marriot Hotel、Ritz Carlton Hotel、Westin Hotel等其他的高檔酒店與購物中心，商業(yè)氛圍濃烈。亦能滿足旅游商務(wù)人士的購物需求。而且柏威年的定位正好與周邊商場形成錯位經(jīng)營。能一站式滿足人們吃喝玩樂購物的需要。
商場動線清晰 商鋪能良好展示
據(jù)介紹，整個商場以“靈感的泉源”為設(shè)計理念，記者看到，商場頂部以玻璃天窗設(shè)計，白天的自然光照射進(jìn)來加上廣場內(nèi)以白色為主題顏色的設(shè)計，整個購物中心呈現(xiàn)一種白亮光凈，寬大、通透的感覺。
百盛是其主力店，與雙子塔KLCC里面的百盛一樣，相比其他百盛，定位更高一些。
商場用“回”字型動線設(shè)計，簡單清晰，能形成回路，而且商業(yè)展示面佳，各樓層商鋪能良好展示。層高合適，也不會顯得壓抑。
大門從3樓進(jìn)入 中庭設(shè)計獨特
據(jù)了解，整個商場分為6層，有5個主出入口。與國內(nèi)其他商場從一樓進(jìn)入不同，柏威年設(shè)計的獨特之處在于商場大門設(shè)于3樓，這樣減低了消費者從低爬樓的困擾，入門后只需選擇向下逛兩層，或是向上逛3層即可，對購物者來說，心理上有減輕行路之苦的作用。同時，碩大的中庭利于舉辦大型的主題活動。
另外，在商場中庭，最顯眼的地標(biāo)莫過于位于2樓至3樓間的西班牙階梯(Spanish Steps)，每逢佳節(jié)，中庭延至西班牙階梯會進(jìn)行相關(guān)裝飾。記者當(dāng)天在現(xiàn)場看到，目前商場正處于圣誕季期間，十幾米高的“圣誕老人”屹立其中，多棵巨型的圣誕樹圍繞在四周，通過水晶燈等裝飾，加上巨大的紅色蝴蝶結(jié)渲染，圣誕節(jié)的氣氛已然很濃烈，許多市民和游客紛紛在這里拍照留念。
據(jù)了解，柏威年經(jīng)常會舉辦一些主題活動，比方新年、圣誕等等，據(jù)商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年的圣誕節(jié)活動舉辦的很成功，而今年很早就開始籌備，斥資200多萬布置圣誕裝飾。而商場方面希望消費者借助社交媒體更多地分享出去，而這已經(jīng)成為他們的一種營銷推廣策略了。
商品豐富 滿足不同客群的需求
據(jù)悉，整個商場有500多個品牌，服裝、配飾以及美容護(hù)膚約占45％。其中10％是奢侈品牌，主要位于商場的2-3樓，主要包括：Hermes、Diane von Furstenberg、Paul Smith、MCM、Bottega Veneta、Celine、Saint Laurent Paris、Prada、Moschino、Gucci、Michael Kors、Tommy Hilfiger、Jimmy Choo、Fendi、DKNY、Burberry、Miu Miu、Kate Spade、Longchamp、Nars、Coach、Royal Selangor、Furla、Topshop、The Body Shop、BCBGMaxazria、Marc by Marc Jacobs等等。
樓層主要布局
據(jù)商場的負(fù)責(zé)人介紹，整個商場的定位處于中高端，大部分還是中端的品牌。能滿足當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)的需求。當(dāng)然引入了眾多的高端奢華品牌和國際新銳設(shè)計品牌，也能滿足高端人士的需求。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，2-3樓進(jìn)駐的品牌相對更高端一些，而4-5樓的中樓層多為快時尚或中價位的品牌，比如：Forever 21、Cotton On、Toms、Pull & Bear、G2000、Timberland、Levi's、Gap、無印良品、佐丹奴、Onitsuka Tiger等等。
主題商業(yè)街Tokyo Street是一大亮點
在記者看來，這又是區(qū)別于國內(nèi)商場的一大亮點，據(jù)介紹，該商業(yè)街于2011年9月開幕，位于商場的6樓，原為家具部門，因缺乏人流而被回收改為以日式風(fēng)格為主題的Tokyo Street，記者置身其中，仿佛到了日本東京的街頭。據(jù)悉，此區(qū)域的裝潢仿造19世紀(jì)末的日本街頭，邀請日本設(shè)計師設(shè)計，整個區(qū)域面積約有4000平方米，引入40多個日式主題的店家，包括飲食、服裝、居家用品、美容等，產(chǎn)品多為日本進(jìn)口商品，主要包括：山頭火拉面、Suki-ya、Rusco、大創(chuàng)(Daiso)等商家。Tokyo Street不定期也會舉辦一些跟日本主題相關(guān)的活動，改造過后，此區(qū)塊已經(jīng)逐漸成為商場內(nèi)最熱鬧的區(qū)域之一。
餐飲種類豐富 露天酒吧餐飲街帶動客流
整個商場的餐飲占比達(dá)25％，娛樂占比約5％。在商場的一樓，記者發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域匯聚價格較為低廉、新奇和快速送餐的小吃排檔、餐廳、美食中心及超級市場。大食代(Food Republic)美食中心處于中央位置，是其在馬來西亞的第一家據(jù)點，其他商家包括：Carl's Jr.、肯德基、Bread Papa、Subway、必勝客、Madam Kwan等，據(jù)了解，因這里是商場內(nèi)餐飲價格較低的區(qū)域，在用餐時間，從午后1-2點開始，熱門餐廳的門口都會出現(xiàn)大排長龍的情況。另外，一樓還引進(jìn)牛奶國際旗下的精品超市Mercato，定位較于國內(nèi)ole’略低，與百佳taste類似。
商場的外側(cè)也是人流的密集區(qū)，因為這里聚集的商家多以酒吧、居酒屋、歐式餐飲、運動用品店、健身房與電影院為主，營業(yè)時間也較商場其他區(qū)塊來得長。此區(qū)塊屬于半露天建物，也是商場內(nèi)唯一的吸煙區(qū)，這里的出口與城中城-武吉免登空橋系統(tǒng)相連接，許多行人會通過此區(qū)前往單軌拉惹朱蘭站或城中城商圈。步行也可以很快就到達(dá)吉隆坡的著名地標(biāo)-雙子塔。
以手提包、鞋子竄紅的美國品牌Kate Spade，除了紐約以外，這家店是它全球的第二家旗艦店。
記者在晚間看到，現(xiàn)場人氣爆棚，據(jù)了解，該區(qū)域一直到凌晨，都很熱鬧，比如在世界杯期間，也會組織一些活動，現(xiàn)場看球。
值得一提的是，經(jīng)過多番考慮，管理層最終決定在這邊斥巨資設(shè)置扶梯方便顧客能進(jìn)入商場各樓層。事實證明，該區(qū)域確實給商場帶來了極大的人流。
柏威年將進(jìn)駐中國 首家購物中心入駐大連
正因為在馬來西亞運作的非常成功，加上老板是華人的原因，柏威年集團(tuán)一直醞釀著進(jìn)軍中國市場，經(jīng)過多方考量，其決定將中國的首家購物中心進(jìn)駐大連，據(jù)了解，該項目總建筑面積超過130,000平方米，位于大連市中山區(qū)青泥洼商圈核心，擁有2000個停車位，6層的購物中心共有36臺手扶電梯和8臺超大客梯。目前柏威年大連的招商率已達(dá)80％，招商工作仍在全面進(jìn)行中，計劃將于2015年4月8日開業(yè)，屆時將有接近300家商鋪入駐。
柏威年大連項目外觀
柏威年大連中庭
grand mama’s中國首店將進(jìn)駐大連柏威年
柏威年集團(tuán)CEO范烈華向記者表示，“柏威年希望把在馬來西亞的經(jīng)驗成功復(fù)制到中國，當(dāng)然針對大連這個市場，我們考慮把餐飲的比重加大至36％，引入一些馬來西亞獨有的品牌，比如grand mama’s，其在中國首店就將進(jìn)駐大連柏威年。另外，由于受到反腐政策的影響，我們項目奢侈品的占比會略有減少。”
首次入駐大連的品牌
據(jù)介紹，正如吉隆坡柏威年廣場一樣，大連柏威年依舊定位于中高端，其中超過50家品牌首次進(jìn)入大連，除了主力店Ole、CGV外，還將包括Karl Lagerfeld、Corneliani、Daniel Hechter、Cavalli Class、Maria Luisa、Ole、CGV、外婆家、藍(lán)蛙等品牌都將成為這座城市零售和餐飲業(yè)態(tài)的新客。
圖為柏威年集團(tuán)CEO范烈華
范烈華表示，“柏威年大連是我們集團(tuán)進(jìn)中國的第一個項目，這個項目對我們非常重要，它的成功會給我們在中國提供一個很大的平臺繼續(xù)發(fā)展。十年之內(nèi)我們會發(fā)展五個同類型的項目。”
�。�(lián)商網(wǎng) 諸振家 吉隆坡報道）
