聯商網消息：產業生態圈、細分市場、新零售、消費升級、年輕化、快閃、跨界、供應鏈變革、渠道革命、社群效應，這些關鍵詞構成了中國零售商業的2017。

過去的一年，渠道與品牌各自發力，并且在“定位”“顧客”這兩件事情的重要性上達成共識。處于商業鏈條終端的品牌，得以最先感知市場變化，迭代裂變也來得最為迅猛。

一方面，相較于渠道，品牌的“玩家更多”，市場集中度也更低。《聯商網》此前也有觀點認為，擁有運營能力和資金實力的公司依然有很多機會。

另一方面，隨著專業化程度的提升，行業壁壘在增加。強者恒強，弱者被市場淘汰的周期在縮短。

那么，2018年市場上正在發生什么，以及，他們將要做什么。1月13日，在時尚·南湖薈的第三季年會上，《聯商網》和一些品牌的負責人聊了下。

ARTIS 副總經理鄒鵬

劃重點：大淑女裝 / 專業化人群 / 店鋪自營占比95％

品牌創立時間：1996年

ARTIS在國內做了20多年，核心客群40-50歲，60后、70后占了很大比重。我們品牌的消費群體很主流，以老師、醫生、律師這樣的專業化人群為主，社會角色決定了他們內斂、知性、優雅的審美邏輯。

正是因為上述因素，我們這類大淑女裝穩定、持續性強，但是缺乏爆發力。ARTIS一直堅持這樣的品牌定位，我們的方向是做成“中國的MaxMara”。MaxMara一直是歐洲職業女性優先選擇的品牌，六十七年來發展也很穩健。從來沒說自己是最潮流的，風口浪尖不是MaxMara和我們的消費人群的核心消費訴求。

我們某一個階段的時尚度可能慢于消費者審美的進化，但是就中國品牌來講，真正去引領時尚的比較少，哪怕是中國時尚界最尖端的品牌設計師，也會經常行走在歐美、日韓市場。

現在很難說我們可以創造出怎樣的東西，或者把自己的文化輸出到其他國家。中國的主流文化中只有餐飲文化走出去了，其他的可能任重道遠。我想等到00后成長起來成為主流設計師之后，受教育程度、接觸信息的廣度和國際水準處于同一個起跑線上，我們才有可能把自己特質的、文化的東西發揮得更好。

當然我們也看到了80后的成長，針對這個群體我們在前年推出了新品牌ARTISSTYLE。相較于ARTIS，ARTISSTYLE年輕一點，價格帶低一點，但審美邏輯和主品牌一脈相承。穿著ARTIS的可能是大學校長、系主任，我們希望年輕老師們會選擇ARTISSTYLE。

2018年，市場細分還會持續。以往一個品牌適應所有渠道、所有購物中心這種情況，以后完全不存在了。市場上項目存量很大，我們會精準定位，選擇與我們匹配的渠道、項目。

就渠道布局來看，百貨店70％，購物中心30％，購物中心的渠道占比有擴大的趨勢。目前，我們一共開設了160多間店鋪，95％為自營。我們的現金流比較充裕，希望通過自營手段，獲取一手消費信息、產品供給也更及時。

在大淑女裝洗牌過程中，我們還是挺穩健的，因為我們的VIP銷售貢獻占比高達70％。去年我們單店業績增長了8％左右。

朗姿 執行副總裁王國祥

劃重點：成熟女裝 / 品牌獨立運作能力 / 泛時尚產業生態圈

品牌創立時間：2006年

中國市場上購物中心很多，但是能做好成熟女裝的不超過5家。我們嘗試合作了12個購物中心，只有3家是盈利的。希望更多購物中心參與到品牌店鋪的商品管理、人員管理、活動管理中來。

中國女裝實際上還不具備獨立運作能力，之前在百貨店吃慣了流量，現在突然沒有了，就不知道該怎么辦了。對于服裝品牌來講，自身要有聚客能力、強大的VIP支撐、商品推介能力、服裝搭配能力，這方面南方品牌做的優于北方，這也是北方品牌現在為什么很少出現在購物中心的原因。

就整體市場而言，中高端女裝在2016年整體業績表現疲軟，自2016年四季度以來中高端女裝終端銷售顯現復蘇跡象，且一直延續到了2017年。

朗姿的發展戰略是跨品類、多品牌經營，構建一個泛時尚產業生態圈，包括時尚服裝、時尚美妝、時尚醫美、母嬰用品、線上品牌運營商、時尚互聯網平臺。在這個過程中，我們有一個原則是，通過投資、收購優質品牌的方式進入我們不會或者不擅長的領域，比如醫療美容、化妝品。

服裝商品策略方面，朗姿已經從一個貴婦裝品牌，發展出職業、優雅、Special、商務休閑、生活休閑、時尚休閑多個系列。今年會布局快消產品、少淑女裝，這是朗姿不擅長的，會通過并購來實現。

ILOVECHOC 副總經理孫養利

劃重點：少女品牌 / 產品渠道設計企劃驅動 / 泛90后

品牌創立時間：2009年

任何一個時代都有難易，站在風口上豬都會飛。現在大環境有點不太好，好在大家都在回歸。商業起步期我們說“顧客是上帝”，實際上當時中國經濟高速發展，賺錢太容易了，大家忙著做產品、做推廣。2017年，越來越多的渠道和品牌開始真正關心消費者了。

消費者正在經歷更新迭代，對應的是消費的多樣化。我們瓊樓服飾關注泛90后，這些人在找存在感，在找與眾不同，“我有我的聲音”，“我在這個世界來過”。他們看電影要看首映，玩游戲要玩內測版，這就是他們的“不一樣”。

瓊樓服飾旗下有3個品牌：ILOVECHOC、MINICHOC、CHOCLAB。ILOVECHOC是一個先鋒、時尚、潮流的少女品牌。很多時候大家都說ILOVECHOC是潮牌，我們不認為我們做的是潮牌，我們只是跟著這個時代提供給當下年輕人最in的服飾。目前，ILOVECHOC在百貨店和購物中心開設了300多家門店。

MINICHOC是潮流童裝品牌，審美邏輯和ILOVECHOC是一樣的。MINICHOC有80多家店鋪。

CHOCLAB是一個街頭時裝品牌，部分商品和國際IP進行合作，聯乘發售。去年，我們推出過AC聯名系列。2018年，我們拿到了天線寶寶的IP授權。去年開始，CHOCLAB以親子服飾的形式在ILOVECHOC店鋪中孵化，今年會開出獨立店鋪。

新的一年，我們還將推出一個更高端的國際買手集合店品牌。

瓊樓服飾創始于杭州，但我們和傳統杭派服飾不一樣。我們是一個產品、渠道、設計、企劃綜合驅動型的公司。我們旗下的服裝都比較注重設計，國際上流行什么我們就提供給你們什么。我們緊跟巴黎、米蘭時裝周，他們當年發布，我們當年就會將產品推向市場。在服裝工藝方面，印繡花是我們比較強的一個版塊。

飛鳥和新酒 品牌總經理劉世甲

劃重點：少淑女裝 / 高辨識度 / 量質并舉大力發展

品牌創立時間：2012年

我們剛剛做完戰略規劃，2018年的核心關鍵詞是“量質并舉”“大力發展”。

去年我們開了60多家店，2018年，我們計劃開出100間店鋪。一方面，這是市場的需求，飛鳥和新酒的發展勢頭非常好，去年以來，我們收到了很多邀約。另一方面，從飛鳥和新酒自身發展來看，經過五年的積累，產品和團隊也已經非常成熟。

渠道商在往下沉，成熟品牌會跟著有影響力的渠道商進入這些市場。不過我們還是會選擇適合我們的渠道，一二線城市和部分三線城市是我們重點布局的市場。

“質”包含兩方面的內容，一是砍掉一些業績比較差的門店，二是進行終端門店形象升級。我們的店鋪中有很多植物、木頭等純自然元素。新形象店鋪，處理手法會更加藝術化，品質感也更好。

除此之外，今年還有一項重要工作：將飛鳥和新酒的新零售模式推廣到全國的經銷商。內容驅動零售，是飛鳥這五年對新零售的理解，對新零售的探索。飛鳥的“新零售”模型，圍繞“用戶”為中心，以電商平臺、社交平臺、體驗平臺和數據平臺為基礎，開展基于零售基礎運營的場景打造、內容營銷和社群運營。在品牌定位下，遵循自然的節氣和區域地理特征，以“芳草原”為原點打造場景結合內容化的營銷來吸引流量，用社交平臺和社群來經營流量，最終實現流量變現。

品牌都有生命周期，今年會是一個新老交替的年份，而且波及面很大。

N-one 董事.總經理顧宏偉

劃重點：國際品牌設計師集合店 / 單店經營質量 / 市場成熟 / 開放 分享

品牌創立時間：2016年

N-one是我在2016年創立的一個國際品牌設計師集合店品牌，集合店的運作難度非常大，這對于做雅瑩女裝出身的我來說是一個挑戰。同時，我也非常看好她。之前一件衣服很流行，大家都穿叫流行，現在是大家穿的不一樣才叫流行，N-one所表達的個性化消費正好迎合了當下趨勢。

我們現在有75間店鋪，在服飾集合店這個領域，我們的數量與銷售規模都已經是行業第一了。2017年我們開了50家店，拓店速度很快。2018年我們要慢一點，從規模效應轉向經營質量，全年計劃開35家。2019年我們又會快起來，因為我們要推小n-one，是一個更有性價比的副線品牌。

我經歷過這個行業最困難的時期，大概是2011年到2013年，瘋狂抄款、惡性競爭、折扣亂打。我認為，當下是一個很好的時代，市場、渠道、品牌都越來越成熟，越來越專業化。一個重要的特征是大家都學會了“定位”，一定要先搞明白你是誰，或者你想成為誰。定位準了，后期的投入才會有效果。

在創立N-one前一年，我還建立過一個由服飾品牌中高層構成的非正式組織“時尚·南湖薈”。這個組織的誕生是一個偶然，朋友的慶功宴我邀請了7個人，卻來了30多個人。第一次聚會在嘉興南湖邊上，就這么成立了。這次的時尚·南湖薈年會來了107個人。

服裝這個行業太難了，越是難越需要開放、分享，相互促進，彼此成長。

（來源：聯商網 李燕君）