聯(lián)商網(wǎng)消息：9月15日，太平鳥將又一個標桿性的品牌集合店落到了杭州大悅城。

這家店開業(yè)預(yù)示著太平鳥將正式啟動品牌集合效應(yīng)戰(zhàn)略，未來將以品牌旗艦店為零售現(xiàn)場，打造潮流平臺PEACEBIRD+：鼓勵年輕人一起共創(chuàng)門店的互動內(nèi)容，將自己的熱愛用極具想象力的方式去發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)。

科技創(chuàng)新消費場景，打造PEACEBIRD+

阿里集團CEO張勇曾在多個場合表示，零售最終還是要回到三個字“人，貨，場(景)”，新零售能否成功，要看圍繞這三者的商業(yè)元素的重構(gòu)是否有效、能不能真正帶來效率。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，太平鳥大悅城店面積約為700平米，SKU數(shù)量在450左右，和傳統(tǒng)太平鳥門店不同的是，這家店未來就是以年輕人體驗為核心，以產(chǎn)品為入口為年輕人開啟潮流之旅。

旗艦店開創(chuàng)了一個全新的消費場景，用黑科技賦能零售：“現(xiàn)在我們把新零售技術(shù)運用看成是一個美好的探索期，任何一個新事物在創(chuàng)新之前，就像兵法一樣的，兵者，勢也，就是我們一定要形成一定的勢能，而這個勢能可以幫助大家去做一些創(chuàng)新。”太平鳥董事長張江平說。PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店亦是太平鳥與天貓“PT鉑金組合”達成戰(zhàn)略合作一周年的一大力作。“開出了第一家數(shù)字化門店(PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店)，成為雙方在新零售領(lǐng)域的一次合作試水。” 天貓服飾總經(jīng)理爾丁說道。

新技術(shù)應(yīng)用在這家門店得到充分展示，釘釘導(dǎo)購、魔鏡、色彩分析等創(chuàng)新場景都在門店展示，除了增強與顧客互動性外，最為重要的是能提升顧客購買體驗及銷售轉(zhuǎn)化，并最終實現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，幫助品牌沉淀會員資產(chǎn)及人群畫像。同時品牌亦可完成二次營銷的觸達和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)新品類、全渠道的產(chǎn)品運營升級。“色彩分析互動大屏，就是采用大數(shù)據(jù)分析為顧客提供更個性化的搭配解決方案。”

“作為消費升級主引擎、品牌升級主陣地和新零售主力軍，天貓能夠幫助品牌實現(xiàn)線上線融合，門店經(jīng)營效率提高以及會員的全域運營。為品牌在消費人群洞察、供應(yīng)鏈提升、門店數(shù)字化等全方位帶來提升。” 爾丁表示,“太平鳥大悅城門店的開業(yè)，也成為天貓在新零售領(lǐng)域的又一標桿，為天貓在服飾領(lǐng)域創(chuàng)新帶來了嶄新的樣本。”

“規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、裝修最講究，這是基本要求。我想要的這個牌子的東西都可以在旗艦店買到，也是詮釋這個品牌調(diào)性最有發(fā)言權(quán)的地方。”

我們看到，在年輕人眼中，品牌旗艦店承載了更多的期望。“除了宇宙級別的產(chǎn)品呈現(xiàn)、360°的品牌深潛，還有秒殺想象力的全面體驗，這家店我們想和消費者共建，可以帶去來自品牌的驚喜，不論是首發(fā)、限量產(chǎn)品、抑或圍繞品牌主張而進行的營銷活動;為消費者創(chuàng)建社交界面，為消費者提供社交話題。”這家店運營負責人Victor表示。

“我們主張時尚的多元，所以在店鋪員工的選擇上，也更看重多元文化的碰撞和并存。”

同時旗艦店還設(shè)置了一個主打青年潮流共創(chuàng)的實驗基地YOUTH LAB，全開放的場景打造PEACEBIRD+，該場景下涵蓋由衣服延伸的全品類產(chǎn)品和圍繞潮流理念與粉絲互動、聚會的空間。這個空間會不定期進行空間創(chuàng)作，這一季的YOUTH LAB空間主題概念來源于PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰的“復(fù)古國潮”聯(lián)名空間，立足當下時尚視角的PEACEBIRD聯(lián)合百年國產(chǎn)老牌鳳凰自行車，喚醒新生代青年最獨特的記憶;一起打造萌潮的青年打卡空間。我們也會邀請品牌摯友作為店鋪的首位神秘顧客，比如漢街集合店邀請了FIL小白，大悅城旗艦店將邀請深夜發(fā)媸旗下潮人改造主理人小黃瓜，這些年輕人都很善于將自己的價值理念體現(xiàn)在穿搭態(tài)度上的。”

加碼社群屬性 增強顧客忠誠度

作為品牌年輕化教科書式的樣本，太平鳥在青年潮流的洞察一直走在前沿。

對于年輕人消費需求的精準把控，是太平鳥年輕化轉(zhuǎn)型成功的主要原因，事實上，太平鳥早就發(fā)現(xiàn)過去“大而全”的品牌戰(zhàn)略，已經(jīng)無法吸引新一代的消費者。于是在多年前，太平鳥就開始了多品牌戰(zhàn)略布局——核心品牌PEACEBIRD女裝和男裝、對標少女品牌樂町，潮牌MaterialGirl，以及態(tài)度童裝MiniPeace。

縱觀太平鳥今年的品牌動作，我們不難看出，“青年文化”已經(jīng)成為其今年的策略主題。

太平鳥女裝發(fā)布 2018 秋冬形象，選擇和LABELHOOD LAB合作，在社交媒體發(fā)起酷女孩的 LABEL 配比的活動，通過活動甄選2018年秋冬形象短片的主角，短片以「Me and My Girls」為主題，以素人作為主角，從截然不同的視角出發(fā)重新定義「PB Girl」(PEACEBIRD 女孩)的全新概念，走進六篇個性鮮明女孩的故事。

此外太平鳥旗下樂町針對年輕人更為多元的表現(xiàn)，重新定位客群形象：綜合體少女;而美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的價值主張是“我接受我所有的一切”，聚焦“天生如此，物質(zhì)女孩”，即使是童裝Mini peace，也有小朋友的穿衣態(tài)度。

通過系列動作，太平鳥在逐步解析當代青年的生活態(tài)度，讓自身品牌文化不斷向當代青年文化靠近，在贏得新一代消費群體認同的同時，一個圍繞其品牌的群體也正在誕生，又順勢推出了“太平青年”的粉絲名詞，鼓勵年輕人拋去青年狂放的外形，聚焦內(nèi)在自我的生長。

在吸引了年輕人注意力后，太平鳥有開始培養(yǎng)年輕人的品牌忠誠度，推出了社群概念，以旗艦店開業(yè)為契機，再次聚焦年輕群體，打造自己的文化IP，這也將是太平鳥品牌策略的下一站。

目前看來，太平鳥年輕化轉(zhuǎn)型成效初顯，根據(jù)太平鳥最新財報，2018年上半年太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入31.69億元，同比增長12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.97億元，同比增長115.31%。太平鳥全品牌有效會員總數(shù)突破1500 萬人，同比增長28.46%;會員貢獻零售額21.01億元，同比增長45.66%;占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個百分點。其中，活躍有效會員數(shù)超60萬人，同比增長26.54%，貢獻零售額11.55億元，同比增長43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個百分點。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）