維多利亞的秘密（Victoria's Secret）宣布要進(jìn)軍快時(shí)尚領(lǐng)域了。

這家紅遍全球的中產(chǎn)內(nèi)衣品牌告訴分析師說，維秘正加快其設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨的流程。

“我們現(xiàn)在每一款內(nèi)衣基本上都在進(jìn)行著某種意義上的加速。”首席執(zhí)行官Sharen Turney最近在電話會議上表示，“這種加速也促使著我們，不得不在周一研究完業(yè)務(wù)后的15-25天之內(nèi)就要調(diào)整庫存。”

與此同時(shí)在努力加速的，是維秘從設(shè)計(jì)到上架的這一環(huán)節(jié)。

“在產(chǎn)品研發(fā)的流程上我們已經(jīng)縮減了近四個(gè)月的時(shí)間，并且我們相信還有望努力再縮減兩個(gè)月。”Turney這樣說道。

在快時(shí)尚品牌迅速擴(kuò)張的今天，減時(shí)間就像減肥一樣，多減一個(gè)月也許就多一份機(jī)會。

Zara這樣的快時(shí)尚品牌一家又一家分店地開，傳統(tǒng)服裝零售商卻還在費(fèi)盡心思招攬顧客上門。針對這樣的現(xiàn)象，高盛的一份報(bào)告恰到好處地總結(jié)了快時(shí)尚挑戰(zhàn)傳統(tǒng)服裝零售的原因。

與快時(shí)尚直接從第三方那里購買當(dāng)下的流行款不同，傳統(tǒng)服裝零售商都擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，而設(shè)計(jì)師們都是通過預(yù)測時(shí)尚來設(shè)計(jì)服裝的。“所以他們出品的，都是設(shè)計(jì)師眼中未來一年將要流行的款式。”報(bào)告中這樣寫道。

預(yù)測時(shí)尚和販?zhǔn)蹠r(shí)尚相比，雖有格調(diào)，也有風(fēng)險(xiǎn)。尤其在目睹Zara、Gap、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚分店春筍似地往外冒，難免讓堅(jiān)守在傳統(tǒng)時(shí)尚陣地的零售商眼紅，想想自己的上新速度趕不上Zara之流，已經(jīng)是少賺了；倘若設(shè)計(jì)師對未來一年時(shí)尚的預(yù)測有了差池，更是雪上加霜，損失慘重。

作為快時(shí)尚的“始作俑者”，Zara的非傳統(tǒng)商業(yè)模式可圈可點(diǎn)。

首先，它避免了預(yù)測流行的風(fēng)險(xiǎn)：快時(shí)尚的所謂“快”，就是上新速度快，緊跟時(shí)尚。這些品牌往往通過國際大牌最新發(fā)布會等渠道搜集時(shí)尚信息，進(jìn)行整合、設(shè)計(jì)、投入生產(chǎn)、銷售，最快間隔12天，價(jià)格卻不及大牌類似款的10%。

其次，它通過控制生產(chǎn)帶動銷售。記者Suzy Hansen就曾在《紐約時(shí)報(bào)》上發(fā)文表示，Zara的兩周一上新是該公司的一大策略。“這一策略有兩個(gè)好處。”漢森寫道，“首先它鼓勵消費(fèi)者常來店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，來轉(zhuǎn)了就意味著可能會買，加上每款數(shù)量有限，這就迫使消費(fèi)者不得不買，以免售罄。”

事實(shí)上，快時(shí)尚品牌平均一年上架的服裝款式是傳統(tǒng)成衣品牌的3-4倍，他們的產(chǎn)品每周更替，貨物售完不會再有重復(fù)款上架。這樣的人為制造稀缺，既拉動了銷售，也減輕了庫存的壓力。

Zara引領(lǐng)的快時(shí)尚商業(yè)模式改變了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

“快時(shí)尚打破了循環(huán)近一個(gè)世紀(jì)的、一年兩輪的時(shí)尚模式。”有分析師這樣告訴Hansen，“現(xiàn)如今，幾乎有一半的高端時(shí)尚公司（比如Prada、LV）都由一年推出兩次新款改為一年4-6次，這樣的改變絕對是因?yàn)橛衂ara。”

迎合需要才能避免被不要，繼維多利亞的秘密后，Zara模式將會被更多中高時(shí)尚品牌所參考。

（來源：Business Insider 譯者：界面 李阿為）