近期，一些經銷商朋友經常與我交流，經銷商到底需不需要+互聯網，應該如何去+互聯網？今天，我想結合近期大家關注的問題，結合經銷商的實際，給大家做集中解答一下。

問：經銷商需不需要+互聯網？

鮑：必須+，盡快+，一定要+。

當前已經是互聯網社會，張瑞敏都講了：互聯網社會所有企業必須都連上互聯網，加上互聯網你可能得到無限資源，但脫離互聯網你可能什么都不是。大師已經說得再清楚不過了。

互聯網社會，所有企業的業務、管理必需要+互聯網工具，通過+互聯網還會迭代出新的業務模式。+互聯網的最大好處是提升企業效率、降低企業成本，會產生非常巨大的效益

大家已經充分體現到社會生活+互聯網帶來的好處。譬如我們的出行，訂票，手機；訂酒店，手機；約客戶，微信；約車，滴滴等等。沒有互聯網你有這樣的出行效率、工作效率嗎？

目前，在你的企業，要盡快完全按照互聯網的理念、模式，進行全面的互聯網改造。把你的客戶用手機連接起來，把你的業務搬到手機上，這種改造，會為你帶來無比巨大的價值與利益。

問：經銷商+互聯網的關鍵是什么？

鮑：轉變觀念。

不能你的社會生活，你是用互聯網的人。微信聊天（聊些沒用的）比誰都會玩，但是一回到企業，還是傳統思維、傳統模式、傳統手段。

要徹底放棄以往的理念、模式、思維。當前，檢查一下你的企業，哪些地方還沒有用互聯網聯起來，包括與你的客戶、業務員拜訪客戶、業務員的管理、商品管理、促銷管理、倉庫管理等等。

只要是沒有用互聯網連接起來的，就要趕快想辦法去用互聯網連接起來，你目前在使用當中感覺一些方法效率不高，趕快去找效率高的辦法。譬如微信報單，效率不高，不方便，趕快去找效率高，方便的。現在有很多辦法都可以給你解決得很好。

問：經銷商+互聯網可不可以等等看？

鮑：不能等，一刻都不能等。這是涉及到你的發展問題，更是你的生存問題。再等就要真的錯過機會了。

一定要明白，經銷商+互聯網，對你來講是一次機會，是一次非常重要的機會，現在很多經銷商都已經行動起來了，再等就真的就要錯過機會了。

問：聽說一些B2B平臺，賠了很多錢？

鮑：那是他們的事。你+互聯網是把你的線下業務線上化。和他們玩的不是一回事。你+互聯網不要想三想四，就是實實在在的用于做好你的業務。

問：業務團隊不愿意用，怎門辦？

鮑：請他喝頓酒，好好和他說說。再不請鮑老師去給你講講課（不過最近沒時間）。開玩笑的。

你是老板，你應該明白+互聯網的價值，他對你意味著什么。你不能聽業務員的。

同時和你的業務員講講道理，互聯網社會，不去當會用互聯網工具的業務員，馬上就要下崗了。最近無人架企業找找地推人員，條件是在互聯網企業干過，如阿里、京東、美團，因為他們有互聯網思維。要教育你的業務員要和你一塊轉變，不能落伍了，不會用互聯網的企業、業務人員，肯定要被淘汰。

問：經銷商首先從哪些地方+互聯網？

鮑：經銷商是做業務的，首先從業務環節+互聯網。當前最主要的是用互聯網手段鏈接你的客戶，這個鏈接起來，意義、價值無比巨大。大慶經銷商顏總告訴我，用了訂單平臺，讓業務員用手機跑業務、讓小店用手機訂貨，效率至少提升30%以上。

你可能有過網購的體驗吧？剁手了吧？就是一個道理。你叫你的客戶上網上訂貨、手機訂貨，你還能把商品、營銷、服務做好的話，就會讓他剁手。

具體來講有以下幾個好處：24小時客戶可以下單，并且周日、節假日都可以下單，方便了客戶了吧？原來業務休息你不就沒有訂單了，現在不要緊，都休息你也有訂單；原來你給業務員的提成低了，他不給賣，現在不要緊了，業務員管不著了，只要你把商品上線，客戶就有可能下單；原來業務員離職了，你的客戶丟失了，現在不要進了，客戶都在后臺注冊了，誰愿意走誰走，但是可帶不走；等等，很多好處。

問：是先做統倉統配還是先做訂單平臺？

鮑：都可以，那個成熟先做那個。

問：自己做個APP小店不用怎么辦？

鮑：只要你的商品好，只要你會線上營銷他就會用。

這個和線下一個道理。你要你的商品原來線下有人要，受歡迎，就會有人下載你的APP。不用擔心。但是你要會線上運營、線上營銷。

目前小店的手機訂貨意識已經培養起來了。這你要感謝阿里、京東、中商惠民、掌合天下，他們已經培養起來小店的手機訂貨習慣。

小店下載不下載APP一看你的商品，有沒有吸引力，二看APP好不好用，不好用他就不會下載，三看你的線上營銷會不會做，不會線上營銷他也不會用。

問：+互聯網要花多少錢？

鮑：不同規模企業，不同需求，不同模式、價錢不一樣。單獨私有化模式，一個價錢，SAAS模式一個價錢，目前還有一些企業只要你和他合作，他們會免費送給你軟件用，譬如掌合供應鏈的查總就在這么做。

目前中科商軟、千米網、麥德鄰等多家幫助經銷商轉型+互聯網的軟件公司的技術都已經很完善、很成熟，很多轉型經銷商都在用他們的軟件技術，他們還會給你提供完善的運營指導服務。

要不我們你們組個團，讓他們給個團購價？

問：那些經銷商必須要+互聯網？

鮑：想做好、做強、做大的必須要+不想干了就不要研究+互聯網了；

經營的SKU特別多的（業務員想不過來，手機都會幫你想著）必須要+；

小店分散的（譬如大慶，城市太大，市場太分散）必須要+；

業務員不好找的（不能只指著業務員，你那點工資還不如去送外賣，趙波說了他們都去送外賣了）必須要+；

你現在業務員每天的車銷、訪銷成本不能保本的，必需要+；

問：經銷商轉型+互聯網，不會運作怎么辦？

鮑：學習，不復雜，好好學習。最好老板要先學會。用手機做業務，與你熟悉的線下業務模式不一樣，原來你用特價，現在要用紅包，老板不懂不行。

上那學？新經銷，多看我寫的文章，還有劉老師的文章，趙波老師的文章。老師絕對不忽悠你，是真心希望你好。

問：經銷商+互聯網銷售能增長嗎？

鮑：還是你原來的商品，還是哪些業務人員，你還能在線上好好營銷、運營的話，保你銷售增長20%以上，成本能降低10%以上（最起碼不用你的業務員拉上貨，無目標的滿城瞎跑了）。

并且，小店線上訂貨，可以線上付款，你還設置個辦法，還可以提前交款，幫你解決資金安全問題。

你還可以和金融機構譬如普洛斯合作幫你出錢讓小店訂貨，不但資金有保證，還能幫你擴大業務。但是如果你不+互聯網沒人支持你這么玩。

問：+互聯網能減少業務人員嗎？

鮑：一開始先不要考慮減少，先幫助業務人員用手機跑業務，讓小店用手機訂貨的辦法提升效率，業務員還是要到店，做好服務。做好了再說。

問：做線上平臺是自己搞？還是聯合搞？

鮑：都可以。

大商可以自己搞，小商最好幾家聯合起來搞。

平臺最好是做成共享模式，歡迎其他經銷商入住。這樣可以豐富平臺的商品組合，更好地滿足小店的一站式訂貨要求。

問：經銷商聯合做訂單平臺必須要先做統倉統配嗎？

鮑：不一定。

要條件就做，沒有統倉統配的條件先不做，但是要與所有入住平臺的經銷商互聯網打通鏈接。這樣可以及時把訂單推送給入駐的經銷商。也就是小店通過一個平臺下單，各家分別送貨。

但是最好是能實現統倉統配，可以降低配送成本。

問：經銷商需要不需要與目前的平臺企業合作？

鮑：看情況。

平臺能幫助你做新市場，就可以考慮合作。如果他不能幫助你做新市場，意義不大。不如你自己做了，他還會和你發生市場沖突。

選擇合作的平臺，一看他的業務模式對不對，是燒錢模式，還是未來能盈利的模式；再是看他的團隊怎么樣，是不是干事的，穩定不穩定。

問：統倉統配應該搞嗎？

鮑：應該搞。

從長遠看，統倉統配肯定是趨勢。一家一戶養車、養倉庫費用肯定高。有條件的經銷商可以考慮轉型統倉通配的物流商。

煙臺的益商物流以前就是經銷商，現在專門做為經銷商服務的統倉統配的物流商，發展得很好。

目前掌合供應鏈專門在找經銷商合作統倉統配，他們出錢、出摸式、出技術。可以和他們研究。

普洛斯也在和經銷商合作支持經銷商做統倉統配。他們出錢，出物流技術。都可以好好了解一下。

筆者：鮑躍忠    微信bc111246

高級經濟師

國家商務部“萬村千鄉市場工程”專家

鮑躍忠新零售、新快消創新工作室