聯商網消息：時隔三年，京東再次對三四線城市進行“地面進攻”。

8月14-20日，京東超市宣布開啟為期一周的百城行活動，利用價格戰，對國內百余三四線城市實施定向滲透。據悉，首次大戰的目標選在胖東來大本營河南許昌。

《聯商網》了解到，胖東來雖然為河南第二大本土零售商，但在國內零售業卻創造了一系列傳奇。比如它是中國最牛四線百貨店(前身是新鄉胖東來百貨);在局部市場可控制高達50%以上份額;是國內零售業首個敢在節假日關店放假的企業。當然，它也不乏有特立獨行的文化體系，超乎尋常的薪酬體系和服務體系。

此番“百城大戰”， 京東超市“第一戰”選擇在許昌，標的選擇在河南零售行業有標桿意義的“胖東來”，引發行業熱議。

選擇許昌的意義

京東選擇把許昌作為華中區下轄四省的“第一戰”，在《聯商網》看來有以下原因：

一、從購買力來看，三四線城市消費增速更高。國家統計局發布的數據顯示，在中國661個城市中，一二線城市不超過50個，三線城市的人口規模是一線城市的近6倍，且以更快的速度在增長。與一二線城市面臨的高額房價、高強度工作相比，三線及以下城市的年輕人，比大都市中的白領擁有更多的可自由支配財產和更高的消費力。

二、從經濟發展狀況來看，許昌增速全省第一。2016年許昌GDP完成2353.1億元，居全省第四位，GDP增長8.8%，增速位居全省第一位，發展勢頭強勁。今年上半年，許昌市電商交易額295億元，同比增長34.1%，全市應用電商企業突破4000家。其中跨境電商交易額6.7億美元，總量和增速均居全省前列。京東華中區采銷負責人謝晟稱，因該城市出色的經濟發展狀態、人均購買力以及對網購消費的接觸尚在開發初期。京東數據顯示，近一年許昌消費者在京東超市消費金額同比去年同期增長2倍，首次在京東超市下單購物消費者同比增長300%。

三、從行動意義上看，胖東來成為京東試探市場反應的標尺。胖東來為“四方聯采”成員之一，河南第二大零售集團，在中國四線百貨店領域占據核心地位，局部市場可控制份額高達50%以上。此外，胖東來特立獨行的文化體系、薪酬體系和服務體系也是其核心競爭力。京東選擇對標胖東來，無疑是在試探三四線城市消費者對其的接受度，以及它與當地零售商競爭的長短板。

事實上，對于胖東來，京東興趣頗為濃厚。京東相關負責人曾表示，在過往10年的中國零售業發展中，胖東來的創新力、服務體系、市場口碑足夠出色。單店業績、單城市場份額占比非常漂亮，這都值得欽佩。但全球零售行業在變化、消費模式在改變，京東希望憑實力與這樣偉大的‘對手’完成切磋，最終讓消費者來做出‘投票’。

京東超市的打法

此次大戰，京東超市采取價格秒殺政策。據了解，除秒殺品或促銷品向許昌用戶定向傾斜外，“99元減50元(新用戶)、199元減100元(常規)”等優惠活動將是京東超市主力進攻手段，很明顯，這相當于對商品進行打對折。而京東超市目前在許昌，已囤積足量的“對折價”商品資源。

《聯商網》觀察到，在對付三四線城市的套路上，京東具體方式如下：

一、因地制宜打價格戰。在促銷上，京東結合當地消費特色，在品類上打出優惠券、秒殺價、1元購組合拳。以許昌為例，京東超市在該地區投放“99元減50元(新用戶)、199元減100元(常規)”等優惠券，幾乎全部是打對折。

二、瞄準三四線有消費潛力城市。京東數據顯示，目前三四線城市用戶快速增長，用戶量已經接近一二線城市。在三四線城市選擇上，京東超市會選擇經濟發展能力較強，人均購買力以及對網購接觸度尚處于開發期的城市。以陜西渭南為例，2016年社會消費品零售總額574.01億元，同比增14.1%。近一年，渭南消費者購買京東超市商品額同比去年同期增長1.9倍，母嬰品類增長113%，食品飲料增長87% 。

三、利用線上基因優勢。京東超市擁有200萬件商品資源、211宅配體系、“白條”信用消費，是一整套完備、立體而標準化的線上消費模式。此外，在線下方面，京東先后與永輝、沃爾瑪等零售巨頭實現資本融合、數據共享、供應鏈兼容。

四、末端物流布局完備。京東物流目前已覆蓋全國將近2700個區縣，自營配送覆蓋全國98%的人口，“京準達”服務已覆蓋全國246個城市，占全國城市總數近75%。以河南為例，目前，京東物流已實現在該省鄉鎮級市場的“次日達”全覆蓋，“京準達”服務目前已覆蓋許昌城區，用戶下單2小時范圍內送達，除此之外，此前的“211時效”也在覆蓋范圍內。

五、利用京東大數據進行匹配。京東發布的二季報顯示，過去12個月內的活躍用戶數為2.583億人。利用沉淀在京東平臺的海量消費數據，可以判斷出不同城市的消費能力和品類偏好，而這也有助于京東超市對線下拓展進行數據匹配。

六、推進農村電商發展。三四線城市背后有著廣闊的農村市場，除了促銷外，京東還計劃在農村電商、物流開放等諸多領域和當地政府、企業等開展深入合作，搶占“最后一公里”。

胖東來淡定迎戰

京東“對戰”胖東來消息甫出，不少人都在關注胖東來如何應對。

對于京東超市的大肆進攻，胖東來卻表現平淡。據胖東來一位內部人士表示，早在一周前，公司內部已關注到京東的地推動作，但并無任何應對計劃。胖東來只想做好自己的事。歡迎任何友商到許昌發展，共同為消費者服務。

此外，最近又有消息傳出胖東來要漲工資。有胖東來員工表示，漲工資跟京東沒關系。就是老板心情好，他一句話的事兒。

有業內人士分析，價格戰永遠是表層競爭，零售業的競爭永遠是供應鏈和服務體系的競爭。相比同業對手，京東與胖東來都有足夠強大的供應鏈控制力。不靠大額補貼，很難拉出較大的價格差距。胖東來的優勢，則是通過持續性創新，為市場提供國內領先的門店購物體驗，以及足夠強大的區域差異化商品。

同樣作為“四方聯采”成員，洛陽大張公司的一位管理人士表示，胖東來不懼怕任何競爭對手，是因為有強大的創新體制、迅速修復能力和標準化能力。

《聯商網》新零售顧問團秘書長云陽子認為，京東超市采取的是一虛一實的戰略方法。打胖東來是虛招，進攻三四線城市是實招。為何打胖東來是虛招?是因為胖東來是實體零售中非常強勁的對手，京東超市入侵線下，打最強的對手，目前來說不是最合適。但是它此舉的核心原因應該和市場PR有關，能夠引起行業轟動!

從務實角度來說，京東超市打三四線城市是實招，京東超市主攻三四線城市有個背景，天貓超市主攻一二線城市，京東超市主攻三四線城市，兩者布局具有差異性。京東超市打三四線城市是合適的，這一虛一實都劍指三四線城市，網上超市能改變消費者對三四線城市的大賣場的依賴，實體零售大賣場業態應該加速變革。

據了解，在河南省，被京東超市選為目標城市有許昌、信陽、駐馬店、洛陽、安陽、周口等8個城市，這是河南實體零售首次遭遇電商定點定時進攻。

（來源：聯商網 陳新生）