現(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)對(duì)快消品行業(yè)帶來(lái)的影響，最主要的是從改變行業(yè)效率的角度看。

----從改變行業(yè)效率上來(lái)講，需要從兩個(gè)維度來(lái)分析：

一是從工具的維度：互聯(lián)網(wǎng)作為一種非常重要的連接工具，對(duì)改變社會(huì)效率、行業(yè)效率所帶來(lái)的重要作用是非常巨大的。

目前已經(jīng)對(duì)行業(yè)帶來(lái)非常重要的作用，未來(lái)隨著在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步深入，會(huì)發(fā)揮出更大的價(jià)值。

目前在快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具大多還局限于較淺的層級(jí)。大多是訂單的傳輸，搞一個(gè)業(yè)務(wù)員管理軟件等等，在生產(chǎn)領(lǐng)域、營(yíng)銷領(lǐng)域、渠道領(lǐng)域、企業(yè)內(nèi)部管理領(lǐng)域等更廣泛的領(lǐng)域尚有很大的開(kāi)發(fā)空間。

二是從模式重構(gòu)的維度：從目前來(lái)看，真正對(duì)行業(yè)帶來(lái)更大的效率改變是用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)的新的商業(yè)模式，將會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)更重要的影響，帶來(lái)更大的效率改變。

從一定角度上，互聯(lián)網(wǎng)的鏈接可以有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者、用戶等各個(gè)環(huán)節(jié)之間的直接鏈接。這就打破了以往需要中間環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)的一些交易模式、營(yíng)銷模式、管理模式。

譬如，以往企業(yè)的渠道環(huán)節(jié)必須要由經(jīng)銷商、中間商，要有中間環(huán)節(jié)，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，可以消除中間環(huán)節(jié)，可以使企業(yè)的渠道營(yíng)銷變得更有效率。

包括未來(lái)即將到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與所有物的鏈接，可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更大范圍的效率改變

所以目前看，從模式重構(gòu)的角度去認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)是更重要的一個(gè)維度。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)帶來(lái)了這樣的變化，已經(jīng)在改變以往沒(méi)有連接的環(huán)境下所存在的一切問(wèn)題，用連接去消除空間和時(shí)間上的距離，從根本上改變行業(yè)效率。

----需要厘清的幾個(gè)認(rèn)識(shí)：

--電商不代表互聯(lián)網(wǎng)：這是當(dāng)前首先要區(qū)分明確的一個(gè)概念。電商以一些率先具有互聯(lián)網(wǎng)思維、掌握互聯(lián)網(wǎng)工具、搶抓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇的人，把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域。

但是，一定要把電商企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)做區(qū)分。

現(xiàn)在一講互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)就仿佛與阿里、京東、騰訊畫上了等號(hào)，這種認(rèn)識(shí)是不準(zhǔn)確的。

互聯(lián)網(wǎng)可以從不同領(lǐng)域、不同角度、不同行業(yè)去認(rèn)知。電商可能是一個(gè)角度，其他企業(yè)可能會(huì)是另外一個(gè)角度。可能其應(yīng)用的方向是完全不同的。

或者講這可能就是目前電商企業(yè)講的比較多的互聯(lián)網(wǎng)+，未來(lái)可能會(huì)有更多企業(yè)要從+互聯(lián)網(wǎng)的角度去挖掘互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價(jià)值。

--互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體企業(yè)不是對(duì)立關(guān)系：這更是當(dāng)前更多的企業(yè)需要理清的一個(gè)觀點(diǎn)。

可能是由于電商的發(fā)展，對(duì)一些行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)的沖擊影響，導(dǎo)致在目前的一些企業(yè)，特別是企業(yè)老板的心目中，仿佛一講互聯(lián)網(wǎng)、電商就會(huì)產(chǎn)生一種對(duì)立情緒，這種定位是不準(zhǔn)確的。

互聯(lián)網(wǎng)是一種普惠工具，對(duì)所有企業(yè)帶來(lái)的效率改變都是一種重要機(jī)遇。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有企業(yè)都必須要深度研究互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響，深度融入互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)。張瑞敏說(shuō)：+上互聯(lián)網(wǎng)你可能得到無(wú)限的資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)你可能什么都不是。

對(duì)大多實(shí)體企業(yè)來(lái)講，需要結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)際、行業(yè)實(shí)際，深度研究如何+互聯(lián)網(wǎng)。要從本質(zhì)上搞清楚如何去+互聯(lián)網(wǎng)。

--所有企業(yè)都必須要參與的+互聯(lián)網(wǎng)：企業(yè)必須要清楚，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不會(huì)有脫離互聯(lián)網(wǎng)單獨(dú)存在的企業(yè)。

對(duì)實(shí)體企業(yè)來(lái)講，+互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是去找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作這么一個(gè)簡(jiǎn)單的選項(xiàng)。不是去開(kāi)了一個(gè)旗艦店，或者是給電商企業(yè)供貨，或者是電商企業(yè)給你提供一些線上的數(shù)據(jù)這就是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造了。

這與真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改造相距甚遠(yuǎn)，或者講根本就不是一回事。

從全社會(huì)、包括電商企業(yè)也需要看清的是，真正的社會(huì)效率、行業(yè)效率需要全產(chǎn)業(yè)鏈的效率改變。一端的效率只會(huì)是帶來(lái)企業(yè)的效率不會(huì)產(chǎn)生完整的行業(yè)效率改變。

廠家的效率不改變，生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒(méi)有效率，不可能在渠道環(huán)節(jié)、終端環(huán)節(jié)產(chǎn)生真正的行業(yè)效率。

----目前的2C、2B不可能改變行業(yè)根本問(wèn)題：

目前的2C，是一種零售邏輯，本身就是在做零售。當(dāng)然是采取了線上的手段，借助了先進(jìn)的模式。但是不管再先進(jìn)，也只是在做零售。就是在把廠家的貨賣給消費(fèi)者。

目前的2B，是一種渠道邏輯，就是在做一種中間商的生意。不管是借助了多么先進(jìn)的工具、模式，本身就是在做渠道商。

目前的2C、2B都是從一端切入，2C是從消費(fèi)者切入，2B是從終端店切入。

目前的這兩種模式都把在行業(yè)當(dāng)中、產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)—廠家拋到一邊，把廠家變成了一個(gè)被動(dòng)和從屬的地位。

這樣的模式設(shè)計(jì)本身不符合行業(yè)或者講產(chǎn)業(yè)規(guī)律：生產(chǎn)決定流通、消費(fèi)，消費(fèi)、流通可以反作用于生產(chǎn)。但這種反作用不會(huì)成為主導(dǎo)的一種模式。

更重要的是渠道的效率、終端的效率最根本的還是依賴于上游的效率，也就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率。生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒(méi)有效率，渠道環(huán)節(jié)、終端環(huán)節(jié)難以產(chǎn)生更好的效率。

所以真正的行業(yè)效率必須要依賴于生產(chǎn)環(huán)節(jié)—廠家的效率改變。只有廠家的效率真正改變了，才會(huì)產(chǎn)生更有價(jià)值的行業(yè)效率。

目前2C、2B所做的一切都是可以理解的。因?yàn)樗麄兌际瞧髽I(yè)，他們所做的一切都是企業(yè)行為。

----需要借助互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)以消費(fèi)者為中心的新模式

當(dāng)前的快消品行業(yè)已經(jīng)走入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代是與產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代、渠道主權(quán)時(shí)代是完全不同的行業(yè)時(shí)代。消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，需要重構(gòu)以消費(fèi)者為中心的新?tīng)I(yíng)銷模式。

更重要的是互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經(jīng)為重構(gòu)以消費(fèi)者為中心的新模式帶來(lái)了充分的條件。因?yàn)槠髽I(yè)完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者、不同用戶的直接連接。

在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷核心是人，企業(yè)的核心資源也是人，不再是以往的渠道、終端。互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經(jīng)完全可以幫助企業(yè)營(yíng)銷到消費(fèi)者、不同終端用戶。

新模式必然是一種重構(gòu)的模式，是必須要重構(gòu)的一種模式。

新模式是廠家直接鏈接消費(fèi)者、直接影響消費(fèi)者、直接營(yíng)銷消費(fèi)者。

在新模式當(dāng)中產(chǎn)品是鏈接、營(yíng)銷、影響消費(fèi)者的基礎(chǔ)。

在新模式當(dāng)中渠道、終端、電商變成為一種交付關(guān)系。也就是如何把你的產(chǎn)品更有效率的快速、準(zhǔn)確的交付給你的目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)用戶。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，是需要企業(yè)要全面的+互聯(lián)網(wǎng)，深度研究和挖掘目前互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經(jīng)給企業(yè)帶來(lái)的重要價(jià)值。

在企業(yè)可以建立與消費(fèi)者直接連接的模式下，2C電商可以成為企業(yè)鏈接消費(fèi)者的一個(gè)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)商品交付的一個(gè)渠道，2B電商也可以成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品交付的有效平臺(tái)。

總之，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造時(shí)必須的。

但是，互聯(lián)網(wǎng)化改造是企業(yè)必須要深度研究清楚的。是企業(yè)要結(jié)合自己的實(shí)際全面的+互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)+、和電商企業(yè)合作不能完全解決行業(yè)根本問(wèn)題，企業(yè)需要全面+互聯(lián)網(wǎng)。

電商企業(yè)的健康發(fā)展也必須要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的+互聯(lián)網(wǎng)，只有行業(yè)的效率帶來(lái)改變，才能真正提升電商的效率，才會(huì)有更好的未來(lái)。

筆者：鮑躍忠微信bc7180

商務(wù)部萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程專家；

專注于快消品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革。