11月20日的朋友圈幾乎被阿里與高鑫零售的合作刷屏。

阿里與高鑫的合作確實(shí)是行業(yè)的一個(gè)大事件，值得關(guān)注。

有關(guān)三方合作的官方解釋為：

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇：“高鑫零售是國(guó)內(nèi)最大的商超賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者，也是中西方零售業(yè)集大成者。此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，意味著零售業(yè)將實(shí)現(xiàn)以條形碼掃描為代表的IT時(shí)代向以大數(shù)據(jù)和線(xiàn)上線(xiàn)下融合為代表的DT時(shí)代躍遷，這在全球商業(yè)史上具有里程碑式的意義。”

歐尚零售首席執(zhí)行官Wilhelm Hubner表示：“此次與阿里巴巴合作，源自我們對(duì)未來(lái)商業(yè)的共同愿景。實(shí)體零售及線(xiàn)上零售的領(lǐng)軍者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠更好地服務(wù)中國(guó)數(shù)以?xún)|計(jì)的消費(fèi)者，帶來(lái)全新的世界級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)。”

潤(rùn)泰集團(tuán)副主席黃明端表示：“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，消費(fèi)者的需求發(fā)生了巨大的變化，高鑫也一直在嘗試著從線(xiàn)下走向線(xiàn)上。高鑫與阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，線(xiàn)上線(xiàn)下高度協(xié)同，以更好的商品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更高的效率，來(lái)滿(mǎn)足顧客對(duì)美好生活日益增長(zhǎng)的需求。”

非官方的解讀更加五花八門(mén)：

有人講這標(biāo)志實(shí)體零售更有價(jià)值了；

有人講黃老要準(zhǔn)備退休了，因此要賣(mài)掉大潤(rùn)發(fā)；

有人講阿里收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)是要把大潤(rùn)發(fā)改造成盒馬模式；

更有人講阿里要把飛牛e路發(fā)與零售通做整合；

還有人講雙方的合作是要整合供應(yīng)鏈。

各種觀(guān)點(diǎn)無(wú)奇不有。

我的判斷：阿里與高鑫的合作，目前來(lái)看，就是一場(chǎng)資本市場(chǎng)的運(yùn)作。如果講雙方的合作會(huì)對(duì)目前零售行業(yè)帶來(lái)哪些方面的影響，為時(shí)尚早，最起碼近期并不會(huì)看到相關(guān)的影響。

自2016年10月份，馬老師提出新零售這一概念后，阿里一直在做不斷的嘗試，到目前階段看，大體的方向基本明確，但是具體的落地路徑還是在試錯(cuò)過(guò)程中。

正如阿里巴巴集團(tuán)CEO助理顏喬承認(rèn)，“如果我們現(xiàn)在能夠講清楚什么叫新零售，那就不叫新零售了，因?yàn)樾铝闶垡欢ㄊ菦](méi)有人做過(guò)、沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的零售業(yè)態(tài)。”

從目前阿里所做的收購(gòu)、參股、合作的一些案例來(lái)看，也基本是這樣。

阿里參股蘇寧，到目前階段，基本還是各自為戰(zhàn)；與百聯(lián)的合作，好像并沒(méi)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。包括百聯(lián)嘗試新零售形式RISO店，百聯(lián)方面明確表示與阿里沒(méi)有關(guān)聯(lián)。RISO店與盒馬店相距不到幾百米，明顯有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

與三江、新華都的合作，雖據(jù)有關(guān)報(bào)道，正在進(jìn)行相關(guān)的改造，但是到目前還沒(méi)有成型的結(jié)果呈現(xiàn)出來(lái)。

即便是目前已經(jīng)定義為成熟的盒馬模式，全部按照此模式改造大潤(rùn)發(fā)門(mén)店肯定是行不通的。大潤(rùn)發(fā)的門(mén)店大多在三四級(jí)市場(chǎng)，很多開(kāi)在縣級(jí)市場(chǎng)，按照盒馬模式改造大賣(mài)場(chǎng)很多區(qū)域?qū)��?huì)受到限制。盒馬模式適不適合改造大賣(mài)場(chǎng)更需要觀(guān)察。最起碼看，目前盒馬的開(kāi)店選址，與大潤(rùn)發(fā)大賣(mài)場(chǎng)的選址有些門(mén)店存在差異。盒馬的選址更多是考慮商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)，大賣(mài)場(chǎng)的選址已經(jīng)更多的是走入社區(qū)。即便是供應(yīng)鏈，盒馬與大潤(rùn)發(fā)基本上是完全不一致的。大潤(rùn)發(fā)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且源蟊娀�需求的供�?yīng)鏈體系，與盒馬的品質(zhì)化需求的供應(yīng)鏈有極大區(qū)分。

其實(shí)，最核心的是如何認(rèn)識(shí)當(dāng)前及未來(lái)的零售形式將要發(fā)生的改變。

零售的變革是肯定的了。到目前，大潤(rùn)發(fā)確實(shí)還是行業(yè)的佼佼者，能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收、利潤(rùn)的雙項(xiàng)增長(zhǎng)。但是整體行業(yè)的問(wèn)題已經(jīng)在警示行業(yè)已經(jīng)到了亟待變革的時(shí)期。新一佳的破產(chǎn)，人人樂(lè)的大額虧損，沃爾瑪?shù)年P(guān)店。

但是，要特別看清的是，零售需要的變革是基于消費(fèi)變化、市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的嚴(yán)重沖擊所需要作出的深層次、系統(tǒng)化、全面性的變革。這種變革，是需要對(duì)零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、零售形式、零售內(nèi)容的深度變革，是需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的重構(gòu)。絕不能僅僅是定義在+大數(shù)據(jù)+DT。這種定義肯定是不完整的。

未來(lái)的零售市場(chǎng)到店與到家的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生哪些變化需要觀(guān)察；未來(lái)的零售形式會(huì)發(fā)生哪些創(chuàng)新變革更需要觀(guān)察，是還會(huì)有類(lèi)似于大賣(mài)場(chǎng)、百貨店這樣的主導(dǎo)業(yè)態(tài)形式，還是將變得更加多元化？未來(lái)的零售變革將會(huì)有太多太多的不確定性。

今年以來(lái)，在資本的攪動(dòng)下，零售市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化。先是無(wú)人店模式，據(jù)有關(guān)信息已進(jìn)入400億的資本，隨后是辦公室無(wú)人架，據(jù)說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入40億的資本，還在不斷進(jìn)入。但是整體的零售市場(chǎng)格局將會(huì)如何發(fā)展，需要觀(guān)察，資本的關(guān)注并不能說(shuō)明一切問(wèn)題。

把握住自己，是最關(guān)鍵的。看清未來(lái)，做好自己。看不清未來(lái)，該出手時(shí)就出手，可能是明智之舉。不要等到人人樂(lè)的結(jié)局。

筆者：鮑躍忠微信bc111246

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