中秋促銷方案審批通過后，宋玉長舒一口氣，當然她知道這只是階段性勝利。方案落地實施后，能取得不錯的效果，這才算是一個真正的好方案。宋玉一遍遍與客戶對接貨源、物料的到位情況，同時還與門店溝通前期的準備工作，只有做到萬無一失，她才能稍稍放下心。

母校S大學(xué)周末有一個講座，邀請的是她喜歡的財經(jīng)作家，她不禁有些心動。這次講座的聽眾名額分到了系里，她使出渾身解數(shù)，終于得到了一張入場券。她早早來到大禮堂，周邊都是小她幾歲的學(xué)弟、學(xué)妹們，看著他們無憂無慮的面龐，她不禁感嘆，年輕真好！她竟然忘了，她也正是青春年少。許多事情都是如此，總是把羨慕的目光投向別人，卻把自己放在低處。

聽完講座，她在校園內(nèi)閑逛，周末的校園不似往日熱鬧，水房前依然是整齊列隊的暖水瓶，宿舍的陽臺照樣是“萬國”旗飄。校園依然熟悉，但也發(fā)生了一些不易覺察的變化，墻面是新粉刷過的，門口的咖啡店又添了新口味的咖啡。

不知導(dǎo)師吳師傅在不在呢？一想到是周末，應(yīng)該沒在。宋玉不知不覺就轉(zhuǎn)到了教學(xué)樓，她走到辦公室，敲了敲門。

“進來！”

宋玉推開門，吳師傅正在和另一位老師好像是在討論課題。

“吳老師。”宋玉當面是不敢叫吳師傅的，他們私下叫師傅。

“呦，宋玉啊，來，快進來。”吳老師還是原來的老樣子，夏天永遠穿著一件雪白的襯衣。“你怎么過來了？”

宋玉說：“剛聽完一個講座，就過來看看您在不在。”

他們這一界學(xué)生與吳老師的感情最深，他們是吳老師回國后到S大后帶的第一屆學(xué)生，吳老師在國外生活學(xué)習(xí)了許多年，因要回國照顧母親，才放棄了國外知名大學(xué)的工作來到S大。吳老師有許多新的理念與觀念都令他們耳目一新，他們不光愛向吳老師問專業(yè)問題，也愛與吳老師交流一些生活的疑問與困惑。

“張老師，你先自己看一下，一會兒咱們再討論。”吳老師說，“來，宋玉，坐在這邊。”

吳老師坐在宋玉的對面，為宋玉倒上水。這倒讓宋玉不好意思起來，宋玉忙起身。“吳老師，我自己來。您周末沒休息啊？”

“院里有一個課題比賽，我正和張老師商量方案，下周還要出差。就把周末的時間用上了。”吳老師道，“工作兩年就不一樣啊，感覺成熟了不少。”

宋玉臉紅起來，她還是不習(xí)慣被人當面夸獎。

“怎么樣，說說你的工作收獲吧。”

宋玉講了這兩年的職場收獲，講了對零售業(yè)的認識，講到了同事與領(lǐng)導(dǎo)，后來不自覺地說到了陳萌——這成為宋玉最近的一個心結(jié)。

吳師傅很認真地聽宋玉的講述，不時地點頭，當聽宋玉說到陳萌時，他仍然在傾聽，表情沒有變化。宋玉無法從肢體語言上看出師傅的想法，這無形中給了她鼓勵，她毫無保留地說出了心里的話。

吳老師聽完，點了點頭，沉思了一下，說：“宋玉，看得出，你非常在意你和同事的關(guān)系，也試圖想把關(guān)系維護好。但很多時候，兩人關(guān)系的建立不是一方努力就能做到的，你釋放了友好的信號，但對方總不接招的話，那是不是可以換一個角度看待這個問題？”

宋玉聽到這句話，有些驚訝。

“不如就當成一個不太合得來的普通同事，你盡力做好你的事情，完全按照程序完成工作。因為對方的不友好，這可以促進你把工作做得更完美，盡量不要留一點漏洞。從長期看，這是一件好事，養(yǎng)成一個好的工作習(xí)慣對個人來說將終身受益。”

旁邊的張老師也聽到了這番話，他忍不住插言道：“教授，如果我在剛工作時能聽到您這番話，我進步肯定比現(xiàn)在大。”

吳師傅哈哈一笑，不改他爽朗的本色。

宋玉點頭，卻不知說什么好。她打開包找到了隨身帶的本子，把師傅的這番話記到了本子上。

師傅看她如此用心，也不禁要點頭稱贊。

“還有，你這么在意和你這位同事的關(guān)系，也說明你在極力維護一個合作關(guān)系，有的時候我們也叫人脈。拓展人脈究竟有沒有作用呢？可能會有，比如要辦一件事，剛好有熟人，可能就要方便得多。但建立和維護人脈是需要精力和時間的，在這個地方用力多了，那在其他地方就會減少。現(xiàn)階段維護人脈，損失的是你工作和學(xué)習(xí)的時間，這些對你來說，都極為寶貴。而且，人脈的維護需要對等的資源，如果你手里只有白開水，那喝咖啡的對方憑什么與你交換呢？是不是？”

“您這些話，我看來需要消化一段時間了。”宋玉怕過后忘了，趕緊記在了本子上。

“教授，我終于明白，有許多企業(yè)老總要來拜訪您，您為什么都推了。”旁邊的張老師說。

“是啊，如果我總應(yīng)付他們，我還哪有時間研究他們。”

宋玉告別吳老師。在離開校園兩年之久，師傅又給她上了一堂精彩的非專業(yè)課，這節(jié)課值得她記憶終生。

零售職場箴言：

生活中總有智者，許多智者在向我們傳達智慧時，我們可能隨意地聽了，又隨意地忘記，但總有人記下來，并認真地實踐下去。直到后來看到他人的成果，才恍然當初也聽到了同樣的話，只不過人家做了，自己只是聽聽而已。

（每周五更新）