被商場作為引流利器的“口紅機”迅速風靡市場，甚至背后出現一條倒賣產業鏈，單個“黃牛”一個月闖關游戲抓口紅后出去倒賣的收入就可達3萬多元。

在北京商報記者的調查中，口紅機商家也獲利不菲，利潤率高達50%-60%，網紅店內的口紅機可日進數萬元。在商業分析人士眼中，口紅機綜合了年輕人消費所注重的游戲感、體驗感和10元抓大牌的機會心理，但交易過程中也可能產生一定風險。

黃牛月入2萬-3萬

商場內各種大牌口紅的游戲機在抖音等視頻平臺走紅，出現了一些職業“抓口紅”的專業玩家。口紅機即通過游戲獲得口紅的自動售賣游戲機，單次游戲消費金額為10元。

北京商報記者在走訪北京某商場時發現，一位名叫李添（化名）的男性消費者在向商場顧客或玩口紅機的消費者借用微信賬號。他告訴記者，自己玩口紅機次數過多，賬號被封，希望通過轉賬的方式借用賬號玩口紅機。同時，他還透露“獲得一支口紅后，要等兩個小時才能再玩獲得口紅。”

北京商報記者跟隨他來到商場服務臺附近的香奈兒口紅機旁。讓人驚訝的是，李添僅一次就成功獲得一支口紅。他告訴記者，自己每天的工作就是在各大商場“玩出口紅”，然后再通過自己的渠道出售，大概一天能獲得七八支口紅，按照他自己定下的成本計劃，單支口紅的抓取次數最多不超過5次，然后以150元/支的價格出售，每月大概收入2萬-3萬元。

北京商報記者在北京多家商場走訪后發現，不少男性玩家組團來玩，通過給路人轉賬，用他人賬號進行游戲。通常這些人玩兩三次游戲就能獲得口紅，即每投入20-30元錢就可獲得一支口紅。據記者了解，這些玩家和李添一樣都是專業倒賣口紅的黃牛群體。李添因為獲得口紅的技術高，成了他們心中的“大神”。

據北京商報記者觀察，目前市面上的口紅機多是“本宮娃娃”品牌。據一位行業知情人士透露，其實“本宮娃娃”才是娃娃機和口紅機的鼻祖，在外觀和技術方面已經申請了專利。記者從企查查上查詢該公司看到，“本宮娃娃”是由成立于2011年5月的北京互動時代網絡技術有限公司（以下簡稱“互動時代”）注冊的商標。對此，記者聯系了互動時代的相關負責人，但截至發稿時，對方并未給出相關回復。

而對于口紅機內的口紅是否為正品，上述行業知情人士表示，“口紅絕對保真”。該人士稱，“以前口紅機里的口紅主要從絲芙蘭拿貨，這個渠道給出的價格相對優惠。現在口紅進貨渠道主要是由‘商家’及‘代購公司’從國外帶回”。目前市面上口紅機中以迪奧品牌最多，其次是圣羅蘭品牌。上述知情人稱：“這都是跟商家談好，直接從迪奧和圣羅蘭進的貨，迪奧品牌的價格相對便宜，這也是迪奧口紅最多的原因。其他品牌如阿瑪尼、香奈兒、紀梵希等則要等代購公司從國外買回來。 ”

利潤率達60%

李添給北京商報記者算了一筆賬，按一天玩出8根口紅來算，一周就是56根，一個月就為224根，以150元出售，能掙33600元。除去失誤、運氣不好等因素，按一天玩30次計算，也才9000元。總共算下來，一個月至少能掙個2萬元左右。

知情人士透露，本宮娃娃口紅機的價格為一萬左右。口紅機的擺放是與商場簽訂了租賃合同，不同的商場價格也不一樣，知情人士坦言，“合生匯一臺機器每個月為3000元，偏一點的商場可能為1500元/月/臺左右”。此外，口紅機的火爆，不僅讓黃牛看到了商機，也讓不少廠家看到了商機，紛紛入局并大量生產售賣。

北京商報記者聯系上了一家名為“廣州天璧品牌運營管理有限公司（以下簡稱‘天璧品牌’）”的口紅機廠家，相關銷售人員表示，他們售賣兩種口紅機，價格均為1.45萬元一臺。一種名為“PARDY 口紅機”的口紅機有粉色和黑色款，可投幣或掃碼支付；另一款是名為“LOVESTORY”的粉色口紅機。

隨后，北京商報記者又找到了一位專門給口紅機廠家提供口紅的代購，這位微信名稱為“進口美妝”的代購給北京商報記者發了一份報價表，記者從報表上看到，一支口紅的價格從198-245元不等，迪奧口紅最為便宜，香奈兒的口紅價格最高。

根據“天璧品牌”發布的信息顯示，口紅機的利潤一般占營收的50%-60%，如營收為1000元，利潤可達500-600元。“目前，口紅機單臺單天營收在1000-3000元之間的較多。北京一家網紅店內的一臺口紅機一天的營收據說高達30000元。”此外，不同廠家的口紅機，價格不一樣。口紅機的價格普遍在1.2萬-1.6萬元之間。

引流利器存風險

實際上，口紅機的原理并不復雜，共有65個格子，有64個小格和1個大格選擇，每個格子下都會注明口紅價錢以及二維碼，掃碼可看到口紅是否為真品。通過微信、支付寶掃碼支付10元后可進行游戲。這款游戲類似于見縫插針，在游戲界面上將口紅插入馬卡龍餅干中即可，游戲有3個關卡，通關后口紅機對應格子的門會自動彈開，玩家可獲取格子內的口紅。

其實，口紅機的模式有些類似于此前擺放于各個商場內的抓娃娃機，這一玩法已獲得了不少孩子和年輕人的青睞。口紅機的出現和走紅更是吸引了大量的年輕男女。口紅機和娃娃機都存在一定的獲取概率，口紅機同樣需要玩家有一定的游戲技術。多名資深玩家都向記者表示，口紅機游戲的前兩關主要要靠本事，第三關的倒數兩根口紅處則會出現“貓膩”。“玩家的每個微信號使用次數過多會影響到獲得口紅的概率，每一個微信號的充值金額也影響概率，同時每一臺機器也有自己的獎品概率。如果后臺發現當天出口紅太多，可以從后臺直接關閉概率，這樣上述三種出口紅的概率也就不算數了。”

目前，口紅機主要布局在客流量大的商場，如天虹百貨新奧店、華宇時尚購物中心、銀泰百貨等。此外，北京還有三家“本宮娃娃”店面，分別位于西大望路外企大廈一層（旗艦店）、西直門凱德MALL二層以及通州萬達一層。除口紅機外，本宮娃娃店里的圣羅蘭氣墊粉餅機和圣羅蘭香水機也同樣很受歡迎。西直門凱德MALL的一位工作人員告訴記者，口紅機給商場里增加了不少人氣，“好多人都是沖這個來的”。

對于口紅機的走紅，北京商業經濟學會副會長賴陽表示，“一方面是由于消費者對時尚，特別是高端化妝品追逐越來越強烈，但很多年輕消費群體可能買不起太多高端化妝品。因此口紅機以10元為門檻的方式就成為年輕女孩獲得奢侈品牌的一個游戲熱點。而另一方面，高端化妝品品牌通過游戲的形式以相對低價獲取，對消費者有很強的吸引力，同時游戲的樂趣也增加了吸引力”。

賴陽指出，口紅機把消費者所感興趣的化妝品進行了體驗化和游戲化包裝，帶來了一種新的流行熱潮，黃牛的出現也是必然現象，“玩游戲確實需要一定技術水平，消費者又有需求，從而出現這種自發的產業鏈”。但賴陽也提醒消費者，這并非正規的商業模式，而是一種民間自發產生出的黃牛個人行為，在交易期間也可能會產生一定的風險。

（來源：北京商報 記者 王曉然 王瑩瑩 李烝/制表）