10月26日晚，太平鳥(niǎo)披露的三季報(bào)顯示，公司2018年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但旗下女裝、男裝以及童裝等子品牌均呈現(xiàn)毛利率下降的情況，迫使太平鳥(niǎo)無(wú)奈開(kāi)始控制開(kāi)店規(guī)模。

截至目前，太平鳥(niǎo)旗下樂(lè)町等子品牌的聯(lián)營(yíng)店已全部關(guān)閉。業(yè)內(nèi)人士表示，關(guān)店在一定程度上可以縮減成本，未來(lái)，太平鳥(niǎo)只有提升門(mén)店效率和效能，才能為業(yè)績(jī)注入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

太平鳥(niǎo)披露的2018年三季度財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.88億元，同比增長(zhǎng)13.14%；歸屬凈利潤(rùn)2.82億元，同比增長(zhǎng)69.72%；毛利實(shí)現(xiàn)26.57億元，毛利率為54.35%。

值得關(guān)注的是，雖然太平鳥(niǎo)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，但是旗下多個(gè)子品牌都出現(xiàn)了不同程度的毛利率下滑。財(cái)報(bào)顯示，太平鳥(niǎo)女裝毛利率比去年同期下滑3.45%；男裝營(yíng)業(yè)成本也同比增長(zhǎng)了20.09%，致使毛利率下滑0.3%；童裝品牌營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)38.13%至2.82億元，毛利率同比去年下滑5.08%。

對(duì)此，太平鳥(niǎo)在公告中表示，童裝增長(zhǎng)較快但毛利率有所下滑主要是由于加大線上銷售力度和加快處理過(guò)季存貨所致。其他部分成本增加、毛利率下降主要是由于貝甜童裝和太平鳥(niǎo)巢等培育品牌增加所致。

在紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，規(guī)模做到一定程度的企業(yè)就會(huì)陷入毛利率下滑的怪圈，這是普遍現(xiàn)象，也是企業(yè)做大之后的瓶頸。主要是由于本土企業(yè)普遍有重收入輕盈利的陋習(xí)，對(duì)規(guī)模收入盲目追求而忽視成本的增加；另外，品牌運(yùn)營(yíng)效率不高，必須通過(guò)大幅降低產(chǎn)成品毛利率才能提高收益。同時(shí)，程偉雄也指出，伴隨服裝競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，多渠道、多流量入口的服裝賣場(chǎng)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，看似多端口的銷售賣場(chǎng)進(jìn)一步壓榨了毛利空間；而全渠道門(mén)店看起來(lái)新機(jī)會(huì)增長(zhǎng)不少，當(dāng)運(yùn)營(yíng)成本隨著渠道端的打開(kāi)，流量越大，運(yùn)營(yíng)成本越高。

事實(shí)上，太平鳥(niǎo)毛利率下滑幾乎已成常態(tài)，為此，太平鳥(niǎo)調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略。在2017年全年財(cái)報(bào)中，太平鳥(niǎo)稱，圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)策略，擬定2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入84億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.5億元，2018年將計(jì)劃凈拓店600家左右。按照該計(jì)劃，在剩下的一個(gè)季度內(nèi)，太平鳥(niǎo)的營(yíng)業(yè)額需要達(dá)到35.12億元，凈利潤(rùn)還需要實(shí)現(xiàn)3.677億元，目標(biāo)遠(yuǎn)高出今年前三季度的總和。

注意到此前制定的發(fā)展計(jì)劃實(shí)現(xiàn)難度較大，在最新財(cái)報(bào)中，太平鳥(niǎo)明確表明調(diào)整年初制定的拓展計(jì)劃，適當(dāng)控制開(kāi)店規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，太平鳥(niǎo)門(mén)店新開(kāi)直營(yíng)店262家，加盟店453家，聯(lián)營(yíng)店26家；關(guān)閉直營(yíng)門(mén)店126家，加盟店426家，聯(lián)營(yíng)店9家。

值得關(guān)注的是，從去年開(kāi)始，太平鳥(niǎo)就對(duì)旗下樂(lè)町、MATERIAL GIRL品牌聯(lián)營(yíng)店進(jìn)行了調(diào)整關(guān)閉。北京商報(bào)記者在日前走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，樂(lè)町位于北京市豐臺(tái)區(qū)的永旺店和朝陽(yáng)區(qū)的店鋪確已關(guān)閉，但記者多方了解并未能確認(rèn)上述店鋪是否為聯(lián)營(yíng)店。

程偉雄表示，“直營(yíng)店短期投入比較大，但更利于品牌方長(zhǎng)期維護(hù)品牌形象，渠道門(mén)店品牌可以控制；聯(lián)營(yíng)店對(duì)于品牌方短期投入不大，確實(shí)便于快速成長(zhǎng)，但渠道門(mén)店不受品牌方控制，不利于企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)”。

就轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，北京商報(bào)記者聯(lián)系太平鳥(niǎo)進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿并未得到其官方回復(fù)。

（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 錢(qián)瑜 白楊 宋媛媛/制表）