根據星圖數據對天貓、京東、蘇寧易購、1號店、聚美優品、當當網、亞馬遜、國美在線10大B2C網站的監測數據顯示，2016年第一季度，字母霜在線上共銷售了687.42萬件，銷售額為57720.78萬元。

　　BB霜銷售額占比超9成

　　近幾年字母霜產品越來越豐富，除了BB霜、CC霜、DD霜諸多概念之外，氣墊類字母霜也成了熱潮。

　　>> 2016年第一季度字母霜網絡零售各類別銷售額占比

　　但從細分類別和宏觀類別兩個維度可以看到，最傳統的仍是最主流的。涂抹類BB霜銷售額占比達到77.37%，BB霜整體(涂抹+氣墊)銷售額占比則高達93.48%。而從涂抹/氣墊這個維度來看，涂抹類字母霜銷售額占比超8成，氣墊類字母霜這一占比僅為18.77%。

　　如此看來，雖然CC霜風潮已經刮了一兩年，但大部分消費者依舊鐘情BB霜，BB霜的老大地位也不是那么輕易能被撼動的。至于DD霜，相對而言幾乎沒有市場。

　　消費者最容易接受哪個價格帶？

　　>> 2016年第一季度字母霜網絡零售價格區間的銷售額結構

　　根據三個維度的數據顯示，70-200元價格區間是消費者網購字母霜時的主流價格，銷售額占比達到6、7成。其中氣墊類70-200元價格區間的銷售額占比最高，達到76.52%;70元以下的氣墊類產品銷售額占比僅有5.44%。

　　而從整體價格區間銷售額占比來看，300元以下的字母霜占比在93.96%。

　　消費者最愛哪一類字母霜？

　　>> 2016年第一季度字母霜網絡零售適用膚質的銷售額結構

　　在適用膚質這一維度上，能適用于所有膚質的字母霜最受消費者歡迎，銷售額占比達到85.06%。因而，在字母霜的網購上，消費者并沒有那么強的“膚質細分意識”，自選的購買方式也讓消費者更傾向于保守選擇“適用所有膚質”的產品。

　　除此之外，兩大主要膚質——干性膚質和油性膚質字母霜的銷售額占比分別為11.43%和3.15%。

　　>> 2016年第一季度字母霜網絡零售最暢銷的5種顏色

　　從顏色的維度來看，涂抹類字母霜最暢銷的5個顏色是自然色、亮膚色、嫩白色、淺膚色和象牙白，氣墊類字母霜最暢銷的5個顏色則是自然色、亮膚色、柔緞色、絲白色和小麥色。其中，自然色、亮膚色這2個顏色在三個維度的數據中總銷售額占比都超過50%，TOP5暢銷顏色的總銷售額占比則為7、8成。

　　>> 2016年第一季度字母霜網絡零售最暢銷的5大功效

　　在涂抹類產品上，消費者最關注的產品功效依次是遮瑕、保濕、隔離、美白、防曬;而在氣墊類產品上，遮瑕這一功效的銷售額占比達到91.24%。整體而言，消費者對字母霜最大的功效需求還是在遮瑕上。

　　>> 2016年第一季度字母霜網絡零售各系別銷售額占比

　　在字母霜網絡零售的問題是，本土品牌表現突出，整體銷售額占比在67.4%，其中氣墊類產品本土品牌的銷售額占比更高達75.91%，兩個數據均遠超外資品牌。此外，本土、韓系、歐美是消費者最認可的字母霜系別，其他系別的占比微乎其微。

　　天貓和京東仍是主力平臺

　　>> 2016年第一季度字母霜網絡零售銷售額的渠道分布

　　可以看到，無論是整體數據，還是涂抹類、氣墊類這兩個細分維度的數據來看，天貓和京東都穩居冠亞軍。在整體渠道分布上，天貓和京東的銷售額占比加起來高達93.29%。

　　一季度字母霜網絡零售Top10品牌

　　>> 2016年第一季度字母霜網絡零售銷售額排名TOP10品牌

　　在三個維度中，TOP10品牌略有不同，這也意味著消費者在涂抹類和氣墊類產品的選擇上會青睞不同的品牌。總體來說，線上字母霜銷售的品牌集中度較高，涂抹類字母霜TOP10品牌的銷售額占比達到51.08%，氣墊類產品TOP10的銷售額占比更達到驚人的81.06%。

　　值得一提的是，在涂抹類產品上，卡姿蘭力壓玉蘭油、美寶蓮位居第7。而在氣墊類產品上，美寶蓮的銷售額占比高達11.05%，入圍TOP3;卡姿蘭則以6.1%的銷售額占比位居第4，兩個品牌的競爭頗為激烈。最終在整體數據上，卡姿蘭以3.87%的銷售額占比勝出。

　　（品觀網原創 俞珞）