前日，位于廣佛線金融高新區站上蓋的地鐵金融城廣場開業。作為廣場主力店之一的天河城百貨奧特萊斯也首次亮相佛山，為佛山人帶來低至3折的一二線品牌折扣。

　　本次天河城百貨進入佛山，是否能破解有廣州零售商業在佛山的“水土不服”？天河城集團股份有限公司董事長黃啟寧坦言，本次天河城百貨摒棄綜合百貨的業態，而是以奧特萊斯的形象進入佛山，就是要與周邊的南海萬達廣場等多個購物中心形成錯位發展，謀求長遠的發展機會。

　　桂瀾路10余商場混戰

　　目前，桂瀾路上商場林立，僅零售商業面積近百萬平方米。據記者統計，在這條不到10公里的道路上已經分布了10多個大型零售商業項目：鵬瑞利廣場、順聯奧特萊斯、南海萬科廣場、南海城市廣場、億能國際、中海寰宇城、宜家、南海萬達廣場、招商置地中心、新凱廣場、地鐵金融城等。再加上來自電商的沖擊，百貨商城消費需求持續低迷。

　　“佛山的商業競爭確實過度了。”廣州地下鐵路總公司房地產事業總部副總經理蔡勇坦言，地鐵金融城要想站穩腳跟，必須與桂瀾路上的同行錯位。因此，地鐵金融城引入了天河城百貨奧特萊斯、FOCO韓國城(泛蔻，華南首家旗艦店)、BAGANA（歐洲名牌買手店）、德美食廣場、環游嘉年華等近200個品牌。

　　在購物中心的整體定位上，地鐵金融城廣場鮮明的舉起了奧特萊斯MALL的旗幟。“天河城百貨是奧特萊斯，整個金融城廣場都定位為奧特萊斯業態。”黃啟寧向記者透露：“具體而言，兒童業態逾10％，餐飲業態約15％，其余為奧特萊斯零售業態，與周邊的萬達廣場等多個購物中心形成錯位發展。”

　　廣州百貨業

　　能否破解“水土不服”？

　　佛山與廣州毗鄰，不管是消費習慣還是消費能力，都與廣州有許多相似之處。再加上廣佛同城的不斷推進，佛山自然成為廣州大型零售商異地擴張的香餑餑。自佛山區劃調整以后，已有幾家廣州零售商業運營商進入佛山跑馬圈地，但其中一些卻鎩羽而歸。

　　而反觀這些年佛山本土百貨業，雖然沒有出現高歌猛進的態勢，但始終在市場上還是占據一席之地。

　　本土商家普遍認為，佛山百貨業最大的優勢在于熟悉，“本土百貨在佛山運營多年，有深厚的客戶基礎。同時，本土百貨也更能了解本地消費者的習慣和消費癖好，應該說更懂本地客的心。”

　　有廣州零售商業的退出或是有些出現了“水土不服”。“百貨公司需要培育市場，從熟悉的商圈轉到陌生商圈，由于缺乏對新市場的了解，加上日漸激烈的市場競爭，很容易遭遇‘水土不服’。”業內人士胡女士說。這次，天河城能否破“水土不服”的局呢？

　　今年佛山奧特萊斯集中爆發

　　自2011年年底順聯在桂瀾路上開設了佛山首家奧特萊斯百貨店之后，奧特萊斯就開始進入佛山人視野。據順聯商業有關人士透露，順聯奧特萊斯開業之后，業績一直穩定增長。今年，佛山奧特萊斯市場將進一步擴容。除了前日已經亮相的面積達8萬平方米的天河城百貨奧特萊斯外，位于三山新城面積達35萬平方米的名品奧特萊斯佛羅倫薩小鎮也預計今年開業。屆時，佛山的奧特萊斯業態營業面積將近50萬平方米。

　　為什么百貨公司會扎堆開墾奧特萊斯市場？天河城集團股份有限公司董事長黃啟寧透露說，奧特萊斯的優勢主要體現在租金上。其選址基本上位于新區或者郊區，比起位于核心成熟商圈的綜合百貨來說，奧特萊斯的租金成本會更低。從經營情況來看，天河城旗下其他5家奧特萊斯店的營業收入雖只占天河城集團總營收的1/4，但業績的增長速度跑贏了集團，同比增幅達4%。

　　黃啟寧坦言，對于地鐵金融城這個項目，到底做綜合百貨還是奧特萊斯，天河城方面糾結了很長一段時間。“做綜合百貨，對商業氛圍的要求很高，需要在像廣州的天河路、北京路這樣的核心商圈來做。地鐵金融城畢竟位于新區，商業的成熟度還有待加強。”黃啟寧認為，奧特萊斯折扣店的形式更適合這個項目的定位，也更適合佛山。

　　不過，并不是所有的奧特萊斯在佛山都做得風生水起。前不久市場就傳出了兩年前由傳統百貨轉型OUTLET的摩登光明廣場店日前正在調整回傳統百貨模式的消息。黃啟寧認為，要把奧特萊斯經營好，必須要做好4方面工作：品牌要齊全；折扣力度要大；服務好跟上；還有業態要齊全，要配備餐飲、兒童等各種要素。

　　（廣州日報 記者陳鈺鳳）