為微商、批發商、代購等小B端打造專門的B2B電商服務，已經不是什么新奇的商業模式，只是這次輪到了唯品會。

唯品會日前推出了針對小微企業的B2B批發平臺——唯品倉，旨在服務廣大代購、批發群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。正在努力洗掉“特賣”標簽向時尚化轉型的唯品會，此次調頭做起了特賣批發的生意，意欲何為？

調頭做“特賣”批發

唯品倉是唯品會旗下的一個為微商、代購等人群提供進貨渠道的App，貨源以唯品會既有品牌商的庫存為主。

目前，安卓和蘋果應用商店中的唯品倉App均已提供下載，北京商報記者下載體驗后發現，可直接使用微信賬號登錄，也可使用手機號+短信驗證碼組合登錄注冊，就可以成為唯品倉的普通代購會員。對于普通會員，購買平臺商品達到5件才可以下單拿貨。當會員在30天內累計買滿2000元后，則可升級為VIP代購，即便只買1件商品也可以拿貨，同時享受平臺返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺返利3%，即150元，月銷售額高于1萬元以上、3萬元以上和5萬元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺消費，不得提現。

目前，唯品倉上針對小B端中間商銷售的品牌大約有20多個，品類主要以男女服裝服飾為主。

不同于唯品會主站，在唯品倉銷售的商品多為庫存尾貨，號碼不一定齊全，部分商品的有效期也將臨近，但平臺承諾都會對此類情況作出明確標注，并提供100%正品保障，由中國人民保險對客戶購買的每一件商品進行承保。另外，憑借品牌庫存貨源優勢，許多商品價格低至1折。

唯品會董事長兼CEO沈亞介紹：“針對B端的尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環，不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。”他表示，唯品倉是唯品會特賣模式的延續，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務代購和中小型批發商，現在要大力呼吁代購與批發客群加入唯品倉。憑借完備的特賣產業鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題。

據了解，唯品倉的盈利主要來自兩方面，一是通過小B做分發，獲取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采購量，從供應商獲取更低的采購成本，從而實現平臺盈利。

新老玩家環伺

實際上，在針對中間商的電商市場中，這兩年已經有了不少玩家，其中既包括行業大佬，也包括新來者。

阿里巴巴1688 2016年8月就推出“微供市場”平臺，主要客群也是微商市場。通過采源寶App用戶可以查看供應商發布的產品信息，并一鍵轉發到微信、微博、陌陌等社交工具，成為分銷商。

阿里巴巴B2B相關負責人告訴北京商報記者：“微供市場推出以來，平均每天在該平臺上交易的買家——即從事微商的小微企業和個人在20萬家左右。”阿里巴巴1688還于2017年10月開始，為社交電商從業者提供金融服務，最高可獲得100萬元進貨貸款。

京東則更加傾向于線下的小微中間商。2016年4月京東推出的京東掌柜寶一站式B2B訂貨平臺，截至2017年底，用戶數已超過50萬，主要對接聯合利華、強生、百事這類快消品品牌，服務線下中小門店訂貨需求。

除了“老大哥”的夾擊，還有新貴的搶食。2017年9月才上線的愛庫存，也做面向小B的生意，幫助品牌商消化庫存。上線首月銷量就突破千萬元，當月即獲得鐘鼎創投1億元A輪融資。

好衣庫同樣是這個行業的新貴，7月獲得騰訊領投的數億元B輪融資。

差異化優勢

唯品會之所以入局面向小B的業務，源于小微B2B是個足夠大的市場。

去年7月發布的《2017中國社交電商和微商行業發展報告》顯示，2016年微商行業總體市場規模為3607.3億元，預計2017年市場總體規模將達6835.8億元，增長率89.5%。另據艾瑞咨詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》顯示，2016年中國微商行業市場交易規模為3287.7億元，預計到2019年這個數字將擴大到1萬億元。對唯品會而言，哪怕能分享到1萬億元市場中的1%，即100億元，也將對整個公司財務表現有極大的幫助。

此外，唯品會自認為可以在這個領域的競爭中表現出差異化。與阿里巴巴的全品類布局不同，服飾穿戴類等商品一直是唯品會的核心品類。京東的B2B則更專注線下，也更專注于快消品領域，暫時不會與唯品倉構成直接競爭。與愛庫存、好衣庫相比，唯品會的優勢除了自身品牌的影響力，還包括其全產業鏈的布局。

電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平對北京商報記者表示：“唯品會在國內B2C市場中占有一定的市場份額，推出2B業務是其品牌的延伸；其次在供應鏈方面，唯品會當前合作的品牌商數量眾多，本身與品牌商的關系就較為緊密，在新業務下其供應鏈的優勢就較為明顯，而且重點以服裝等優勢品牌切入。”

在談及小微B2B市場的未來時，張周平說：“這一市場需求及前景廣闊，一方面B2B市場已從信息服務向交易服務轉變，由此帶來了巨大的發展空間。另一方面，隨著更多的2C企業進軍該領域，市場競爭將更加激烈。”

（來源：北京商報 記者 王曉然 閆巖）