2017年，企業數字化轉型的浪潮無比洶涌，這讓華為企業業務能彎道超車成為贏家。

同樣是在這一年，華為企業BG在內外部的機遇和挑戰下，再次主動求變，二次轉型，確立了更高的目標：做“平臺的平臺”，5年內成為華為的業務頂梁柱！

華為新愿景與華為企業業務的新目標

在2017年底，任正非的一個內部講話，透露出了華為公司的新愿景。在這次講話中，任正非提出，“華為立志：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。”

此前，華為的愿景是“豐富人們的溝通和生活”，現在則是“構建萬物互聯的智能世界”。同時，任正非的講話也理清了內部幾個業務集團的目標，即“帶入每個人的就是今天和以后的公眾網、智能終端，帶入每個家庭的就是今天和以后的家庭網絡，帶入每個組織的就是企業網絡和各種云。”

對于華為企業BG來說，擔負的就是將數字世界帶入每個組織，可見地位重大。在華為輪值CEO胡厚崑的新年獻詞中，更是直接對華為企業業務提出了宏大的目標：“企業業務要持續中高速增長，確保在5年內成為公司的業務頂梁柱。”

這意味著，相比運營商業務所面臨的市場波動，以及消費者業務的增速放緩，華為將中高速的增長重心放在企業業務上。或許，很大程度上，是因為企業業務在2017年交出了一份亮眼的答卷。

從華為企業BG發給內部同事的新年獻詞中，可以看到：在中國市場，企業網絡連續三年蟬聯中國市場份額第一，安平業務快速突破24個省70余個項目，在海外新突破了100多家重點客戶。在2017年，華為企業業務全球合作伙伴收入增長66%，全球性總代收入增長高達62%等等。

云、數據中心網絡、存儲，多媒體應急通信，大數據、物聯網等多項產品與方案進入領導者行列。如華為EC-IOT產品綜合能力位居全球第一，華為云政務解決方案位居中國市場第一，華為云FusionInsight大數據解決方案位居中國市場第一，華為交換機和企業網路由器產品位居中國市場第一……

在胡厚崑的新年獻詞中，也特別提到：“目前，197家世界500強企業，45家世界100強企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。企業業務正呈現出噴薄欲出的活力與潛能。”

實際上，華為企業BG在最近三年里持續保持高速增長，平均增長率達到了45%。這是華為企業業務被公司寄予厚望，即五年內成為華為的業務頂梁柱的原因所在。

從賣盒子到做平臺，一切源于2014年的轉型

一切都源于2014年的轉型。

華為企業BG成立于2011年，在剛開始的三年，主要是在賣“盒子”（硬件）。彼時，企業的數字化轉型還在討論“該不該做”的階段，用于ICT支撐的預算很少，這讓華為企業業務剛一出生就面臨巨大的挑戰。

2014年3月，閻力大出任華為企業BG總裁，深刻感受到了形勢的緊迫性，痛下決心進行轉型，在當年10月召開干部大會，正式從賣盒子向做平臺進行轉型，轉型做“業務驅動的ICT基礎架構”，“平臺+生態”雙輪驅動的戰略逐漸清晰了起來。

華為企業業務的高速增長就此拉開序幕，在2017華為中國生態伙伴大會上，閻力大如此總結，“自華為企業業務成立6年以來，業績增長情況大致可分成兩個階段，前3年平均增長率約為28%，最近3年平均增長率達到了45%。2016年，來自于全球合作伙伴貢獻的收入占比已經提升到76%。”

如果對比一下華為和業界其他公司的表現，更可見一斑。惠普企業業務在2017財年，營收為289億美元，比上一財年下滑4.7%；凈利潤為4億美元，比上一財年下滑86.5%，不及分析師預期；思科2018財年第一財季凈利潤為24億美元，比去年同期僅增長3%；凈營收為121億美元，比去年同期下滑2%；IBM最新第三季度營收為191.53億美元，連續第22個季度出現下滑；凈利潤也比去年同期下降4%。

我想，華為企業業務一定在暗自慶幸，幸虧及早進行了轉型，否則如果繼續賣盒子的話，也許會重蹈惠普企業業務、思科、IBM這些國際巨頭們的覆轍。

從企業數字化轉型的實際情況來看，因為非常復雜，也需要客戶、平臺和生態伙伴們的共同努力，才能順利完成。具體來說，這是一個“鐵三角”，客戶對行業有非常深刻的理解，華為作為聯接物理世界和數字世界的ICT平臺進行支撐，生態伙伴則擅長行業應用，三者共同努力，走“平臺+生態”之路，才能實現數字化的成功轉型。

“智慧龍崗”項目在這方面就體現得淋漓盡致，龍崗是深圳最大的區，“智慧龍崗”是將龍崗區實現數字化轉型的項目。區政府高度重視，成立了由書記和區長掛帥的領導小組，還專門設立了“區數據統籌辦公室”進行數據標準的建立和內部的打通；華為負責整個“智慧龍崗”的頂層設計、ICT基礎架構設計，提供了“一云二網三平臺”的整體架構，扮演平臺作用；應用開發商根據政務、警務、教育、醫療等等各個不同的子項目的需求開發業務應用。

正是在龍崗區政府、華為、生態伙伴組成的“鐵三角”共同作用下，“智慧龍崗”項目才能成功。現在的龍崗區，居民足不出戶就能通過手機或者電腦辦理各種業務，同時線下服務大廳實現前臺統一受理，后臺分工協辦，實現“數據多跑路，群眾少跑腿”，民眾的滿意度大幅提升。

2017年再轉型，做“平臺的平臺”，成為黑土地

“平臺+生態”的轉型，讓華為企業業務抓住了企業數字化轉型的浪潮，實現了連續三年的高速增長。

在2017年，閻力大又有了一個新的提法：“華為要做平臺的平臺，做行業平臺下面一層數字化平臺。”他認為，未來的企業要么轉型成為一個平臺，要么成為平臺的一部分，沒有第三條路可走。很多行業的領軍企業利用自己累積的深厚經驗和專業能力，結合數字化技術，成為平臺型企業，并把平臺共享到行業內外——這是明顯的趨勢。

換句話說，當客戶要么成為平臺，要么成為平臺的一部分的時候，華為要做的，是成為支撐平臺的平臺，成為土壤。讓產品適配各種場景，平臺技術領先，把簡單留給客戶，把復雜留給自己。就像BAT致力于成為互聯網的水電煤等基礎設施，華為企業業務的目標是成為企業數字化轉型的水電煤，成為催生企業邁入數字化世界的土壤。

所以，國家信息化專家咨詢委員會常務副主任周宏仁都曾在烏鎮互聯網大會中指出，華為確實是無處不在，原來大家都講BAT，后面要加一個H，變成BATH！更重要的是，華為的這個土壤具有獨特性。首先，它是“黑土地”，是具有“端-管-云”協同的全堆棧能力，具有最強的肥力。這是因為數字化轉型僅靠一個方面的技術不能完成，它一定是系統工程。例如，云的價值不能只靠云來實現，云依賴于端產生的大量數據，端和云之間還需要網的連接。

其次，這個土壤還是“生態的土壤”。正如任正非的內部講話中所說，“我們實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的‘黑土地’，這塊‘黑土地’上可以種玉米、大豆、高粱、花生、土豆……。是讓各個伙伴的內容、應用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶。”華為已在蘇州、慕尼黑、墨西哥城、新加坡、迪拜、約翰內斯堡、曼谷、開羅等地建設開放了面向企業市場的九大OpenLab，這些 OpenLab 成為華為與客戶、合作伙伴的聯合創新、開發、驗證以及體驗的中心，助力客戶應對數字化轉型大潮，并支撐本地 ICT行業生態發展。

所以，回過頭來看華為企業業務的成長軌跡，看著是做了兩次轉型，但其實邏輯是相通的。“平臺的平臺”就是“平臺+生態”中的“平臺”的演進，而無論是“平臺的平臺”還是“平臺+生態”，也都是2012年BG成立時提出的“被集成”戰略的堅持和演進。

正是有了這兩次演進，讓華為的客戶迅速擴展，全球財富500強中有197家，世界100強中有45家企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。這些企業從國內的中國石化、太平洋保險、中國工商銀行，到國外的英特爾、索尼、標致雪鐵龍、霍尼韋爾等等。

有意思的是，華為的“平臺的平臺”戰略讓客戶、華為和生態伙伴融為一體，你中有我，我中有你。例如GE既是華為的客戶，又是華為的合作伙伴。GE在轉型為平臺，面向航空和制造行業提供Predix工業云平臺，華為和GE合作，幫助迅達電梯部署了工業預測性維護解決方案，進行數字化轉型。現在，迅達可以實現集中聯接和管理全球數百萬部電梯，減少了對物理檢查的需求，同時也大大降低了設備維護。

2017年4月24日，在德國漢諾威工業博覽會上，華為攜手GE數字集團聯合發布基于工業云的工業預測性維護解決方案。

在AI、物聯網大行其道的當下世界，企業向數字化轉型，已經不再是選擇題，變成了生存發展的必需。數字化技術也不再是單純的支撐系統，而是變成了生產系統，向數字化和智能化轉型后，企業也將能跨入更大的空間，探索更多新的盈利機會，進化為新物種。

正如華為的新愿景所說，每一個組織將來都將進入到數字世界，并進化到智能世界，華為企業業務就是在這其中扮演一個橋梁。在這個波瀾壯闊的大演進中，華為企業業務也將強化“平臺的平臺”，成為數字世界、智能世界的基礎設施，成為支撐華為走向未來的頂梁柱！