創(chuàng)造了美國(guó)車(chē)?yán)遄印⑴Ｓ凸榷鄠�(gè)銷(xiāo)售奇跡的生鮮電商天天果園選擇了一條錢(qián)和流量兼得的道路。昨日有消息稱(chēng)，天天果園獲得京東數(shù)千萬(wàn)美元投資。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者確認(rèn)了上述投資消息。無(wú)獨(dú)有偶，甫田網(wǎng)、美味七七等電商也找到資金和業(yè)務(wù)的雙重靠山。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，未看到賺錢(qián)曙光的生鮮電商依舊需要錢(qián)和流量的雙重支持，而綜合類(lèi)電商平臺(tái)也找到一條快速加碼生鮮品類(lèi)的捷徑。
覓得大樹(shù)
垂直生鮮電商開(kāi)始投入平臺(tái)電商懷抱。北京商報(bào)記者昨日從京東方面獲悉，京東已完成對(duì)天天果園的投資。盡管沒(méi)有透露具體投資金額，但有業(yè)內(nèi)人士表示，該投資事宜有望于近日宣布。另有消息顯示，天天果園本次獲得的投資金額與此前京東投資餓了么、到家美食會(huì)接近，為數(shù)千萬(wàn)美元。不過(guò)有業(yè)內(nèi)知情人士向北京商報(bào)記者表示，該投資早在今年初已達(dá)成協(xié)議，投資金額約為1億美元。
天天果園是國(guó)內(nèi)成立較早的生鮮電商，曾參與車(chē)?yán)遄哟髴?zhàn)、荔枝大戰(zhàn)等生鮮電商行業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)與天天果園打得火熱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也紛紛被“收編”——順豐優(yōu)選與集團(tuán)旗下的嘿客商城進(jìn)行整合，銷(xiāo)售除生鮮外的各類(lèi)商品;滬上另外兩家知名生鮮電商美味七七和甫田網(wǎng)，也相繼被亞馬遜和飛牛網(wǎng)投資。
據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，目前知名生鮮電商中，只有本來(lái)生活網(wǎng)與易果生鮮仍維持獨(dú)立發(fā)展，沱沱工社則依然背靠九城集團(tuán)。
錢(qián)和流量兼得
天天果園、沱沱工社等生鮮電商企業(yè)一直以來(lái)并不缺乏資本市場(chǎng)的關(guān)注。在內(nèi)業(yè)看來(lái)，天天果園想從京東拿到的并非只是那幾千萬(wàn)美元，還有其背后龐大的流量。
雖然天天果園本身就是一個(gè)電商平臺(tái)，但其過(guò)去大量銷(xiāo)售實(shí)則來(lái)自于阿里。有業(yè)內(nèi)知情人士表示，天天果園天貓旗艦店銷(xiāo)量至少占到總銷(xiāo)量的一半。去年“雙11”當(dāng)天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，天天果園淘寶指數(shù)超過(guò)第二名300%，超過(guò)第三名2400%，創(chuàng)線(xiàn)上水果當(dāng)日銷(xiāo)售紀(jì)錄，獲生鮮、水果兩個(gè)品類(lèi)的“雙第一”。
但上述知情人士表示，天貓去年開(kāi)始發(fā)力天貓超市后在生鮮類(lèi)目并沒(méi)有選擇天天果園，而是選擇了另一家生鮮電商易果生鮮。在該人士看來(lái)，此舉對(duì)天天果園產(chǎn)生巨大沖擊。據(jù)了解，在日前天貓?bào)@出網(wǎng)友一身冷汗的“蘋(píng)果新品天貓首發(fā)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，合作方正是易果生鮮。
萬(wàn)擎咨詢(xún)CEO魯振旺表示，生鮮電商作為一個(gè)高投入行業(yè)，燒錢(qián)程度甚至大于傳統(tǒng)電商行業(yè)。作為“高冷”行業(yè)，獲取用戶(hù)的流量成本是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析認(rèn)為，雖然天天果園在配送、倉(cāng)儲(chǔ)等方面也有布局，但依靠京東經(jīng)營(yíng)范圍將迅速打通全國(guó)市場(chǎng)。
抱團(tuán)前行
雖然天天果園是一個(gè)被投資者的角色，但京東追求的絕非資本回報(bào)那么簡(jiǎn)單，戰(zhàn)略布局生鮮已是事實(shí)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，生鮮電商和綜合類(lèi)電商平臺(tái)成為抱團(tuán)前行的伙伴。
生鮮類(lèi)目對(duì)電商平臺(tái)而言是一個(gè)絕佳的引流產(chǎn)品。大潤(rùn)發(fā)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)兼飛牛網(wǎng)執(zhí)行董事黃明端曾坦言，生鮮電商雖然盈利能力不高，但引流效果出眾。據(jù)了解，成立于2009年的天天果園銷(xiāo)售的90%品類(lèi)為進(jìn)口水果，這些水果進(jìn)口方式為和產(chǎn)地果園合作，沒(méi)有中間批發(fā)商和零售商環(huán)節(jié)。
天天果園日前公布的2014年業(yè)績(jī)顯示，天天果園去年銷(xiāo)售額突破5億元，與2013年相比增幅達(dá)150%。其中，去年移動(dòng)端訂單量占比超七成，用戶(hù)數(shù)也超過(guò)200萬(wàn)人。魯振旺表示，生鮮電商定位于高品質(zhì)生活人群具有很高的消費(fèi)黏性，并且能進(jìn)行客戶(hù)優(yōu)化，這與京東的定位也不謀而合。
不過(guò)在黃明端看來(lái)，單純的做生鮮電商卻是一件很危險(xiǎn)的事。魯振旺表示，生鮮電商的巨大市場(chǎng)空間已是行業(yè)共識(shí)，但在3-5年內(nèi)生鮮電商很難盈利，“生鮮電商的投入過(guò)于龐大”。
有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，一直被看做最強(qiáng)大門(mén)檻的冷鏈物流只是生鮮電商發(fā)展中面臨難題的一部分，更重要的是要打通整個(gè)供應(yīng)鏈，向上游發(fā)力。
>> 生鮮電商及其背后巨頭
天天果園 獲京東數(shù)千萬(wàn)美元投資(金額未得到確認(rèn))
順豐優(yōu)選 與順豐嘿客商城實(shí)現(xiàn)合并
甫田網(wǎng) 被大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售收購(gòu)54.5%股權(quán)
美味七七 獲亞馬遜2000萬(wàn)美元入股
(北京商報(bào) 李鐸 王運(yùn)/文)
