在2018年，中國市場上可以做到每秒鐘售出66件商品，復(fù)仇者聯(lián)盟款5000臺手機(jī)在7秒內(nèi)售罄，松松玩具一年銷售量的毛絨公仔可以從上海排到北京……這是日前舉行的華特迪士尼（中國）有限公司2019年度啟動會議上，華特迪士尼公司大中華區(qū)及韓國消費品副總裁及總經(jīng)理林家文（Kermid Rahman）所透露的最新數(shù)據(jù)。

第一財經(jīng)記者在現(xiàn)場采訪了解到，使迪士尼在衍生消費業(yè)務(wù)和電影業(yè)務(wù)上取得成績的背后，是其在中國市場加大了本土化和新零售渠道鋪設(shè)，而在未來，數(shù)字化是迪士尼在華發(fā)展的重要策略。

本土化策略

從一只老鼠開始，華特迪士尼締造了自己的商業(yè)帝國。而所有的商業(yè)價值首選源于內(nèi)容創(chuàng)作。

林家文向第一財經(jīng)記者透露，迪士尼影業(yè)連續(xù)兩年成為全球和中國內(nèi)地票房冠軍，也是第一家連續(xù)兩年中國內(nèi)地票房超過50億人民幣的好萊塢電影公司，過去一年中，覆蓋中國影院觀眾1.8億人次。今年，漫威系列電影中國累計票房達(dá)120億人民幣。

在大會上，迪士尼展示了其將在未來兩年引入的電影新作，旗下迪士尼、皮克斯、星球大戰(zhàn)（盧卡斯）和漫威四大品牌也都有明確的內(nèi)容計劃。

在打造了內(nèi)容后，迪士尼主要依靠衍生品獲利。迪士尼故事、虛擬人物系列通過主題樂園、體驗和消費品部門走近消費者，其消費品業(yè)務(wù)涵蓋玩具、服裝、家居用品、數(shù)字游戲和手機(jī)應(yīng)用程序、全球最大的兒童出版社、迪士尼商店以及shopDisney電商平臺。

“迪士尼消費品授權(quán)業(yè)務(wù)在過去5年都是兩位數(shù)字增長，其中85%都是本地合作伙伴。中國本土團(tuán)隊專注于通過授權(quán)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和兩家迪士尼商店，打造本土化產(chǎn)品。”林家文表示。

第一財經(jīng)記者了解到，迪士尼目前在中國區(qū)有約600多家授權(quán)商合作伙伴，迪士尼方面提供IP形象和要求，本土授權(quán)方則融入商品特點和創(chuàng)意，制作衍生商品。迪士尼針對中國每個區(qū)域市場都有創(chuàng)意團(tuán)隊支持產(chǎn)品開發(fā)。部分具有中國元素的商品還會銷售到海外市場。

林家文表示，今后迪士尼中國市場業(yè)務(wù)將更多圍繞上述新型消費特點進(jìn)行開拓。

聚焦新零售和數(shù)字化

“迪士尼中國市場的消費品業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)第五年保持兩位數(shù)的快速增長，過去一年中，每秒鐘就有66件迪士尼授權(quán)商品售出。”林家文透露。

在大會現(xiàn)場，第一財經(jīng)記者看到，迪士尼中國區(qū)首次嘗試用互動大屏展示消費品，而非實物展示，所有商品在屏幕上滾動，點擊屏幕可以出現(xiàn)商品定價、介紹、原稿甚至3D效果等。現(xiàn)場工作人員介紹，理想化狀態(tài)是加上二維碼，可以在屏幕前直接掃碼購物，這是迪士尼在新零售領(lǐng)域的嘗試。在電商領(lǐng)域，迪士尼從批發(fā)模式變?yōu)锽2B模式，在過去一年使授權(quán)商的銷售數(shù)字翻了4倍。

林家文告訴第一財經(jīng)記者：“ 中國市場數(shù)字技術(shù)和人工智能的迅速崛起，改變了中國消費者的生活方式和消費習(xí)慣，也給我們提供了機(jī)遇。，未來，迪士尼會加強(qiáng)探索新零售商業(yè)模式。”

華特迪士尼公司北亞區(qū)董事總經(jīng)理姜熡可表示：“迪士尼會主打迪士尼、漫威、皮克斯和星球大戰(zhàn)四大品牌故事，持續(xù)升級本地化和數(shù)字化。”

“迪士尼這幾年不少收購和策略都在向科技和數(shù)字化方面傾斜，比如此前有意收購Netflix。中國消費者更是對電商有很強(qiáng)依賴性，因此迪士尼加大數(shù)字化投入有其道理。包括目前迪士尼在市場營銷方面也在逐步加重新媒體的關(guān)注度。這是未來文化和旅游產(chǎn)業(yè)的共同趨勢。”趙煥焱分析。

據(jù)悉，迪士尼公司是道瓊斯30種工業(yè)指數(shù)的成份股，該公司在2017財政年度營收超過551億美元。

（來源：第一財經(jīng) 樂琰）