聯(lián)商網(wǎng)消息：11月20日，阿里與高鑫零售公告牽手,將以224億港幣獲高鑫36.16%股份。作為中國(guó)大賣場(chǎng)標(biāo)桿的高鑫零售被阿里入股，眾說紛紜：線上兇猛、線下商業(yè)價(jià)值再凸顯，線下淪陷?

與此同時(shí)，阿里買買買已投資布局了包括蘇寧、銀泰、百聯(lián)、三江、日日順、新華都等公司在內(nèi)的累計(jì)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，昔日漲停者過半，如今發(fā)展亮點(diǎn)與疑惑何在?

為此，聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團(tuán)組織了一場(chǎng)關(guān)于《阿里買買買“功過”》的線上沙龍，以下為聯(lián)商網(wǎng)百人薈成員王國(guó)平的觀點(diǎn)。

三家各懷心思

阿里以224億港幣入股高鑫零售獲得36.16%股份，從潤(rùn)泰層面上來看是因?yàn)槿卞X，誰(shuí)能夠快速給錢，就賣給誰(shuí)。合作并不是潤(rùn)泰最看重的，潤(rùn)泰出局后，實(shí)際上是歐尚以及管理層與阿里的合作。歐尚作為一家家族企業(yè)對(duì)控制權(quán)相當(dāng)看重，歐尚零售國(guó)際直接持有吉星55.74% + BV持有吉星15.2%股份，牢牢控制住吉星70.94%的股份，吉星持有高鑫零售51%股份，歐尚成為高鑫零售實(shí)際控制人。

法國(guó)歐尚自身也在不斷受到新生事物的沖擊，需要一個(gè)新的樣本來讓歐尚繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)區(qū)與阿里的合作可以借鑒別人的力量來摸索自己的道路，為其它戰(zhàn)區(qū)開辟出新的打法。在董事會(huì)及股東會(huì)上，歐尚前期是有支持阿里變革的動(dòng)力。管理層層面，大潤(rùn)發(fā)老將有著亮眼的戰(zhàn)績(jī)，只不過股東拋棄了他們。在傳統(tǒng)手藝上，大潤(rùn)發(fā)幾乎等于標(biāo)桿。

阿里負(fù)責(zé)變革的則是杭州澤泰信息，也就是當(dāng)初出手三江購(gòu)物的那家，實(shí)際本尊就是盒馬。管理層處于既想變革又面臨著被人變革的局面，這種矛盾未來會(huì)交織在變革當(dāng)中。以門店為例，大潤(rùn)發(fā)生百雜+客服部組成營(yíng)運(yùn)陣法，客服前置負(fù)責(zé)引流，生百雜負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化及做牢粘性。盒馬引流則由線上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)APP引流，線下場(chǎng)景引流相結(jié)合。

后年將進(jìn)入合作爆發(fā)期

大潤(rùn)發(fā)的地面滲透做得很強(qiáng)，鎖定性極高，這種強(qiáng)勢(shì)也使得大潤(rùn)發(fā)對(duì)于隨機(jī)性客流不夠重視，比如一些大潤(rùn)發(fā)入駐的購(gòu)物中心，大潤(rùn)發(fā)一家獨(dú)大，廣場(chǎng)寸草不生，過早打造閉環(huán)使得與購(gòu)物中心互動(dòng)不夠。加上對(duì)線上吃不透，導(dǎo)致大潤(rùn)發(fā)的尷尬。

值得注意的是，大潤(rùn)發(fā)和阿里兩者如果能夠互補(bǔ)，地面滲透+場(chǎng)景+線上，殺傷力將巨大。盒馬在變革中需要平衡好阿里要的速度和大潤(rùn)發(fā)管理層意識(shí)的融合。

而淘寶到家的前期接入會(huì)緩和些，合作首年會(huì)是個(gè)相互了解的過程，爆發(fā)期可能會(huì)在2019年。

至于為什么會(huì)在2019年爆發(fā)?因?yàn)榘⒗锝o新零售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)卡在這附近，逼得他們必須有動(dòng)作。試點(diǎn)在寧波已經(jīng)展開，明年下線在觀察，2019年可以復(fù)制。

而在這個(gè)爆發(fā)的過程中，大賣場(chǎng)還是大賣場(chǎng)，只是進(jìn)行技術(shù)以及數(shù)據(jù)等升級(jí)。而飛牛網(wǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向批發(fā)，轉(zhuǎn)向B2B模式，C端會(huì)弱化。

就大潤(rùn)發(fā)來說，如果愿意拿大潤(rùn)發(fā)的招牌，很多人愿意加盟，大潤(rùn)發(fā)再進(jìn)行管理輸出。

而就大潤(rùn)發(fā)和阿里的合作上，前期是淘寶中國(guó)接入，跟三江現(xiàn)在模式不會(huì)有太多出入。然后門店試點(diǎn)盒馬，大潤(rùn)發(fā)拿店能力是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的之一。議價(jià)力極高，不是三江新華都能比的。大潤(rùn)發(fā)拿店，也有幾千平方的店，并不都是上萬(wàn)平方。

從雙方合作也可以看出，控制線上線下雙渠道，隨后控制品牌。產(chǎn)品同質(zhì)化，渠道為王;渠道同質(zhì)化，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品有網(wǎng)紅有爆款，但最終還是渠道為王。

以后產(chǎn)品已經(jīng)很難不走阿里京東的線，未來受渠道控制會(huì)更加難受，甚至沒有自主權(quán)。阿里的五新戰(zhàn)略，新零售是前置，阿里實(shí)質(zhì)是推后面四新(新制造、新金融、新技術(shù)、新能源)。

百聯(lián)、三江、新華都等與阿里合作啟示

大家知道，與阿里“聯(lián)姻”的那幾家公司股價(jià)只有最慘，沒有更慘。三江購(gòu)物最高跌幅近60%，在A股可以說是倒數(shù)有名了。

新零售如此高預(yù)期下，為何出現(xiàn)這種極端局面?浙海華地即寧波盒馬虧損，淘寶到家增量至今無法大面積有效覆蓋。今年三江數(shù)據(jù)是比較難看的，阿里資本市場(chǎng)刮起的風(fēng)比較快，實(shí)際在落地過程中，限制的制約因素蠻多的，不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來得那么狂野。

三江購(gòu)物與盒馬合作的首家店還是自己的物業(yè)才開得比較快，一年時(shí)間，也就開了寧波店和杭州店。物理網(wǎng)點(diǎn)的儲(chǔ)備以及建設(shè)周期決定了第一年時(shí)間很難有快速狂奔的作為。從新簽約的新華都來看，最新啟動(dòng)的就是拓展人員，現(xiàn)在到處找合適的店。

從盒馬來看，二線城市與盒馬定位存在一定出入，寧波店就沒有上海店出彩，或者說今年財(cái)報(bào)還無法拿出來炫耀。

寧波經(jīng)濟(jì)雖然不錯(cuò)，但早期實(shí)際就一個(gè)天一商圈，后來鄞州萬(wàn)達(dá)做起來，城市化進(jìn)程才開始加速。對(duì)于一線城市模式直接嫁接，還需要不斷改良。

阿里盒馬前置，淘寶到家則藏在幕后。不論三江購(gòu)物或是新華都，大部分門店都不適合改造成盒馬。盒馬是阿里輸出的一個(gè)樣本，實(shí)際要輸出的是阿里后面四新(新制造、新金融、新技術(shù)、新能源)。對(duì)于不適合改造的，淘寶到家大旗就插到哪里。三江的改造實(shí)際上更多的是淘寶到家。對(duì)于后面合作的對(duì)象，也是盒馬跟淘寶到家兩把斧先洗一遍。

*作者為聯(lián)商網(wǎng)百人薈成員王國(guó)平，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng)。