我遇到了問(wèn)題。我是一個(gè)內(nèi)向的人。我不是一個(gè)害羞的人，是是在公眾場(chǎng)合我不會(huì)害怕，但是在閑聊的時(shí)候我卻感到很難受。
如果讓我和陌生人在一起待一晚上，當(dāng)我回到家后，我會(huì)感到很累，就像被扔進(jìn)海里和大浪搏斗了一天或者被太陽(yáng)烤了一天一樣。我寧愿把腦袋用毛毯裹住，待上4個(gè)小時(shí)，這樣反而會(huì)讓我感到舒適。
在工科學(xué)校，像我這樣內(nèi)向的不會(huì)有什么問(wèn)題，工科的課上互動(dòng)性不是非常強(qiáng)，在學(xué)習(xí)小組中，只有必要的時(shí)候才會(huì)發(fā)言。但是在商科專業(yè)，就非常糟糕了。大部分時(shí)間我會(huì)坐在后面，不去參與討論。但是不去參加社會(huì)活動(dòng)是不合適的。現(xiàn)在有些班里的同學(xué)已經(jīng)做到了高層，但是他們并不記得我，我也不知道他們?cè)谧鍪裁础?/p>
不論是好是壞，交際都非常重要。它關(guān)系到所有的生意。當(dāng)你需要解決一些事情的時(shí)候，認(rèn)識(shí)許多人，會(huì)給你減掉很多麻煩。要求熟人和朋友幫忙和要一個(gè)陌生人幫你做事情可是完全不同的。
如果你沒有人際網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)你需要一個(gè)有某種技能的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不知道從哪里下手，這個(gè)問(wèn)題對(duì)企業(yè)家也商人尤其明顯。那么你不得不去登廣告,眾多的應(yīng)聘者中，卻只有5%的人滿足要求，你得把他們挑出來(lái)，然后安排面試。
在過(guò)去的7年里，我不斷嘗試去學(xué)習(xí)人際交往，并取得了一些成果。下面就是我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)內(nèi)向的人怎樣去交際。
1、人際交往是一項(xiàng)投資，而不是麻煩事
想象一下，如果你有良好的人際網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)你想要了解什么事情，只要打1、2個(gè)電話就解決問(wèn)題了。花時(shí)間去交際，就可以節(jié)省解決問(wèn)題的時(shí)間。有良好人際網(wǎng)絡(luò)的人，可不用給不認(rèn)識(shí)的人發(fā)郵件，買一堆數(shù)據(jù)庫(kù)，再?gòu)某汕先f(wàn)的簡(jiǎn)歷中找到候選人。如果讓你選，你現(xiàn)在或把時(shí)間花在交際上嗎?
在王子出現(xiàn)之前，你會(huì)吻過(guò)無(wú)數(shù)只青蛙。有時(shí)，你得時(shí)不時(shí)地面對(duì)突發(fā)情況。一個(gè)小時(shí)不舒服的經(jīng)歷，會(huì)讓你學(xué)會(huì)什么話題可以繼續(xù)，什么話題應(yīng)該及時(shí)停止。最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些喜歡的人和事物。
2、不要花太多時(shí)間在交際上
如果你把耐心消磨光了，你肯定不會(huì)再愿意去做這些事情。所以認(rèn)清你的弱點(diǎn)，每個(gè)月只做1、2件事。建立人際關(guān)系需要很長(zhǎng)的時(shí)間，所以最好在一些團(tuán)體里面待上很長(zhǎng)一段時(shí)間，而不是在10個(gè)團(tuán)體里待上兩個(gè)月就失去信心。
3、做一些酷酷的事情
內(nèi)向的人一般不喜歡談?wù)撟约?ndash;我們更喜歡談?wù)撘恍┫敕ā?qiáng)迫你自己去討論一些你做過(guò)的事情。不是去炫耀，而是和你們的談話切題。那么外向的人才能談一些關(guān)于你的事情并繼續(xù)討論你所取得的成就。那樣在一些圈子里，會(huì)讓你被別人信任。你一定希望別人對(duì)自己的印象和自己的想法相吻合，但是事實(shí)是這個(gè)世界是按你貢獻(xiàn)了什么來(lái)衡量你的價(jià)值的。
4、邀請(qǐng)人們一起吃飯
工作后，邀請(qǐng)他們?nèi)ズ瓤Х然蛘咂【啤Ｈ绻阋ヒ娨粋�(gè)內(nèi)向的人，他/她是不會(huì)來(lái)邀請(qǐng)你的，你得主動(dòng)去做。
5、經(jīng)常做一些你喜歡的事情
當(dāng)我住在美國(guó)佛羅里達(dá)州Space Coast的時(shí)候，我經(jīng)常去參加一個(gè)叫創(chuàng)業(yè)論壇的活動(dòng)。我在那里學(xué)到很多東西。我花了6個(gè)月才讓人們記住我，并且和他們混得比較熟。一個(gè)23歲的年青人和一群中年人呆在一起，當(dāng)然不會(huì)很舒服。但是你得不斷去表現(xiàn)，不斷堅(jiān)持下去。
6、分析你的結(jié)果
內(nèi)向的人都是感性的并且善于分析。善用這個(gè)能力。什么能夠起作用，什么是不起作用的。哪里能夠花小錢而獲大利?
7、找到人際網(wǎng)絡(luò)里的關(guān)鍵人物
不要找一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，而要去找認(rèn)識(shí)很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員的人，請(qǐng)他吃頓飯。如果人際關(guān)系已經(jīng)把你的耐心磨掉了，你應(yīng)該找10個(gè)關(guān)鍵人物，他們知道很多其他人，然后就能夠找到并且維持55個(gè)人際關(guān)系。
這會(huì)花很多時(shí)間，因?yàn)檎业揭粋�(gè)關(guān)鍵人物是很難的。對(duì)于內(nèi)向的人，工作中的有些因素會(huì)逼得他們不得不溝通。
8、不要為了人際關(guān)系而交際
有本書《Never Eat Alone》，里面提到的方法對(duì)外向的人沒什么問(wèn)題，但像我們這樣的內(nèi)向的人就不能為了人際關(guān)系而交際。當(dāng)你認(rèn)識(shí)了許多人后，就應(yīng)該在合適的人上花更多的時(shí)間，并且減少去認(rèn)識(shí)新朋友的時(shí)間。
對(duì)我來(lái)講，最困難的部分是剛開始的幾分鐘。有時(shí)當(dāng)我遇到一個(gè)陌生人的時(shí)候我不知道說(shuō)什么好。如果他能夠首先開始一個(gè)話題，例如問(wèn)我怎么看待倫理決策中的功利主義，或者薩班斯·奧克斯利法案是否鼓勵(lì)企業(yè)做“交易”。一般想法比人有意思多了。但是只要你堅(jiān)持下去，日復(fù)一日，我就慢慢學(xué)會(huì)了怎么去說(shuō)，怎樣和陌生人交流。相信我，這不是很難的。
規(guī)則是大部分人定的，并且大部分人都是外向的(我想，至少70%是)。人際網(wǎng)絡(luò)是一把釋放你的潛能的關(guān)鍵鑰匙。所以遵守這個(gè)規(guī)則，盡力的去玩好這個(gè)游戲，而不是坐下來(lái)抱怨，你有很不錯(cuò)的想法卻沒有人替你實(shí)施。也許你可以從我的經(jīng)驗(yàn)中得到一點(diǎn)啟示，那樣你就不用再去走許多冤枉路。
（來(lái)源：businesspundit.com 作者：ROB MAY 翻譯：寇敦雯）
