國(guó)美三日全渠道銷量額增204％

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，實(shí)體店存在是有必要的，且其潛在的消費(fèi)能力將在零售企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”布局下，被激發(fā)出來(lái)。

李克強(qiáng)總理在兩會(huì)答記者問(wèn)時(shí)談到，實(shí)體店與網(wǎng)店并不沖突，實(shí)體店不僅不會(huì)受到?jīng)_擊，還會(huì)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”從而重獲新生。

新的發(fā)展中，零售巨頭們開(kāi)始啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，有的愿意做風(fēng)口上那頭“豬”，有的要做吹“風(fēng)”人。日前，零售企業(yè)蘇寧宣布將開(kāi)啟蘇寧互聯(lián)“百千萬(wàn)億計(jì)劃”，而另一零售巨頭國(guó)美也提出“反向試衣間”理論，對(duì)抗純電商，欲回歸零售業(yè)本質(zhì)。在國(guó)美近日啟動(dòng)的“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)中，三日銷售額增幅達(dá)204.65％。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然電商渠道一定程度上將擠壓實(shí)體店利潤(rùn)，但零售企業(yè)通過(guò)線上線下資源共享，將發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。長(zhǎng)期來(lái)看，實(shí)體店存在是有必要的，且其潛在的消費(fèi)能力將在零售企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”布局下，被激發(fā)出來(lái)。

零售巨頭布局“互聯(lián)網(wǎng)+”

激發(fā)實(shí)體店潛在消費(fèi)力

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的構(gòu)想提出后，同時(shí)擁有線上線下資源的零售巨頭們，正在想方設(shè)法的借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。

據(jù)了解，“3·15”期間國(guó)美在全國(guó)各地多家實(shí)體店推出“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)，最終以204.65%的銷售額增幅刷新了家電零售行業(yè)的紀(jì)錄。

不僅在一、二線城市，國(guó)美此次其它地區(qū)實(shí)體店銷售均創(chuàng)新高。從全國(guó)各地消費(fèi)者曬出的活動(dòng)期間國(guó)美門店照片來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)人山人海、門庭若市。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“目前來(lái)看，家電零售業(yè)線下實(shí)體門店市場(chǎng)容量同比有所縮減。在這樣情況下，實(shí)體門店欲實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)，要拿出刺激市場(chǎng)的措施。“3·15”期間是傳統(tǒng)家電銷售淡季，此時(shí)國(guó)美推出促銷活動(dòng)，拿出較多的促銷資源，在商品價(jià)格上頗有競(jìng)爭(zhēng)力，成為吸引消費(fèi)者的重要原因。從此次活動(dòng)也可看出，線下實(shí)體店仍是銷售主力，實(shí)體門店的消費(fèi)力仍有較大的增長(zhǎng)空間。”

值得注意的是，這次活動(dòng)中國(guó)美在線全站流量?jī)扇毡┰?倍，交易額同比增長(zhǎng)320%，移動(dòng)端同比提升1103%，移動(dòng)端占比全站達(dá)40%。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示：“國(guó)美此次營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，國(guó)美在線貢獻(xiàn)較大。 互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代，零售巨頭在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上顯得較為積極，而同時(shí)擁有線上線下資源的零售企業(yè)，相較單純的電商，在協(xié)同效應(yīng)上更有優(yōu)勢(shì)。”

與此同時(shí)，蘇寧日前也宣布欲開(kāi)啟蘇寧互聯(lián)“百千萬(wàn)億計(jì)劃”，直指2015年蘇寧互聯(lián)覆蓋城市總數(shù)將達(dá)到200座；在蘇寧目前1000多家門店的基礎(chǔ)上新增3000家；進(jìn)軍虛擬運(yùn)營(yíng)商；連接蘇寧千億級(jí)的移動(dòng)電商平臺(tái)和兩億蘇寧會(huì)員體系等。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“與國(guó)美聚焦零售業(yè)不同的是，蘇寧業(yè)務(wù)布局更為廣泛，涉及互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商等，并有意通過(guò)電商平臺(tái)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尋找新的商機(jī)。雖然電商渠道一定程度上將擠壓實(shí)體店利潤(rùn)，但零售企業(yè)通過(guò)線上線下資源共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。長(zhǎng)期來(lái)看，實(shí)體店存在是有必要的，且其潛在的消費(fèi)能力將在零售企業(yè)的 互聯(lián)網(wǎng)+ 布局下，被激發(fā)出來(lái)。”

傳統(tǒng)銷售節(jié)點(diǎn)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變

趨于碎片化、分散化

縱觀零售巨頭和電商企業(yè)的營(yíng)銷方式，每家都有殺手锏、促銷節(jié)點(diǎn)。國(guó)美“3·15”推出“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)，蘇寧打造“818易購(gòu)店慶日”，京東、天貓集體圍剿“雙11”。

“隨著家電產(chǎn)品在電商渠道出貨量增大，家電零售行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)明顯特征：家電零售市場(chǎng)促銷的時(shí)間段，不再集中在 五一 、 十一 這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。家電零售業(yè)的促銷也變得常態(tài)化，幾乎每隔兩個(gè)月，家電零售商都會(huì)創(chuàng)造新的促銷節(jié)點(diǎn)。家電促銷時(shí)間段被打亂，開(kāi)始走向碎片化、分散化，且呈現(xiàn)越來(lái)越多趨勢(shì)。”梁振鵬認(rèn)為。

他表示，對(duì)于消費(fèi)者、零售商和家電廠商而言，這種促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)的分散化、雜亂化，使得其變得更加忙碌，但有利于他們有效地降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不斷激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物熱情。不過(guò)，消費(fèi)者也有可能會(huì)對(duì)這么多促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)無(wú)所適從。企業(yè)在大規(guī)模促銷的同時(shí)，也應(yīng)避免虛假促銷的情況發(fā)生。

“電商渠道的發(fā)展，對(duì)線下門店帶來(lái)較大沖擊，但與蘇寧向多領(lǐng)域伸出觸角不同的是，國(guó)美業(yè)務(wù)一直聚焦在零售業(yè)，在家電零售市場(chǎng)整體萎縮的時(shí)候，國(guó)美的聚焦性使其經(jīng)營(yíng)效率容易提升，從而在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。同時(shí)，今年，在 互聯(lián)網(wǎng)+ 的概念下，智能手機(jī)和家電產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)，將讓在手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行多年布局的零售企業(yè)享受持續(xù)性業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

他表示，對(duì)于消費(fèi)者、零售商和家電廠商而言，這種促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)的分散化、雜亂化，使得其變得更加忙碌，但有利于他們有效地降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不斷激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物熱情。不過(guò)，消費(fèi)者也有可能會(huì)對(duì)這么多促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)無(wú)所適從。企業(yè)在大規(guī)模促銷的同時(shí)，也應(yīng)避免虛假促銷的情況發(fā)生。

“電商渠道的發(fā)展，對(duì)線下門店帶來(lái)較大沖擊，但與蘇寧向多領(lǐng)域伸出觸角不同的是，國(guó)美業(yè)務(wù)一直聚焦在零售業(yè)，在家電零售市場(chǎng)整體萎縮的時(shí)候，國(guó)美的聚焦性使其經(jīng)營(yíng)效率容易提升，從而在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。同時(shí)，今年，在 互聯(lián)網(wǎng)+ 的概念下，智能手機(jī)和家電產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)，將讓在手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行多年布局的零售企業(yè)享受持續(xù)性業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
　　（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng) 作者：賈 麗）