快消品營銷模式的變革，需要廠家、經銷商、零售商、電商一定看清未來模式變革的終極目標。

思考模式變革，一定要基于兩大要素：

+互聯網：未來的營銷模式一定是基于+互聯網的模式變革。未來的快消品營銷模式不會存在脫離互聯網的模式，一定是基于互聯網環境下的模式重構。因為互聯網帶來的平臺化的模式，不論從效率方面、還是帶來更多的價值方面，都是傳統模式無法相比的。

迭代的思維：迭代就是重構。思考快消品營銷模式變革一定不能是基于現有的模式探討變革。譬如還是分環節的廠家搞出一套東西來，經銷商搞出一套東西來，零售商又搞出一套東西來。

互聯網帶來的鏈接，已經可以幫助廠家、中間商實現與消費者的直接打通，直接鏈接。用東鵬特飲董事長林木槿的話講：實現了廠家與零售商、消費者的直接握手。這種打通與連接實際上在改變了以往的生意邏輯。

因此，整體的營銷模式需要基于這種全鏈路打通、直接鏈接重新構建。

如果還是基于現有的廠家、經銷商、零售商的生意模式尋求營銷模式的變革，肯定是錯誤的。

目前存在三個誤區：

廠家如何準確洞察營銷模式變革：目前看最大的誤區來自廠家。廠家對基于互聯網環境下的營銷模式變革太過遲緩。誤認為到線上賣貨就是+互聯網，給B2B供貨就是渠道變革。這是嚴重誤解。

廠家需要趕快看清互聯網帶來的真正價值，看清互聯網的鏈接，可以幫助你實現全鏈路的打通帶來的重要價值，看清互聯網平臺化的新營銷模式為你帶來的重要價值。

廠家需要趕快行動，構建基于互聯網環境下的新營銷模式。

如果還是簡單理解只是到線上賣貨，與電商、B2B合作，肯定是錯誤的。

中間環節的B2B能不能成氣候：我一直思考目前的B2B模式成立不成立？我的觀點，這種純中間環節的B2B平臺模式很難成立，最起碼難成氣候。這種模式完全是基于當前的傳統模式思考的一種模式變化，沒有把整體的快消品體系完整起來規劃，未來的渠道模式可能不是目前這樣的營銷體系；只是基于工具化的理解互聯網，沒有看穿互聯網鏈接、全鏈打通的價值，沒有思考互聯網可以實現全鏈路打通，沒有思考互聯網的平臺化可以沒有區域、不分環節、不設邊界的限制；也沒看清在整個鏈條中，未來誰可以成為鏈主，鏈主不可能既不控貨，也不控店；也沒有看清未來可能發生的商流與物流分離的趨勢，從互聯網的發展趨勢，從未來真正解決對渠道效率影響關鍵的訂單效率、交付效率來講，未來商流與物流肯定是分離。

如果廠家直接鏈接C端了，直接鏈接小b端了，這種純中間環節的B2B可能就會很尷尬。

目前已經有一些廠家在采取各種手段實現了與C端、小b端鏈接。

對經銷商轉型的B2B是另外一回事。它本身就是為了解決他目前運行的效率問題，他目前就是廠家體系當中的一個組成部分。他未來會和廠家對接或者同步轉型。

但是對于一沒有貨，二沒有店的B2B平臺，可能真的會有問題。

B2C是個啥？

現在的、用互聯網+思路玩的電商只會是一種模式，或者也可以講是一種重要的模式。不會是唯一的模式。

對快消品企業更重要意義上來講，電商更主要的是鏈接、營銷的意義。如何用線上手段鏈接顧客、營銷顧客。不能簡單理解電商就是賣貨。

未來的流量不僅僅是電商平臺已經掌控的線上流量，線下的流量價值可能會更大。

未來，打通線下線上一體化可能會迭代出更多的電商模式。

對快消品企業來講，需要用+互聯網的思維，挖掘鏈接的價值，用線下線上一體化的營銷思維，重構新的營銷模式。不能只看目前互聯網+思維的電商模式，需要自己結合企業實際研究+互聯網的新電商模式。

營銷模式的變革只能是B2B2B2C

營銷模式的變革未來只會是走向基于互聯網環境下的平臺模式。只是不同的平臺會有不同的定義與方向，發揮不同的價值。

平臺的構建必將是全鏈路的連接與打通。因為這種鏈接與打通從技術上已經完全可以實現。

這種全鏈路的鏈接與打通才是真正意義上的模式變革。

目前的B2B、B2C只是這個變革過程中的一種先行者。現有的B2B、B2C模式絕不會是終局者。

快消品的行業變革，需要從廠家開始，重構B2B2B2C的新營銷模式。

新零售的變革可能會是從消費的變化、終端的變化，倒逼廠家的變革。但是最終的模式重構需要從廠家開始。

當然廠家的模式重構，需要首先研究清楚C端的問題，首先要弄清楚如何更好的服務C，用什么樣的商品、渠道、營銷服務C，是用到店、還是到家模式服務好C。

整體的模式構建必須要基于廠家能夠直接鏈接C，并能鏈接到小b，這樣才會形成真正有價值的營銷模式變革。

在明確如何服務好C的基礎上，倒逼變革渠道效率，營銷效率。核心是如何提升訂單效率、交付效率。這兩大效率的提升與改變，可能都需要打破現有的模式，重構新的營銷模式。

所以快消品營銷模式的變革，不能看B2C，更不能看B2B，需要研究的是B2B2B2C。

這種模式的變革，不是破壞和打破你現有的渠道體系，而是如何幫助你優化、提升現有的渠道體系，如何在現有的體系基礎上提升效率，如何創造更高效率的新模式。

筆者：鮑躍忠微信bc111246

高級經濟師

國家商務部“萬村千鄉市場工程”專家

鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長