在中國，快消品B2B目前的行業發展情況到底如何？目前的市場發展當中到底存在那些問題？未來的快消品B2B市場發展空間到底有多大？

為弄清楚這些問題，近期，新經銷投入相關的人力、財力，組織了一次對全國二十幾個典型城市快消品B2B行業調查。本次調研是由調研人員實地掃街、走訪小店的方式，一個城市一個城市、一個小店一個小店、一份一份實地填寫的調研表。通過小店主的實地填寫+調研人員的實地訪談，獲得的來自一線市場的最真實的數據與信息。

通過這一次深入、全面的市場調查，基本對目前包括一線城市、二線城市和部分三線城市在內的各個城市市場的快消品B2B行業發展情況有了一個全面的了解，對各個平臺企業在當地的市場發展情況有了一個基本的把握，對平臺存在的問題有了一個來自小店店主的真實反饋。通過調研，也對未來B2B的發展有了一個更準確的判斷。

目前來看，快消品B2B行業在各個城市的發展是很不平衡的。發展好的城市與發展差的城市差距很大，發展好的平臺與發展差的平臺差距很大，同一家平臺發展好的區域與發展差的區域差異很大。

從發展好的城市來看，目前快消品B2B確實已經展現了突出的行業發展活力，已經對快消品渠道變革產生重要影響，已經顯示出新模式未來的較大發展潛力與發展空間。

長沙是快消品B2B發展典型城市之一，是目前快消品B2B行業發展較成熟的市場。從調研到的長沙市場情況來看：長沙市場平臺企業數量多，主力平臺多，B2 B行業發展在逐步成熟，平臺企業市場覆蓋率較高，小店對平臺企業的認可度較高，B2B已經在長沙市場成為主要的快消品渠道模式。

從長沙市場行業發展情況來看，B2B確實以其改變效率、降低成本的互聯網優勢，獲得了健康快速發展，整體行業市場步入穩定發展期。

綜合長沙市場的調研情況，有以下特點：

----平臺企業數量多，市場活躍：

在長沙市場調研中，調研組共調研了長沙市場300家小店。調研出來的平臺企業數量達到了23家，遠高于一般省會城市（濟南15家、長春8家、成都17家、廣州16家、西安12家）。

在這當中，既有兩大巨頭阿里零售通、京東掌柜寶，也有目前跨區域發展的平臺企業中商惠民惠配通、易久批、店商互聯—訂貨寶、百世店加—店加、云螞蟻、掌合天下等平臺企業。

更有眾多的本地平臺企業，其中快樂惠—新高橋、芙蓉興盛已經成為長沙市場主要的平臺企業。也有本地連鎖零售龍頭企業—步步高轉型進入B2B行業，還有其他一些創新平臺企業。

僅從平臺企業數量一項可以看出，長沙市場B2B已經進入快速發展，競爭激烈的發展時期。

經過各家平臺企業的共同市場推動，整體B2B市場覆蓋率達到了較高水平，達到了80%以上。

從調研組實地調查的情況來看：有80.3%的小店主表示在B2B平臺上定過貨，而只有17.7%的小店主表示沒有從平臺上訂過貨，從平臺企業的市場覆蓋情況來看，這一比率要高于其他同類型城市（廣州64.6%，濟南77.1%，成都70%，長春59.5%，大連41%，西安73%）。

由此可以看出行業發展的潛力與空間是巨大的。

----小店對平臺接受度高，逐步形成依賴：

更為重要的是，在長沙市場小店訂貨已經對平臺產生依賴，小店主：不用出門，不用打電話，看看手機，就訂貨了，非常方便。并且平臺還有不斷的促銷活動，平臺訂貨很實惠。

調研組在長沙市場調研的結果是：已經有60.9%的小店認為：平臺訂貨更方便。這一比率遠高于其他城市（廣州38.3%，成都33.9%，濟南21%，西安43%，長春27.4%）。

調研組還調研到：在長沙市場小店對平臺訂貨逐步產生依賴。從調研的數據來看，在長沙市場小店自平臺企業訂貨占其總訂貨比，達到40%以上的比率達到71.6%，其中進貨占比達到60—80%，80%以上的比率分別為24.8%和18.3%。按照這一比率分析，小店基本養成平臺訂貨習慣，平臺企業基本形成控店格局。

更為重要的是，小店自平臺企業的訂貨的活躍度非常高，訂貨金額非常高。

在長沙市場平臺日下單用戶達到35.1%，周下單用戶達到55.9%。這一比率也是遠遠高于其他城市（西安市場分別是5,5%、42.1%，濟南市場分別是12%、49%，長春市場分別是6.6%、35.2%，廣州市場分別是24.7%、52.5%，武漢市場分別是22.2%、50%）。

在長沙市場月自平臺企業訂貨金額達到10000萬元上的占比高達73.8%，其中月訂貨金額達到50000元以上的達到36.9%。這一比率大大高于其他城市（濟南3.1%，武漢15.8%，長春0.9%，廣州21.8%）。

從以上三個數字可清晰看出，在長沙市場平臺企業已經成為小店供貨的主要選擇。月度進貨金額達到50000元以上說明平臺訂貨基本實現全品類、全部覆蓋。

----平臺企業的核心競爭力在逐步提升：

平臺企業的核心競爭力最終體現的是你的交易效率（交易的便利性）、供應鏈組織能力（滿足一站式訂貨需求）、商品交付效率、服務能力。

在長沙市場對比經銷商模式，平臺企業在訂貨的便利性、供應鏈組織、價格優勢等方面均在超越經銷商。

在長沙市場有60.9%的小店認為B2B訂貨更便利，這一比率也是遠超于其他城市（濟南21%，西安43.4%，長春27.4%，武漢46.9%，成都33.9%）。

在商品的齊全度上、以及價格優勢方面，平臺企業也正在超越經銷商模式，為小店所認可。

----長沙市場新高橋—快樂惠具備較明顯的優勢：

從市場覆蓋方面，新高橋居于第一：

在商品優勢方面，新高橋也較突出，其供貨能力已覆蓋42.5%的市場：

去年，劉春雄教授曾專程赴新高橋考察過。近期，本人也計劃專門赴長沙考察。有關新高橋以及長沙市場的詳細情況，考察后再和大家分享。

以上是新經銷調研組在長沙市場的調研后，僅就有關數據的分析和大家的分享。詳細的全國調研報告，將會在11月8—9日重慶會議上發布----2017中國快消品B2B行業發展報告白皮書。

從以上的數據可以看出，B2B作為一個暫新的快消品渠道模式，必將以其改變效率、改變成本、改變交易模式的強大優勢獲得快速發展。

從長沙市場的數據可以看出，快消品B2B未來的市場發展空間非常大，潛力非常大。

廠家、經銷商要快速認識B2B、全面研究B2B、及時參與到B2B創新實踐當中來。再不了解B2B可能真會有問題了。

筆者：鮑躍忠微信bc111246

高級經濟師

2017中國快消品B2B行業發展報告白皮書聯合主編

國家商務部“萬村千鄉市場工程”專家

山東經貿學院兼職教授

聯商網新零售顧問團高級咨詢師

鮑躍忠新快消、新零售創新實踐工作室