又到了那個以雪地靴聞名世界的UGG一年中的好時光了。
　　

　　“每年這個時候，總是我們的貨品最好賣的時候。”UGG中國區總經理Michael Wellman對《第一財經日報》說，“而今年我們的運氣不錯，因為北方下雪下得早。”

　　這個美國人于2013年加入DECKERS(UGG的母公司)。此前的20多年里，他先后服務于NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE這些知名的鞋類品牌。

　　UGG紅太早，在其進入中國市場之前，打著雪地靴旗號的山寨貨就已俯拾皆是。即使在2008年正式進入中國之后，由于品牌門店為數不多，所以人們常常還真貨假貨傻傻分不清楚。

　　主打穿皮毛一體的純羊毛皮靴，質量上乘，UGG在中國賣得不便宜。如同其他國際品牌一樣，由于國內外的價格差距較大，人們為了獲得實惠往往通過海外代購或者旅游購買。

　　于是，進入中國7年后，UGG決定調整售價。“整體大約是下調了10%-12%，最大幅度的一款鞋子有近20%的降幅。”Michael說道，今年8月，UGG一共選擇215款入門款產品(涵蓋全品類產品)進入此次調價。“我們所選擇的都是在中國大陸地區最受歡迎的產品系列。”UGG在一份聲明中稱。

　　Michael稱，未來還將有進一步的調整，但具體還未定。

　　相對于此前的“低調”，UGG近期在中國市場的宣傳變得頻繁起來。為了更接“地氣”，這家公司開始請來中國的演藝明星參加它們的市場活動，明星們也樂意穿著品牌方提供的漂亮鞋靴出席。

　　“中國市場發展太快了，人們的消費習慣也在變化。”Michael告訴《第一財經日報》，在美國，超過25歲的人不太樂于網購，但在中國，我們辦公室開每周十多人的例會，只有我和部門的另一香港人沒有網購。他透露，今年雙十一UGG在銷售比去年上漲了30%。雖然沒有其它很多品牌驚人的增長率，但他表示很滿意，“我們在中國的銷售正在健康、穩步地增長。”

　　中國二孩政策對于相關產業有所影響。UGG也發現了這一商機。它的美國同行GAP雖然在成人裝市場飽受詬病，但童裝卻一直是其銷售亮點。以今年的雙十一為例，GAP在兒童服飾類的銷售超過了優衣庫，排名行業第四的位置。

　　“我們明年會引入更多的兒童產品，鞋類、服裝、配飾等等。”Michael透露，“兒童類的產品預計會占到整體銷售7%的比例。”
　　（第一財經日報 劉曉穎）