在ZARA、H&M為首的國際快時尚品牌大搶奢侈品銷售風頭的背景下，又一家歐洲極具規模的快時尚品牌TOM TAILOR也于近期正式啟動中國市場。

近日，來自德國的時尚生活品牌TOM TAILOR首家中國旗艦店落戶上海虹橋天地購物中心。盡管大多數中國消費群體對該品牌頗為陌生，但該品牌一直都在歐洲市場與ZARA打得難分難解，二者無論從產品定價到門店陳列都頗為相似。

值得注意的是，TOM TAILOR此番是攜本土投資方復星集團而進入中國的，并寄望通過高比例的加盟商模式迅速在華鋪開業務。湯姆泰勒集團（TOM TAILOR GROUP）首席執行官Dieter Holzer接受21世紀經濟報道記者專訪時表示：“中國面臨著中產階級生活方式的全面升級，豐富的產品線、對潮流的迅速反應和性價比是品牌的一貫策略。公司不但對一二線市場充滿信心，也對三四線市場寄予厚望。”

相較于風頭正健的ZARA、H&M，TOM TAILOR進入中國已屬較晚，如何實現“彎道超車”十分關鍵。對此，Dieter Holzer直言，該品牌通過自營品牌店及合作伙伴分別實現零售及批發業務。到今年年底前，會是一家自營店和約十家店中店。公司也在積極地尋找跟中國國內各個市場的合作伙伴一起拓展這些市場，具體比例是自營門店和經銷商加盟三七開。

“每一個進入的市場都有其獨特性，我們不會畏懼競爭，在上海開了第一家店以后能了解快時尚市場在中國的變化，然后根據變化來繼續跟進新店計劃。” Dieter Holzer向記者表示。

不僅如此，TOM TAILOR區別于既有幾家大型快時尚品牌的還在于品牌設計和營銷模式。相較于H&M、優衣庫每年與奢侈品品牌跨界推出合作款引爆銷售的模式不同，TOM TAILOR集團方面明確表示，在華沒有推出跨界合作款的計劃。記者發現，該品牌的產品款式也更多偏向面對大眾的基本款，而非前述品牌的時尚設計款。

記者得悉，1962年成立于德國漢堡的TOM TAILOR集團擁有TOM TAILOR及BONITA兩大主品牌，致力于為消費者提供中等價位的時尚服裝及配飾。2014財年，TOM TAILOR集團銷售總額達到9.321億歐元，其中BONITA品牌占到3.249億歐元。截至今年9月底，該品牌在35個國家開設了437家自營品牌店、197家加盟店、2903家百貨店，并在約9500家多品牌店銷售。

在華的發展重點，TOM TAILOR把和中國伙伴的結盟置于極為重要的位置。其中，作為投資方的復星集團也貢獻了自身的資源。“復星集團有強大的地產團隊，在店鋪選址上都給了很多的幫助。同時，其投后管理團隊也會做一些業務上的討論和決定。”Dieter Holzer表示。

除此之外，未來TOM TAILOR還將全面展開線上及線下的業務。截至目前，已與線下百貨集團百盛百貨（Parkson）達成戰略合作協議，預計將在今年年底開設數家實體店。而在2016年，還將與百盛、銀座、銀泰及20多家省級經銷商共同發展，在上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京開設線下實體店。

與此同時，TOM TAILOR還將登陸國內知名線上平臺，與京東、天貓、亞馬遜等中國最重要的電商企業合作，面向龐大消費群體實現產品銷售。“約兩年以后，集團會將TOM TAILOR在全球已推出的自有電商引入中國，而前期則會和中國大型電商進行合作。”Dieter Holzer透露。
　　（來源：21世紀經濟報道 作者：肖夏）