“地下城”這一概念，很早就出現(xiàn)在東西方文學家各式奇幻構想里，著名科幻作家劉慈欣甚至構想了若干年后的地球遭遇“核冬天”，地表環(huán)境被徹底摧毀，殘余的人類被迫轉入地下生存，幾乎掏空了地球內(nèi)部。

　　如今，城市地下商業(yè)空間作為城市發(fā)展的產(chǎn)物，已經(jīng)成為一線城市的標配之一。有人說，這是因為高節(jié)奏的都市人厭倦了身邊日復一日的單調(diào)場景，此時，一座地下城的出現(xiàn)，會突然讓他們發(fā)現(xiàn)，原來地下還有這么多新奇的玩意，原來一條地下通道還能被賦予完全不同的內(nèi)涵，原來一座城市還能有這么豐富的延展空間。

　　電商來勢洶洶，導致眾多百貨公司和購物中心只有對著客流量唉聲嘆氣。但在時尚天河這座地下商城里，依然是人來人往，川流不息，每日的客流都比一些地上購物中心高出幾倍。經(jīng)過兩個年頭經(jīng)營的時尚天河商業(yè)廣場，如今儼然成為廣州潮男潮女的聚集地。

　　用設計感彌補先天不足

　　提到購物中心，人們就會聯(lián)想到寬敞舒適、時尚高檔、服務優(yōu)越的感覺;提到步行街，則是優(yōu)雅、文化氛圍濃、地域特征明顯的感受;但提到地下商城，人們的第一反應往往是中低端檔次、琳瑯滿目、購物環(huán)境繁雜。其中很大一個原因，在于目前大多數(shù)地下商城在具體規(guī)劃和設計實施上沒有達到理想的環(huán)境標準。

　　在外觀環(huán)境上，地下商城受到了極大限制。不同于地面的購物中心，它們無法以氣勢凌人的外形來直觀地吸引眼球，通常只能由直跑樓梯或自動扶梯進入地下商業(yè)建筑。為了彌補面積限制的先天不足，時尚天河采用了立柱、絢麗的燈光和色彩來增強入口空間的標識性，凸顯入口形象，營造空間的過渡感，成功地緩解了人們從地上進入地下空間的不適心理。

　　在與廣州體育中心相連的地鐵口，以及天河路與體育西路交匯處的地下通道這兩處人流量極大的區(qū)域，時尚天河通過夸張的霓虹燈光與節(jié)奏感強烈的音樂裝飾入口，配合自動扶梯，將人流引入地下商業(yè)廣場內(nèi)部。

　　地下商城的入口，不僅承擔著交通功能，而且有展示店面形象、揭示場所主題的作用。時尚天河的幾處入口，或開敞或封閉，卻保持同一特點——它們都用巨大而醒目的形象揭示主題，使人們在進入商場之前就能對其進行遠距離感知，形成鮮明的印象，為其對購物環(huán)境進行進一步的綜合感知打下基礎。

　　時尚天河廣場由于平面較長，整體分為五個區(qū)域，每個區(qū)域擁有各自的主題(品牌薈萃街區(qū)、個性精品店街區(qū)、潮流繽紛百貨區(qū)和兩個美食廣場)，并根據(jù)主題確定區(qū)域內(nèi)部的裝飾風格。每一個區(qū)域，燈光與色彩的應用都十分到位，還適當引入了一些新奇元素增加空間的趣味性，將商業(yè)氣氛渲染得淋漓盡致。

　　步入時尚天河，就像走進了一個個設計感超強的街區(qū)。30 多個街區(qū)，被打造成不同的風格主題。這些空間設計都由一個近20人的空間設計團隊專門負責，大部分情景還與消費者互動，很多消費者留下了小字條。在當今同質化嚴重的時代，時尚天河獨特的以藝術為出發(fā)點的“年輕、潮流”定位在天河商圈的確是獨樹一幟。

　　“稻草人農(nóng)莊”引領“慢活時尚”

　　地下商城由于封閉性，一旦設計不到位，就會讓人產(chǎn)生不舒適感，而通過人工方法補充自然環(huán)境，則可以改善地下空間的封閉狀態(tài)。而綠色植物的擺放則可以為整個空間增添一道清新的色彩。在各個節(jié)點處，時尚天河引入了綠樹鮮花、小橋流水等各類生態(tài)景觀，還設置展覽和休閑座椅，豐富室內(nèi)空間環(huán)境，打造宜人購物環(huán)境。

　　如今，時尚天河大型室內(nèi)主題農(nóng)場“稻草人農(nóng)莊”已正式開放，在占地約600平方米的農(nóng)場里，有小雞、小鴨、小兔子等小動物，有白菜、生菜、蘿卜苗、番薯葉、辣椒、薄荷、人參葉、枸杞、含羞草等20多種農(nóng)作物可以體驗種植樂趣，同時還有30多個稻草人讓人們感受童話中的綠野仙蹤，儼然是一個真實的線下版“開心農(nóng)場”。

　　“稻草人農(nóng)莊”項目秉承了時尚天河倡導的“體驗式”購物理念，為消費者提供“購物體驗”、“田園觀光”、“種植體驗”、“農(nóng)業(yè)科普”四大價值，詮釋一種新的“慢”潮流生活時尚。“這個小小的田園也許將成為我們這個時代治愈‘浮躁’的最佳良品。”時尚天河農(nóng)莊負責人表示。

　　隨著城市擴張和擴容，土地越來越少，種地的也越來越少，田園成為城市最稀缺的資源。“我們希望大家都能來到我們的田園，在田園慢慢走，慢慢說話，慢慢翻書，讓身體慢下來，心靈也慢下來。心中有童話的人可以在這里看到夢想，父母帶著孩子來讓孩子知道菜是地里種出來的，更重要的是我們想讓大家在時尚天河的藝術環(huán)境里獲得一種不一樣的購物體驗。作為一種新的生活時尚，讓大家也能體驗歐洲人的‘慢活節(jié)奏’。”

　　去年國慶節(jié)期間，“稻草人農(nóng)莊”試開放，同時開放的還有位于三號入口的“亞洲最大牧場”，用老電話做成的三支綿羊亦幻亦真，配合后面的模特儼然是一部時尚大片;四號入口的摩天輪無論白天晚上都引得大批游客圍觀自拍;衣架恐龍景觀和情侶椅等，深受消費者喜歡。“每次來這里，我都得帶一塊備用電池，希望時尚天河能設立一些手機加油站，每個店鋪都很有特色，一路拍下去，根本停不下來。”一位消費者說。

　　邀請吃貨“一吃到底”

　　十幾年前人們到商場里去，只是為了買東西，但現(xiàn)在人們已經(jīng)把逛商場當成了一種休閑生活方式，到購物中心去不必有明確的購物計劃，逛了幾個小時后可能買了一些心儀的物品，也可能一件都沒有買，但卻有其他消費：喝了飲料，吃了甜點，看了一場電影或者展覽等。為了適應這一變化，時尚天河特別在商場兩端開設美食廣場。

　　其中，位于體育西路地下的西區(qū)“美食美刻”餐飲區(qū)，約有20個大排檔快餐類美食商鋪，由于場地大、選擇多、價格實惠，人均消費在10-38元，滿足了眾多年輕消費者的聚友需求。因此，無論是工作日還是周末，但凡飯點時間，這里都是“人滿為患”，一座難求。而位于體育東路地下的東區(qū)香榭麗美食區(qū)，則是商務餐飲區(qū)，人均消費為15-55元，頗受附近白領一族歡迎。除了兩大餐飲板塊，時尚天河的每條街區(qū)都散布有鮮芋仙、芝麻糊世家等輕餐補充業(yè)態(tài)，讓消費者有更多的休閑與交流體驗。

　　對于購物中心來說，國際通行的比例大約是零售業(yè)30%-35%、餐飲業(yè)20%-25%、休閑娛樂30%-40%。“在時尚天河商業(yè)廣場，目前餐飲+輕餐(飲品甜品等)的比例占15%，現(xiàn)在我們準備將餐飲比例做到30%，甚至做到35%。”時尚天河市場總監(jiān)林麗軍說。

　　為了配合“美食擴張”策略，時尚天河還特別舉辦了“一吃到底”活動。現(xiàn)場報名后，參與者隨機組隊，5人為一小組，每輪比賽由4組隊伍參加，最快時間內(nèi)吃完東二街15家餐飲美食+在社交平臺分享15家美食商戶門頭圖片的隊伍獲勝。獲勝者可獲得東二街美食券數(shù)張。每一期的“一吃到底”，時尚天河內(nèi)都會上演一場“腥風血雨”的美食大戰(zhàn)。

　　潮男潮女“脫單大作戰(zhàn)”

　　“雙十一”已被電商們演繹成了購物狂歡節(jié)。每年11月11日，眾多線下商場門可羅雀。然而，時尚天河卻將“單身節(jié)”原本的“脫單”含義延伸開來，高舉“單=單身=購物單”大旗，推出脫“單”大挑戰(zhàn)活動。

　　參與者首先要挑戰(zhàn)一個“脫單攻略”的APP游戲，或者在時尚天河官方微信參加“我要脫單”曬圖活動，上傳時尚天河任意場景自拍照或微視頻，發(fā)表脫單宣言。參與游戲者，分數(shù)最高的前十名粉絲參與脫“單”終極PK;發(fā)表宣言者，人氣指數(shù)最高的前十名參與終極PK。

　　為了避開2014年“雙十一”電商狂歡，時尚天河特意將“脫單大作戰(zhàn)之終極PK”提前定在周末的11月9日，號稱“脫單，不用等雙十一”。

　　最終，20名勇士接受時尚天河發(fā)出的“英雄帖”，如期赴約參加“脫單大作戰(zhàn)之終極PK”。他們分成兩批在東二街、西三街進行橫掃千元禮品活動，在規(guī)定時間內(nèi)任意搶購標有標識的物品并回到終點處。選中的物品總金額最接近1100元的為優(yōu)勝者，現(xiàn)場獲得iPhone6手機一部;以1100元以下并最接近1100元的第二名，可獲得等同金額的商品。

　　這樣的一次活動，不僅在活動前期吸引了大量參與者，而且由于其特色和趣味性，在活動當天吸引了眾多路人駐足觀看，展示了時尚天河充滿活力的氛圍。而活動主要針對年輕群體，也再一次強化了時尚天河的年輕化定位，讓潮男潮女們在不知不覺中對時尚天河增強了黏性，通過他們的自發(fā)參與，幫助時尚天河形成了獨特的品牌文化。

　　隨著社會發(fā)展和經(jīng)濟繁榮，現(xiàn)代城市的地下商業(yè)空間已不僅僅是購物空間，而是一個承載購物、休閑、娛樂等活動的綜合體。舉辦有特色、有趣味的商業(yè)主題活動，既能使購物中心免于單調(diào)乏味，又能發(fā)掘出別具特色的場所文化，讓人們對其產(chǎn)生認同感甚至歸屬感。
　　（來源：新營銷 作者：陳喆）