銀泰和阿里合作后，股權結構上需要做比較大的調整。至于董事局主席的事情，我覺得逍遙子(張勇)做更適合，跟銀泰原來的團隊也能更好融合。因為接下來阿里會注入更多業務，股權比例會不斷增加。

　　同為浙商，沈國軍跟馬云在一塊經常聊一個問題：電子商務最高境界是什么？馬云認為是C2B，經過個性化定制的，小而美的的企業和小而美的產品。沈國軍也開始認同這種共享經濟的觀點，”在一個大平臺上做小而美的產品，多品微量，這是共享經濟的一個本質。”

　　實業起家的沈國軍顯然是國內較早意識到電商和移動互聯網對實體業沖擊的企業家，從去年三月阿里正式入股銀泰，到今年8月阿里成為銀泰第一大股東，沈國軍帶領銀泰開啟了線上線下融合的序幕，京東入股永輝，阿里牽手蘇寧，巨頭整合加速，商業競爭空前激烈。

　　早在2009年在烏鎮會議上，沈國軍決定銀泰必須轉型，甚至不可以再開百貨業態。當時百貨業態基本上開一家賺一家。他覺得電子商務的發展肯定會對傳統零售業帶來一定的影響。“所以，我們在那個時候就在思考，怎么樣能夠從單一的百貨業態做成一個體驗式的購物中心。同時，從原來傳統的百貨銷售模式做成一個互聯網公司。”銀泰做的第一個動作是成立銀泰網；2012年銀泰又開始大規模地推行商品數字化。

　　現在，被顛覆已經是人所共知的趨勢，而除了線上線下與阿里的融合，把商家所有的商品數字化后，銀泰還有新的改變：通過共享平臺去做C2B的業務。搭建一個共享的平臺，做微量多品的個性化的需求。“喵街的產品我們以后會做共享，菜鳥也打算做。我們現在研發的這些產品，今后就是相互共享的一種關系。”在9月21日在《中國企業家》攜手一汽大眾?奧迪A8L“拜訪大佬”的活動現場，沈國軍談到傳統零售業的變革與推動。

　　以下為沈國軍演講的干貨分享。

　　一、銀泰商業的轉折點：烏鎮會議

　　從09年，對于整個行業集團，我們做了一些梳理，這是我們整個銀泰商業集團發展過程中關鍵的一個轉折點。09年的時候，開百貨業基本上開一家賺一家。我當時提出來說，百貨這個行業我們要謹慎，甚至不可以開了。當時幾乎所有人都反對。我覺得既然所有人都做這個事情并且都可以賺錢，就說明做百貨的門檻不是那么高。

　　做了這個決定以后，我跟馬云也有過交流。他覺得電子商務的發展肯定會對傳統的零售業帶來一定的影響。所以，我們在那個時候就思考，怎么樣能夠從單一的百貨業態做成一個體驗式的購物中心，同時從原來傳統的這種百貨銷售模式做成一個互聯網公司。

　　商品數字化這個技術工作非常難。因為有些品牌供應商不接受，要去說服和教育供應商。我們也是經歷了很痛苦的一個過程，我們有將近1000萬個SKU，只能逐步去推進。做了技術工作后，才有我們跟阿里的合作的基礎。為什么阿里巴巴選擇銀泰而不是別的公司呢?不是王府井，也不是萬達。大家可能也猜測，是不是我跟馬云關系比較好?其實不是這樣的。我們雙方之間的合作完全是一種商業性的。因為銀泰的商品數字化工作做得有成效，對于阿里來來說非常有價值。所以，阿里選擇了我們。

　　在互聯網時代，大家短期內看到的一些增長，這都不可持續。任何企業都要去盡快轉型。銀泰只是在創新轉型過程當中，比別人走得稍微早一點點。銀泰跟阿里的合作對于整個行業的意義不在于公司走出來了，而是對于帶動整個行業加速融合與變革。我個人認為今后所有的商業業態，所有的商業行為都會被電子化。你看到的任何東西，不光是我們現在在做的零售行業，其他行業也是一樣的，這是一個趨勢。

　　二、為什么主動辭去銀泰商業大股東和董事長的職位？

　　我剛剛說了，銀泰跟阿里的合作，其實真正的意義是在于對于這個行業的推動跟變革。關于股權結構的事情，如果阿里跟我們合作以后還做不好，我也不可能把董事長職務辭掉，或者把大股東交給阿里。我跟馬云上一個月定了，在今年年底就銀泰商業跟阿里的合作有一個新聞發布會，關于具體的業務模式規劃，以及公司今后的戰略布局。我們想象，當這兩家公司合作以后，這家公司會創造出一種新的業務模式，可以叫它互聯網百貨公司，跟現在傳統的百貨公司肯定是不一樣的。我堅信我們兩家公司合作以后的產品出來之后，中國大陸傳統的百貨業態將一去不復返。

　　為什么涉及到股權的變更呢？有很多的原因，其中一個很重要的原因是有關部門對于反壟斷的規定，這也是20多年以前制訂的法規：營業額超過5個億的股東，其中一家持股比例不可以超過10％。如果超過，必須報到商務部去審批。但是，我跟馬云了解到，目前為止沒有一家被批準。那是個20年前的規定，現在做餐廳也能做到5個億。基于這個因素，就是在股權結構上需要做比較大的調整。至于董事局主席的事情，我覺得逍遙子(張勇)做更適合，跟銀泰原來的團隊也能更好融合。因為接下來阿里會注入更多業務，股權比例會不斷增加。

　　三、共享經濟是未來的方向

　　對于創業者來說，我覺得共享經濟這個概念可以做一些思考。最近我們在想，滲透一個行業，重新去參與一個行業的時候，商業模式如何去思考才不那么傳統。我們跟購買者，跟顧客之間的關系可不可以做成顧客和商家的共享。以后邊際成本會下降，變成零成本。零成本的時候，那個時候你賺什么錢？中間的供應鏈環節都已經被重塑了。

　　最近這幾年的互聯網發展，以后對于很多價值鏈的重構都非常重要。中間的環節，經銷商環節逐步被淘汰。下一步，我們可以預計一下，商業行為會怎么發展？邊際成本越來越小，成本快變成零；在這樣一個背景下，你怎么去做生意呢？一定要去共享。

　　這個世界面臨著前所未有的挑戰，很多行業都很敏感。互聯網的經濟，今后的一個特點是共創和分享。我們搭建一個平臺，讓人們在這個平臺里面共創。我覺得這是今后互聯網經濟一個非常明顯的特點，每一個企業都應該往這個方向做。共享經濟，共享價值，這個是一個今后的方向，也是我們銀泰現在最近一直在思考的。我們接下來很多滲透和投資的行業，都是往這個方向去思考和安排。

　　我覺得共享經濟今后會越來越多，并且會成為主流，所有的行業都會受到這種改變的影響。所以，我希望大家以后在產業的轉型或者創業的過程當中可以試著往這個方向去想，去思考。我做的東西可以不可以給所有人去共享？

　　最近還在思考的一個是準備進入的農業領域。我們設計的方式就是要跟共享結合起來。我們既是做農業，又跟農業的扶貧，跟農產品的銷售，跟當地的徒弟治理，升級，以及新農村的建設結合。把這些東西都是融合在一起，跟以前的傳統的加工型農業有所區別。我們希望今后每一個農戶，每一個用戶，以及每一塊土地，每一個產品能夠為大家做一個共享。

　　四、菜鳥網絡會不會成為中國優秀的地產公司？

　　菜鳥網絡這個公司未來8年，甚至是10年都是沒有想去賺錢的。但是，有一點我可以很肯定地說，它不是地產公司也不是工業地產公司。深圳開新聞發布會的時候很多人也在問，菜鳥會不會成為中國乃至全球最大的物流地產公司，我當時非常肯定地回答：不是。

　　我們也是在不斷地走，不斷地看，不斷理解菜鳥的走向。上個禮拜我跟馬云去國外，我在飛機上面還聊到菜鳥的事情。他說到菜鳥的業務發展非常快，發展前景非常好。我們對于菜鳥整個業務重新做了一些思考：下一步可以不可以讓他走的更快，走的更好？

　　總的來說菜鳥的業務模式就是一句話：物流快遞的一個數據平臺，菜鳥網絡的業務核心是打造快遞跟物流的一個數據平臺。阿里的業務一般就是一個平臺思想，淘寶，螞蟻金福，也是往平臺方向去做。電子平臺現在被全國主流的快遞公司都在用，幾乎每一家大快遞公司都在用電子平臺。電子平臺是什么東西?簡單的比喻一下，就是有證據的郵票。最近農村淘寶發展非常快，他們投100億做農村淘寶。在農村淘寶的過程當中，菜鳥也是做了一些貢獻。這兩個業務協同起來，兩個業務的發展都非常快。

　　菜鳥最近在做第一輪融資，估值400億。現在很多基金都是爭著投。從創業的角度來說這個公司到目前來看還是算成功，因為1年多的時間，現在都投不進去。未來這一家公司肯定非常有影響力，有希望成為全國最大的物流快遞數據平臺公司，并且是很難替代的一家公司，門檻非常高。不是借幾百萬平方公里倉庫可以解決問題，現在建倉也是一部分。但主要是什么？主要是做一些所有物流快遞公司都沒有的一些倉庫：跟大家不一樣的，所有快遞公司都可以共享的一個倉庫。這是新的東西，不是傳統的商品。所以，我跟馬云還是蠻期待。

　　馬云怎么理解菜鳥的公司業務？阿里鐵三角業務之一。阿里的業務第一塊是電子商務，其次是互聯網金融，螞蟻金福，估計正常情況下應該明年會在國內A股上市，這也是一個巨無霸。第三個核心業務就是菜鳥網絡。智能物流，互聯網金融，電子商務，這個是阿里的鐵三角業務的板塊。中間是用大數據，云計算，把三塊業務串起來。其他的阿里健康，阿里影業和銀泰商業，是今后的一些外圍企業。
　　（中國企業家 記者 呂泓霖）