全球零售市場愈發充滿不確定性，和其他所有品牌一樣，中國正成為加拿大鵝下一個需要全力爭奪的市場。

據時尚商業快訊，奢侈羽絨品牌Canada Goose加拿大鵝位于香港國際金融中心的大中華區首家門店于10月16日正式開業，除經典羽絨服產品外，該店將同步上架2018秋季新品，以及品牌針對亞洲消費者體型研發的“Fusion Fit”系列產品。

對于大中華區首店選址香港的原因，加拿大鵝大中華區首席執行官Scott Cameron在開業典禮上表示，該地區是中國連接全球的港口，也是一個時尚之都，經過謹慎考慮后加拿大鵝決定以此作為品牌在大中華區的起點。

為了更好地展示品牌故事和北方的生活工作環境，加拿大鵝在香港店內陳列了因紐特藝術家和工匠的印刷品和雕塑，并配置了沉浸式的“COLD ROOM”，讓消費者可以在零下25攝氏度寒冷環境中感受加拿大鵝產品的溫暖并檢驗功能性。

據悉，零下25攝氏度是加拿大馬尼托巴省丘吉爾地區春季的平均氣溫，這里不僅是北極熊的棲息地，同時也是致力于保護全球范圍內北極熊及其棲息地的非盈利組織北極熊國際組織（PBI）的總部。

鑒于加拿大鵝因知名度不斷提升而涌現大量仿冒品，品牌于今年5月宣布與中國電商巨頭阿里巴巴集團合作，并在上海設立辦事處，同時入駐阿里巴巴集團旗下的天貓，在假貨變得更加猖獗之前牢牢握住中國消費者。更早前，加拿大鵝還在官網上特別發布了商品辨別指南和新型全息防偽標簽、線上注冊驗證的措施，以防止消費者購買到假冒商品。

該品牌首席執行官 Dani Reiss 早前坦承，作為全球最有潛力的奢侈品消費市場，中國將會為加拿大鵝的發展提供許多機遇，沉浸式的購物體驗以及基于電商平臺的便利購物模式將有利于品牌與中國消費者產生情感鏈接。時尚頭條網則在報道中指出，若品牌方再不加快速度，等到強大的山寨力量稀釋完品牌在消費者心中的價值，成為了真正的 “濫大街”，那時候可能就晚了。

盡管誕生于1957年，但加拿大鵝風靡全球也不過是近十年的事，畢竟2001年的時候，這家公司的銷售收入才不過300萬美元，但現在已是當時的100多倍。

據公開資料顯示，加拿大鵝以前一直通過批發商銷售其產品，從2016年才開始開設自營專賣店，目前已在加拿大、美國、英國和法國設立獨立的地區官網，并計劃到2020年陸續在德國、瑞典、荷蘭、愛爾蘭、比利時、盧森堡以及奧地利7個歐洲地區推出電商官方網站，最終將零售網絡擴展到全球各地。

得益于積極的擴張策略，加拿大鵝在截至今年6月30日的三個月內的銷售額同比大漲59％至4470萬美元，毛利率為64%。其中，品牌來自批發渠道的收入增長8％至2150萬美元，直營零售渠道銷售額則猛漲180％至2320萬美元。

有分析指出，雖然加拿大鵝主要銷售的具備保暖性質的羽絨服，但其連續9個季度收入的高增長，證明其產品對于消費者而言已超出功能性需求。營銷專家Rob Fields則認為，該品牌近年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發頻繁有關，保暖性極強的羽絨服能給消費者帶來安全感。

深有意味的是，在加拿大鵝決定進軍中國市場后，其競爭對手Moncler也突然于9月宣布入駐天貓開設限時旗艦店，并與天貓聯手邀請高端消費者參與其將在北京和上海舉辦的快閃活動。Moncler在今年的股東大會上透露，盡管其直營電商零售額在過去兩年間的增幅錄得30%，但在總收入中的占比不到8％，未來集團將加大對線上業務的投資，以提升自身在電商領域的競爭力。

德勤對千禧一代進行研究后認為，奢侈品牌原本具有積極價值觀的傳統，如品質、款式、做工和設計，但是一些逐漸興起的性價比高的品牌同樣也能滿足消費者的以上追求，成為傳統奢侈品牌的挑戰。研究報告指出Canada Goose便是一個具有挑戰性的品牌，其夾克價格從500美元至1500美元不等，遠低于Moncler1000美元至2500美元的零售價。

據一份報告顯示，加拿大鵝在估值110億美元的高端外衣市場中占有約6％的份額，并正在侵蝕Moncler的市場份額，預計加拿大鵝在2018至2020年收入復合年增長率將為23％，遠超全球奢侈服裝同業。另有分析指，隨著加拿大鵝需求持續穩步增長，三年內銷售額進入10億美元俱樂部。

自去年在紐約和多倫多證券交易所上市以來，加拿大鵝（GOOS.NYSE）股價累積增幅達186%，市值約72億美元，成為時尚商業快訊監測的去年美國50宗IPO市場交易中的最大贏家。

（來源：時尚頭條網 周惠寧）