我們兩個(gè)都有一批“徒弟”在做職業(yè)經(jīng)理人。

　　可能因?yàn)楸容^嚴(yán)苛的原因，我們總覺得他們差點(diǎn)火候，有太多不盡如意之處，盡管他們?cè)趯?shí)際操作時(shí)比我們更熟練，更懂技巧，方法更多，但遇到大問題還是要找我們，特別是在搞不定老板和遇到大的轉(zhuǎn)折的時(shí)候。因此，我們才“誨人不倦”地研究與發(fā)表職業(yè)經(jīng)理人修煉方面的文章，并最終形成了一個(gè)體系。

　　我們不認(rèn)為這些徒弟與我們的差異在理論、思路和方法上，而是主要在境界上。之所以提出職業(yè)經(jīng)理人要修煉，而不是說要學(xué)習(xí)，主要就是修煉境界。

　　不隨便自充職業(yè)經(jīng)理人

　　什么是職業(yè)經(jīng)理人?并非每個(gè)經(jīng)理都可以稱得上職業(yè)經(jīng)理人，也不是做得好、職務(wù)高、收入高就是職業(yè)經(jīng)理人。成為經(jīng)理人有兩個(gè)條件，一是有職業(yè)自由，二是有“身價(jià)”。

　　職業(yè)經(jīng)理人是有職業(yè)自由的。職業(yè)自由是獲得了社會(huì)的認(rèn)同，而不僅僅是某一個(gè)企業(yè)的認(rèn)同。如果不在一個(gè)企業(yè)干了，可以在另一個(gè)企業(yè)找到同等或更高的職位。有些人在某一個(gè)企業(yè)任高管，干得很好，收入也很高，但除了任職企業(yè)根本就無人問津。這樣的人，不論職務(wù)有多高，收入有多高，都不是職業(yè)經(jīng)理人。因?yàn)樗麤]有職業(yè)自由，離開某個(gè)企業(yè)就不行了。

　　職業(yè)經(jīng)理人一定是有“身價(jià)”的。什么是“身價(jià)”?就是你還沒有開始干活，還沒有成果，老板已經(jīng)知道你值多少錢，并且這個(gè)價(jià)錢通常是超過行業(yè)或社會(huì)平均收入。如果你是拿提成的，或者拿績效的，那么你就沒有“身價(jià)”，因?yàn)樘岢墒歉苫詈蟮乃�得。如果你在一個(gè)企業(yè)干得好，獵頭來挖人，那么你就有身價(jià)了。“身價(jià)”通常表現(xiàn)為年薪，當(dāng)然，身價(jià)不是無條件的，未來也需要業(yè)績的支撐，但身價(jià)至少表明社會(huì)對(duì)能力的提前認(rèn)同。

　　謹(jǐn)守職業(yè)經(jīng)理人本份

　　在任何一個(gè)企業(yè)，只要企業(yè)做得好，功勞一定是老板的，盡管職業(yè)經(jīng)理人是有貢獻(xiàn)的。比如，不能因?yàn)檎淌琼n信打下的，韓信就可以當(dāng)皇帝。沒有劉邦，韓信可能啥也做不成。韓信說自己帶兵“多多益善”，而劉邦“只能帶一千兵”，因?yàn)閯�邦是“將將”之才，韓信是“將兵”之才。老板與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，同樣是老板“將將”，職業(yè)經(jīng)理人“將兵”。

　　我們兩都就不是典型職業(yè)經(jīng)理人，盡管我們都曾經(jīng)任職高管。我們總想改變老板，經(jīng)常把自己的角色凌駕于老板之上。我們都曾經(jīng)被老板這樣問過：“你是老板，還是我們是老板?”盡管老板也需要我們，但我們很難與老板“和平共處”，與老板“吵架”的時(shí)候比較多。當(dāng)然，盡管老板對(duì)此十分不爽，這也正是老板需要我們做的。

　　職業(yè)經(jīng)理人的本份，就是處理好與老板的關(guān)系，不做“僭越“之事。諸葛亮就是職業(yè)經(jīng)理人的典范。盡管劉禪是“扶不起的阿斗”，盡管劉備臨終之時(shí)有可“代之”的遺言，諸葛亮始終謹(jǐn)守本份。

　　當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人干得好了，老板給點(diǎn)股份，或者當(dāng)個(gè)“二老板”，甚至從職業(yè)經(jīng)理人成為事業(yè)合伙人，這些都是老板的“恩賜”，但職業(yè)經(jīng)理人不可期求。

　　如果職業(yè)經(jīng)理人自認(rèn)“身價(jià)”提高，老板給的不夠，你可以向老板要求，也可以跳槽，但不能以此要挾，不能在用情緒甚至用工作對(duì)抗。

　　還有一種情況，就是老板確實(shí)沒有老板的樣，確實(shí)是“扶不起的阿斗”，那么，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該怎么辦?一種辦法是：既然沒有諸葛亮那樣的才，就別去扶“阿斗”;另一種辦法是：在成為職業(yè)經(jīng)理人之前，一定要弄清老板到底是什么樣的老板。如果作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，總是遇到“不成器”的老板，那么一定是職業(yè)經(jīng)理人的眼光有問題。鳳凰擇良木而棲，如果總找不到良木，就別自認(rèn)是鳳凰。

　　謹(jǐn)守職業(yè)經(jīng)理人道德

　　營銷界的前輩屈云波到科龍任職營銷副總裁，有幾點(diǎn)表現(xiàn)可稱典范：第一，請(qǐng)客人吃飯，身上帶兩張卡。公司的客人，用公司的卡;私人請(qǐng)客，用個(gè)人的卡;第二，做了幾年副總裁，進(jìn)去時(shí)是一個(gè)人，出來也不帶一個(gè)人，盡管有很多人愿意跟著他干;第三，科龍的董事會(huì)基本都受到法律調(diào)查，唯獨(dú)他一人沒有任何法律問題。

　　職業(yè)經(jīng)理人與老板有矛盾，很正常。矛盾難以調(diào)和，就離開，也很正常。如果矛盾轉(zhuǎn)化為對(duì)立，做對(duì)企業(yè)有害的事，就是不守職業(yè)道德。

　　職業(yè)經(jīng)理人要認(rèn)識(shí)到：只要做了對(duì)企業(yè)有害的事，一定會(huì)在某個(gè)時(shí)間轉(zhuǎn)化為社會(huì)對(duì)自己的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，并最終轉(zhuǎn)化為對(duì)自己的傷害。

　　一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，如果辭職時(shí)甚至向老板發(fā)出討伐的“檄文”，我們不認(rèn)為對(duì)得起職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)稱呼，干的實(shí)際上是件缺德事。

　　有審時(shí)度勢(shì)的能力和遠(yuǎn)見

　　做成事，能力很重要;做對(duì)事，格局很重要。沒有大格局，很難做成大事。

　　做事要一件一件做，但布局卻不是走一步看一步。提前布局，到時(shí)候水到渠成，與那些事到臨頭再救急，絕不是一個(gè)境界。

　　要做好一個(gè)企業(yè)，首先要了解這個(gè)行業(yè);要了解一個(gè)行業(yè)，首先要了解這個(gè)國家;要了解國家，首先要了解這個(gè)世界。

　　審時(shí)度勢(shì)，不僅是對(duì)企業(yè)的了解，更是對(duì)企業(yè)所生存環(huán)境的了解。做企業(yè)，不是埋頭拉車，更要抬頭看路。

　　我們一個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身，一個(gè)是管理學(xué)專業(yè)，都不是營銷專業(yè)，我們也都站在營銷之外看營銷，這樣才能相對(duì)看得明白。營銷的問題，答案有時(shí)在營銷之外。

　　你是否已經(jīng)進(jìn)步，不在自我感覺，需要找到一個(gè)坐標(biāo)。這個(gè)坐標(biāo)就是我們生存的環(huán)境。海爾的張瑞敏講，現(xiàn)在是一個(gè)沒有坐標(biāo)的時(shí)代。過去，我們有追趕的對(duì)象。比我們做得好的企業(yè)就是我們追趕的對(duì)象。現(xiàn)在，追趕的對(duì)象消失了，我們要自己尋找坐標(biāo)。

　　環(huán)境變了，一切都得變。但是，環(huán)境變了，你感受到了嗎?所以，要經(jīng)常跳出職業(yè)經(jīng)理人的角色，放寬視野，審時(shí)度勢(shì)。

　　站在老板角度思考 站在員工角度做事

　　我們常說，所謂戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，都只是思考問題的角度不同而已。職業(yè)經(jīng)理人，處于中間，要有兩輪換位思考，即站在老板角度思考，又站在員工角度思考。

　　站在老板角度思考，這是目的思考。老板的思考角度，實(shí)際就是企業(yè)的思考角度。任何人可能都有本位主義，但老板很難有本位主義。

　　工作做得好不好，主要看是否達(dá)到了企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)，一定是老板說出來的銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)。這些都是顯性的目標(biāo)，老板還有很多隱性的目標(biāo)，不一定說出來了，或者不便說出來。

　　站在員工角度做事，主要是方法思考。部下的能力肯定比不了上司，所以，一定不能拿自己的標(biāo)準(zhǔn)去要求員工，要認(rèn)清員工的能力做得了什么事，能做成什么事。部下能按什么方法把事情做成，就按什么方法。

　　那些認(rèn)為部下是“一群笨蛋”的高管，自己肯定是個(gè)“大笨蛋”。經(jīng)常有企業(yè)請(qǐng)我們給員工培訓(xùn)，似乎員工有問題。然而據(jù)我們了解，僅僅培訓(xùn)員工是沒用的，改進(jìn)要從經(jīng)理們開始，甚至從老板開始。

　　認(rèn)識(shí)、境界和技能與時(shí)俱進(jìn)

　　營銷是個(gè)“坑爹”的職業(yè)。因?yàn)闋I銷有競爭性，所以你所掌握的方法，只要大家都掌握了，就失去了競爭力。因此，做營銷，沒有進(jìn)步就是落后。

　　社會(huì)在快速變化，變化就要淘汰趕不上變化的人。我們?cè)��?jīng)提出過職業(yè)經(jīng)理人的生命周期的問題，大約5年是一個(gè)周期。如果5年之內(nèi)你沒有本質(zhì)上的變化，那么作為職業(yè)經(jīng)理人，可能要掉“身價(jià)”了，或者缺乏職業(yè)自由了。

　　與時(shí)俱進(jìn)，就要學(xué)習(xí)。知識(shí)的來源，不外三種渠道：讀書、讀人、讀事。

　　職業(yè)經(jīng)理人，一般學(xué)歷都不低，然而，這并不能說明會(huì)讀書。特別是學(xué)校的學(xué)習(xí)方式，讓很多人對(duì)讀書產(chǎn)生了反感。

　　我們常常批評(píng)一些徒弟：竟然幾十年如一日地堅(jiān)持不讀書。不讀書的結(jié)果是進(jìn)步到一定程度，再也難以提升了。職務(wù)升得越高，越需要底蘊(yùn)的積累。讀書，就是積累底蘊(yùn)的最好方法。

　　關(guān)于學(xué)習(xí)，我們有一句名言：“凡是不能被兼容的都是病毒”。能夠被兼容，一定是自己有渾厚的功底，判斷能力特別強(qiáng)，吸收能力特別強(qiáng)。功底從哪里來?我們共同的主張是從經(jīng)典中來。經(jīng)典可能本身沒有用，但給了你融會(huì)貫通、兼收并蓄的功底。

　　如果讀不了書，那么讀人也不失為有效方法。什么是讀人?古人講，聽君一席話，勝過十年書。這就是讀人。

　　讀人，就要有能夠引導(dǎo)你進(jìn)步的圈子，就要有能夠讓你醍醐灌頂?shù)摹岸鲙煛薄Ｈ绻�你的業(yè)余時(shí)間花在應(yīng)酬上，那么，讀人就難做到。

　　工作的經(jīng)歷，有時(shí)形成的是教訓(xùn)，有時(shí)形成的是經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在流行一種說法：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之時(shí)，就是經(jīng)驗(yàn)過時(shí)之時(shí)。

　　讀事，不是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而是發(fā)現(xiàn)規(guī)律。做一件事，悟透一個(gè)道理，這就是讀事。

　　很多職業(yè)經(jīng)理人，離不開他所從事的行業(yè)，這是因?yàn)樗麄冎豢偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)，沒有上升為規(guī)律，離開了熟悉的環(huán)境，經(jīng)驗(yàn)就失效了。

　　說明：此篇文章來自我與劉春雄老師的新書《格局》---中國企業(yè)高管修煉。(來源：第一營銷網(wǎng) 作者：金煥民)