聯商網消息：寧波商業的遍地開花為消費者帶來更多選擇的同時也為商家帶來了更大的壓力，行業洗牌時時發生，和寧波傳統的天一、鄞州、江北等商圈“慘烈廝殺”情況不同的是，身處城西近郊的杉井奧特萊斯卻活得很滋潤。

寧波杉井奧特萊斯是杉杉集團首個奧特萊斯項目，銷售業績連續三年躋身全國奧特萊斯十強，杉井奧特萊斯總經理姚志明告訴《聯商網》，“目前客流月均在70-80萬之間，去年銷售額19.3億，今年預計可達21億左右”。數據顯示，2016年杉井奧特萊斯坪效居全國奧萊第四位，達到48250元∕㎡。

“奧萊在寧波活的很好，這與寧波人精明的消費理念不無關系，他們更注重性價比，價格優勢會形成思維慣性，使他們更習慣來奧萊消費”。

為何聯手日本三井?

“杉杉最早是從2007年有做奧萊的想法，因為是要做有別于傳統商業的奧特萊斯，所以我們需要尋找合作伙伴，2009年確定和日本三井不動產合作。”

三井不動產是日本最著名的奧特萊斯開發運營商，“選擇與三井不動產合作是因為三井不動產近郊、家庭式消費、業態豐富、有一定的奢侈品牌數量的定位，更符合目前發展中的中國奧萊”，姚志明說道：“我們要考慮城市實際問題，因為奢侈品牌開奧萊店是有指標、有城市等級的，寧波畢竟不是一線城市，所以入駐的奢侈品牌數量受限。在這種情況下，我們首先要做標準奧萊，做出業績，才能吸引奢侈品牌的入駐。”

“此外，三井還給我們帶來了先進的管理模式“，姚志明坦言：”比如說成本控制、人員管理、部門架構，對顧客及商戶的服務等等。“

發展歷經三個階段

不過，即便有三井的加持，杉井奧特萊斯也還在不斷的進化迭代中。

2011年9月份，杉井奧特萊斯開出了第一期，面積4.2萬方，也就是目前室外館部分，當時零售和餐飲大概有140家店;

2013年7月份，杉井奧特萊斯開出了二期，面積2.3萬方，引入華潤萬家超市，這使當時方圓5-6公里的人都聚集過來，“二期主要是考慮到遠近結合的吸客能力，所以我們當時引進了大型超市，因為附近只有我們這一家有，所以客流明顯增加。”姚志明說道。

2015年12月份，杉井奧特萊斯三期開業，面積2.2萬方。“因為當時一期室外館已經飽和，品牌沒有位置進來”，和一期不同的是，杉井奧萊三期選擇做室內館，“一是要考慮增加電影院，二是考慮到寧波冬冷夏熱的季節問題，我們選擇室內館形式”。這一次，杉井奧萊主要擴充國際時尚品牌、兒童服飾、家居內衣及兒童游樂場等品類的店鋪，并且引進了電影院，選擇將奧萊業態和社區購物中心相結合的方法來運營。

截至目前，杉井奧萊共有200多個品牌，其中國際品牌占10%，運動類15%，女裝20%，男裝20%，童裝7%-8%，餐飲10%，其余為家居、雜品類。目前銷售業績最好的是國際品牌和運動品牌。

“我們現在的場館就是以奧萊業態為主要特色的城市綜合體”，這是目前杉井奧特萊斯的定位。既然是城市綜合體，杉井奧特萊斯自然會帶動周邊商業的發展，2011年開業之初，當時周邊均是農田，現在碧桂園、中糧、萬科等房產公司都在這邊拿地建設。未來隨著城鎮化進程的加快，杉井奧萊也勢必會受到更多的挑戰，當然，這背后也隱藏著無限機會。

阪急百貨帶來的機會

根據《聯商網》統計數據顯示，2017年上半年，全國新開業各類奧萊總數13家，相較于2016年同期11家，同比增長18%。今年下半年計劃開業奧萊項目多達近40家，其中連鎖品牌約20家，奧特萊斯在中國發展速度還在上升 ，從寧波本土市場上看，奧萊商業也在持續增長。

先是鄞州利時百貨與印象城合作之后，把項目定位調整為城市奧萊，剛剛開業的東部銀泰城以城市中心的折扣mall為定位，且占據著東部新城CBD中心這樣一個絕佳位置。《聯商網》還發現，北侖銀泰二期二樓也將做成奧萊折扣街，雖然這些項目都是定位城市奧萊，但是或多或少都會對杉井奧萊造成分流。

不過姚志明認為東部銀泰城和利時百貨并不會對其造成大的影響：“奢侈品牌的資源從定位來講就不可能在寧波開兩個奧萊店，我們這里已經開了，所以不可能再去銀泰，所以他們會引進一些國內的品牌，以娛樂休閑、餐飲為主力業態。從銷售能力上講，也是杉井這種標準奧萊會更強”。

除了外部挑戰外，奧萊本身也有其局限性：“要先有正價店、商品庫存和粉絲基礎才能開奧萊店“，但縱觀寧波市場，重奢商場只有和義大道一家，這就決定了很多國際品牌不能進駐寧波奧萊市場，而預計在2018年底開業的阪急百貨將會打破這一現狀。

《聯商網》了解到，阪急百貨是杉杉集團與阪急百貨合作的第一家海外店，總建筑面積約23萬方，商業面積16萬方，目標是做浙江省內定位最高端的購物中心。

姚志明告訴《聯商網》：“阪急百貨進駐后，就是要集齊銀泰天一店化妝品牌的優勢與和義大道的服裝品牌優勢，然后再補齊寧波沒有進駐的國際品牌，我們也希望阪急百貨引進更多的國際一線大牌，填補寧波奢侈品的空缺，而杉井奧萊也更加有機會引進這些品牌。”

截至今年9月，杉杉集團共打造運營6個奧萊項目，分別是寧波杉井、哈爾濱杉杉、鄭州杉杉、舟山杉杉、太原天美杉杉和南昌杉杉。其中，舟山、太原、南昌奧萊項目計劃在下半年開業。此外，杉杉集團還簽約了烏魯木齊、呼和浩特2個項目，即將投入建設。

不過和寧波杉井直接與三井不動產合資不同的是，杉杉集團其他奧特萊斯項目是在控股、掌握主導權的前提下，積極與當地優秀企業合作，來進行資源整合，優勢互補。當然，未來也不排除與三井不動產等國際領先的優勢企業，共同攜手打造杉杉的奧萊帝國。

（來源：聯商網 羅秀玲）