2013年以來(lái)，眾多實(shí)體書(shū)店異軍突起，大有復(fù)蘇之勢(shì)。昨日，言幾又成都國(guó)際金融中心旗艦店開(kāi)門(mén)迎客，面積高達(dá)4000平方米，除了時(shí)下流行的“書(shū)店+咖啡+創(chuàng)意市集”的模式之外，言幾又成都IFS旗艦店還引進(jìn)了進(jìn)口超市、美發(fā)店，以及照相館、鮮花作坊等。甚至連港式餐飲也被引入其中，作為言幾又旗艦店的一部分。
“如果按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)收租金，沒(méi)有幾家書(shū)店能夠承受得了。”言幾又總裁、董事長(zhǎng)但捷昨日接受南都記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，實(shí)體書(shū)店其實(shí)沒(méi)有“復(fù)蘇”一說(shuō)，更多是借商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型紅利多了一點(diǎn)喘息時(shí)間，未來(lái)考驗(yàn)仍不少。
已開(kāi)店近30家，明年新增21家
2006年創(chuàng)立，中間一度快要過(guò)不下去的言幾又，在2016年一路高歌猛進(jìn)，被認(rèn)為是實(shí)體書(shū)店領(lǐng)域的一匹黑馬。按照但捷提供給南都記者的數(shù)據(jù)顯示，截至昨日，言幾又旗下今年以來(lái)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了將近30家門(mén)店，2017年的計(jì)劃則是新增21家，向廣州、上海等城市進(jìn)行擴(kuò)張。
但捷告訴記者，言幾又廣州店將和K11藝術(shù)購(gòu)物中心一起，明年第二季度迎客，規(guī)模將比肩昨日開(kāi)業(yè)的成都國(guó)際金融中心旗艦店，面積將在4000平方米左右，“到時(shí)候會(huì)是K11面積最大的一個(gè)商鋪。”
而目前位于廣州太古匯的方所，面積在2000平方米左右，和方所隔馬路相對(duì)，位于萬(wàn)菱匯的西西弗旗艦店則更小一些。言幾又明年將進(jìn)駐K11藝術(shù)購(gòu)物中心，仿照成都旗艦店的模式，廣州新店面積也將達(dá)到4000平方米左右。但捷無(wú)疑是沖著廣州線下書(shū)店市場(chǎng)第一的位置去的。
“我們的目標(biāo)是要做真正的城市文化中心，支撐這一目標(biāo)還需要更大的規(guī)模、體量。”但捷也認(rèn)為，10年間言幾又從原本的幾百平方米規(guī)模，擴(kuò)張到如今的幾千平方米規(guī)模，目前已經(jīng)在規(guī)劃1萬(wàn)平方米以上規(guī)模的門(mén)店———才能夠支撐其成為“城市文化中心”的目標(biāo)。例如，被評(píng)為全球最美書(shū)店之一的日本蔦屋書(shū)店，在寸土寸金的日本東京，其面積便是動(dòng)輒3萬(wàn)平方米以上，且目前已經(jīng)在全球范圍有超過(guò)1000家門(mén)店。
對(duì)于如此之快的發(fā)展速度，但捷的邏輯是，和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維一樣，線下書(shū)店的布局要比用戶走得更快半步，全面提供由書(shū)籍、咖啡、文創(chuàng)產(chǎn)品，甚至是餐飲等交融而成的場(chǎng)景文化。走快一步用戶可能還跟不上來(lái)，走慢一步會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，半步是剛剛好的節(jié)奏，但捷也表示，“有點(diǎn)超前，又不會(huì)太超前。”
商業(yè)地產(chǎn)讓利帶來(lái)的紅利期即將消失
事實(shí)上，除了言幾又之外，2013年以來(lái)實(shí)體書(shū)店如雨后春筍般涌現(xiàn)，2011年，方所在當(dāng)時(shí)廣州最頂級(jí)的購(gòu)物中心太古匯開(kāi)業(yè)，紅極一時(shí)。今年以來(lái)，西西弗書(shū)店接連在廣州的凱德云尚以及萬(wàn)菱匯開(kāi)出兩家門(mén)店。在此之前，24小時(shí)不打烊書(shū)店1200book面世、聯(lián)合書(shū)店擴(kuò)張到珠江新城高德置地廣場(chǎng)，唐寧書(shū)店南移到珠江新城廣粵天地……這類新型書(shū)店不同以往，是“書(shū)店+咖啡店+零售”，文創(chuàng)產(chǎn)品、名人講座必不可少。
而這一波實(shí)體書(shū)店的崛起，商業(yè)地產(chǎn)的讓利被認(rèn)為是最為關(guān)鍵的因素———此前有業(yè)內(nèi)人士便向南都記者透露，為了吸引人流，多個(gè)購(gòu)物中心“用極低的租金引進(jìn)書(shū)店。”
但需要看到的是，傳統(tǒng)書(shū)店的倒閉，很大一部分原因便是因?yàn)槠涑凶饽芰Φ汀＝陙?lái)新涌現(xiàn)的實(shí)體書(shū)店，或難逃同樣的命運(yùn)。一旦地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，不再讓利，對(duì)于書(shū)店而言，是又一輪災(zāi)難性打擊。
但捷充滿危機(jī)感，他認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的低租金紅利，只剩下3年左右的時(shí)間，這期間線下書(shū)店需要做的就是摸索出更健康的商業(yè)模式。而對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)紅利即將消失這件事情，但捷表示“已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備了。”
多元化探索商業(yè)模式
問(wèn)題是，心理準(zhǔn)備有了，書(shū)店們?cè)诩t利消失前如何找到更好的盈利方式？“具體怎么做？我現(xiàn)在也沒(méi)有辦法回答，還需要幾年時(shí)間來(lái)摸索，我相信是有辦法的，最早的互聯(lián)網(wǎng)公司也沒(méi)有找到盈利的方式，但只要看準(zhǔn)大趨勢(shì)、大方向，總有辦法找到路子。”但捷直言。
業(yè)態(tài)的多元化便是當(dāng)前摸索出來(lái)的一條路。正因?yàn)槿绱耍凇皶?shū)店+咖啡+創(chuàng)意市集”的模式之外，言幾又成都IFS旗艦店又引進(jìn)了進(jìn)口超市、美發(fā)店，以及照相館、鮮花作坊、餐飲等。同時(shí)，但捷表示將更積極引進(jìn)新技術(shù)，包括線上會(huì)員體系的運(yùn)營(yíng)。
用但捷的話來(lái)說(shuō)，這各類型業(yè)態(tài)表面上看似遙無(wú)關(guān)聯(lián)，但內(nèi)里卻貫徹著清晰的邏輯線索：一種言幾又倡導(dǎo)、過(guò)濾與提供的美學(xué)生活方式。“我們的定位是18-35歲的城市精英白領(lǐng)、年輕人群，他們對(duì)新事物的接受度更高，對(duì)于空間美學(xué)、設(shè)計(jì)美學(xué)有比較好的認(rèn)知，我們要做的就是把包含有這些元素的東西放到言幾又來(lái)，讓這群人所需要的消費(fèi)都能夠在言幾又完成。”
從盈利情況來(lái)看，但捷說(shuō)目前單店基本都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但是這一盈利還無(wú)法覆蓋整個(gè)公司的運(yùn)作，即將完成B輪融資，但捷表示“資本錦上添花”，手上的這筆錢(qián)，至少還能夠花1-2年的時(shí)間。
今年6月份，財(cái)政部等中央11部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于支持實(shí)體書(shū)店發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，為實(shí)體書(shū)店的發(fā)展提供諸多政策支持。但捷坦言，實(shí)體書(shū)店今年獲得不少政策補(bǔ)貼，也讓發(fā)展之路更順暢。
（來(lái)源：南方都市報(bào) 記者：李冰如）
